Жадные директора. Моя история
к посту https://pikabu.ru/story/zhadnyie_direktora_ili_kak_kloniruyu...
История выше, прям очень похожа на фирму в которой мне довелось поработать.
Предыстория.
Фирма занимается грузоперевозками по Украине,странам СНГ и чуть чуть Европе.
Идет все хорошо.
После бизнес завещается дочери с мужем( нынешние директора) и фирма разваливается за 5 лет.
На оставшиеся деньги решают перепродавать спец. одежду.
Дела идут чуть ниже среднего но тут директору встречается хороший рег.менеджер по продажам.
История
Региональный менеджер, предлагает дополнительно к спец.одежде еще и эл. инструмент и разный расходник(отвертки, молотки и тд.)и..... дела, как говориться, пошли в гору.
Заняли несколько рынков(давали на реализацию товар);
Стали оф.дилерами немецкой и польской компании. При чем этот менеджер лично ездил и договаривался о доп. скидках.
Поставляли по городу в несколько крупных строй.гипермаректов эл инструмент.
Одним словом компания взлетела на ура, увеличили штат с 4х до 15 офис работников и оборот в несколько миллионов.
В один прекрасный день, приходит рег.менеджер с предложением увеличить склад(ходовыми позициями), мол дела хорошо идут, если в течении месяца не продается, возвращаем поставщику с ними я договорился.
Директор ни в какую, мол как так-то ?Деньги заморожены .. А я дачу строю Неееет, так не годиться, давай мой друг, продавай "воздух", как любил говорить директор.
Ну воздух так воздух.
Следующий шаг - выполнение плана = минус 20% с ЗП.
обоснование : "Пойми, деньги в товар вложены", со следующего месяца все отдам.
Через пол года, рег. менеджер написал заявление об уходе с просьбой выплатить остаток денег.
На сколько я знаю, выплатили почти всю сумму, на которую он благополучно открыл свою фирму с блек джеком и шлюхами по продаже эл.инструмента и стал БОЛЕЕ чем конкурентом, забрав жирных клиентов крупных клиентов.
А существующая фирма загибается до сих пор. ЗП задерживают на 3 недели, люди почти все разбежались, а Дача вроде достроилась.
На ровном месте появился хороший конкурент.
Знакомо до боли. Понимаю регионала. Только во всём мера нужна и в "затарке склада" в том числе. Наши менеджеры тоже мечтают о полном ассортименте поставщика на нашем складе и в количествах, когда продажи: деньги - товар "из кармана достал", да только для этого нужен свободный финансовый ресурс, а при учёте, что многие клиенты, особенно крупняки, требуют себе отсрочку платежа (кстати эти менеджеры для своих клиентов с пеной у рта вырывают у шефов эти условия), то приходится балансировать, особенно если товар узкоспециализированный по своему применению.
Эх, люблю хэппи-энды
Бля, пипец. Тоже так работал. Не региональным, правда, а так, в небольшой конторке по продаже и установке солнечных панелей и иже с ними альтернативными источниками энергии. Тоже продавал воздух.
- А вот это почем?
- Столько-то.
- А куда подъехать?
-
А его у нас нет, мы перекупыоно на московском складе лежит (у поставщика, мы дилерами были), доставка 3-6 дней.- Ааа, ну то долго, жаль, жаль. Вон у соседей уже лежит, правда цена на 10-20% дороже, но зато хоть сегодня вечером могу забрать.
Поменьшепобольше зачеркиваний