Своё дело. Пункт проката инструмента.

Своё дело. Пункт проката инструмента. Курск, Бизнес, Бизнес-идея, Свое дело, Малый бизнес, Прокат, Прокат инструмента, Прокат оборудования, Длиннопост

Доброго всем дня!


Как и обещал в своем посте про цыган и для своих подписчиков, расскажу про открытие пункта проката инструмента и оборудования.


(Вообще, этим постом хотелось бы начать цикл статей на тему "Своё дело". На Пикабу много людей, которые относятся к самозанятому населению - надеюсь, поддержите и найдете пару часов времени для "своей истории")


С 2009 года старался запустить свое дело, за этот промежуток перепробовал: информационно-техническая поддержка организаций и частных лиц, видеонаблюдение, сеть терминалов оплаты и продажа запасных частей к ним, сборка терминалов оплаты, продажа свежевыжатых соков, сейчас готовлю открытие пункта розлива воды – по любому из этих направлений могу составить отдельный пост и рассказать все в подробностях, с цифрами и итогами. Так уж вышло, что с 2012 года работал в государственном образовательном учреждении, выходило весьма не плохо, плюс возможность параллельно вести предпринимательскую деятельность и лень, которая не давала развивать свои начинания. В 2014 году распрощался со школой и решил, что туризм это то, что меня интересует. Устроился в туристическое агентство менеджером, чтоб подробно узнать всю кухню. Кстати, со своей колокольни в 32 года и жизненным опытом, могу смело дать совет – хотите что-то начать? - сначала устроитесь в похожую организацию и изучите работу изнутри. Туристический бизнес большого опыта мне не принес, но я сдружился с собственником помещений, в котором находится туристическое агентство (очень хороший и адекватный человек, он внес непосильный вклад в открытие моего пункта проката) и остался на свободном рабочем месте в их офисе, занимаясь своими делами, естественно, без зарплаты, но и без оплаты аренды (помогаю по туризму). Имея стол, компьютер, телефон и кресло, я начал перебирать идеи, которые могли бы мне принести доход. На тот момент я еще занимался видеонаблюдением, у меня стояло 5 терминалов оплаты и было несколько постоянных клиентов, которым я поддерживал в рабочем состоянии сеть и компьютеры, но, так же, висел кредит на 190,000руб., который я постепенно выплачивал.


Выписав себе порядка десяти различных направлений, которые мне приходились по нраву, я начал их изучать. Выбор пал на прокат инструмента и оборудования. На тот момент в нашем городе (Курск) было четыре известных мне крупных проката и около 25 частных лиц, которые сдавали всякую мелочевку в аренду через доску объявлений в интернете, не имея ассортимента. Я ни когда не был знатоком инструмента, даже бензопилой ни разу не работал, только перфоратором, да лобзиком. Знаний в ремонте техники не было, как и в выборе. Но сделал шаг вперед и посчитав сколько мне нужно денег на закрытие кредита, покупку инструмента и какие-то расходы, я остановился на цифре в 400000руб. Своих денег не было, кредит мне не давали и я обратился к тестю, на него и оформили, я пошел поручителем, взяли на 5 лет. Я быстро закрыл свои долги и кредит, на открытие пункта проката у меня осталось 200000руб. Платить ежемесячно надо по 10500руб.


Обратившись к знакомому, который занимается спиливанием деревьев, за консультацией в выборе бензопилы я узнал много нового, в том числе контакты человека, который много лет продает инструмент и готов подсказать в выборе и сделать скидку. На следующий день я уже был с загруженным багажником. Я приобрел: бензопилу, бензобур, лобзик, промышленный пылесос, штроборез, паяльник для труб ПВХ. За несколько дней, прошерстив доску объявлений в интернете, приобрел б/у перфоратор на 3Дж., перфоратор на 12Дж., отбойный молоток на 22Дж., генератор на 3,8кВт., виброплиту 60кг. (преимущественно, по соседним городам).А чуть позже, проехав по магазинам докупил виброшлифовальную машинку, пару болгарок (125 диск и 250диск), перфоратор аккумуляторный, строительную туру. В интернет магазине заказал толщиномер ЛКП. Заказал у товарища сайт, дал объявлений на поисковиках и на доске объявлений … Складировал я все это в пространстве под лестницей (и мелочь в самом офисе), которое мне любезно предоставил собственник помещений, в которых ютилось туристическое агентство.

Своё дело. Пункт проката инструмента. Курск, Бизнес, Бизнес-идея, Свое дело, Малый бизнес, Прокат, Прокат инструмента, Прокат оборудования, Длиннопост

Изучая работу прокатов инструмента и выбирая название я нашел хороший бланк договора аренды (кстати, почитайте, чем отличается прокат и аренда), изучил опыт коллег, связался с другими прокатами с предложением обмениваться проблемными клиентами (к слову, ни кто не согласился дружить … и только спустя год, я начал тесно общаться с коллегой из другого проката, на столько тесно, что отправляем к друг другу клиентов, если нет в наличии требуемого инструмента). Название придумал сам – «Впрок!», сокращенное от «в прокат», плюс, впрок – значит выгодно, если вкратце.


Тянулось время, клиентов было не много, да и я не спешил развиваться, сказывалась все та же лень … К тому же, весной 2015 года мне предложил работу знакомый, которая мне понравилась, а заключалась она как раз в том, что я и люблю – развитие новых направлений бизнеса. С февраля по июнь 2015 года я занимался прокатом спустя рукава. В офисе есть девушка, которая работает в тур. агентстве, она и оформляла иногда договора и выдавала инструмент, так же, подрядил друга на поиск клиентов и выдачу инструмента. Дело, практически, стояло.


В июне 2015 года я ушел из отдела развития и твердо решил заняться своим прокатом. К тому времени я успел докупить в прокат: болторез, дальномер, компрессор, кусторез, строительный миксер, лазерный нивелир, сабельную пилу, сварочный аппарат инверторного типа. Часть этого оборудования я скупал на распродажах, увидев случайно, вторую часть в интернете, но основную часть мне принесли сами строители и ремонтники, которые просили выкупить срочно и дешево. Покупать инструмент б/у это риск … Может оказаться краденым или сломаться быстро, я выбирал только по внешнему виду и ни разу не ошибся. При покупке всегда брал расписку с человека, что имущество принадлежит ему на праве собственности.


Время шло, клиенты прибавлялись. Постепенно я начал докупать новый инструмент, брал, опять же, как новое, так и б/у. В конце рассказа я приведу несколько советов, которые и объяснят мой выбор инструмента.


2016 год я начал с полной уверенности в том, что занимаюсь нужным делом. Я давал десятки объявлений в поисковики, на доски объявлений, в газеты … Раскидывал визитки, расклеивал по подъездам объявления, печатал баннеры и пр. Работа велась.


Я не буду описывать все по месяцам, но в конце 2015 года и за 2016 год я приобрел дополнительно: пару пылесосов, виброплиту на 90кг., глубинный вибратор, пару генераторов (на 650Вт. и на 5кВт.), оптический и лазерный нивелиры, пару отбойных молотков (26Дж. и 28Дж.), перфораторы (на 3Дж. и на 18Дж.), тепловые пушки (дизельную и электро), стол верстак, триммер бензиновый, пару шуруповертов (аккумуляторный и сетевой), контейнер для хранения части инструмента (3х тоник, установил недалеко от офиса). За сезон 2016 года, на данный момент, средний мой доход составил 45000руб. в месяц, это только с проката. Инвестировал в инструмент, за 2016 год – около 200000руб. в инструмент, около 40000руб. в рекламу, около 30000руб. в ремонты инструмента. По сути, прокатом я занялся активно только в 2016 году. Кстати, в ноябре у меня будут первые суды по невозвратам.


Своим делом я доволен. «Пункт проката инструмента и оборудования Впрок!» считаю своим лучшим, на данный момент, начинанием. (Название проката написал не в целях рекламы, а для ознакомления читателей и в доказательство тому, что я не теоретик, а практик. Модели и производителей оборудования могу назвать по запросу, будете знать проверенные временем железяки. Так же, я не указываю торговые площадки и поисковики, их вы и сами знаете.


Итог, выводы, советы:


Начинать дело только с кредитных средств можно при условии, что для тебя этот кредит не станет якорем в случае провала.


Покупать инструмент б/у можно и нужно. При покупке с рук, заставлять писать расписку. По внешнему виду будет понятно, как пользовались инструментом.


Обязательно сначала подготовить место для работы (складское помещение в особенности), решить вопросы с арендой, и только потом все остальное.


Обязательно учитывайте наличие семьи и детей. Это один из факторов, который сейчас мне не дает на 100% отдаваться своему делу.


Максимально вкладывайте энергии в бизнес, он обязательно даст отдачу.


Договор аренды должен быть хорошо составлен. Если кому-то понадобится - я вышлю вам свой.


Хорошенько изучите своих конкурентов. Узнайте их залоговые стоимости и цены. Клиент придет к вам, если у вас залог будет меньше, а цена на услугу больше.


Идите на встречу клиентам, у которых нет денег на залог. У меня лежит паспорт одного такого хитреца, остался должен 28500руб., но оборудование вернул. В остальных случаях все было хорошо.


Место для проката не принципиально. Знакомый работает в гараже и у него получается. Кстати, наше с ним отличие: он работает с дешевым брендом, но без залога, я работаю с дорогими брендами, но с залогом и немного выше ценой. Подозреваю, что он выигрывает. А вот месторасположение не должно быть на окраине, хотя проходняк сильный не нужен, главное – удобный подъезд транспорта.


Главное помещения для проката это склад, а не офис. Складское помещение должно быть сухим и проветриваемым. У меня с этим проблема (см. фото). Зато у меня нет проблем с сохранностью, в здании всегда дежурит охрана, по периметру видеонаблюдение, шлагбаум на въезде и ЧОП на первом этаже.


Начинать заниматься прокатом стоит с декабря-января, чтобы к сезону уже примелькаться.


Обязательно выводите свой сайт в топ поисковиков, давайте объявления на торговых площадках. Если вы в этом разбираетесь – будет хорошее подспорье конкурентам. Мой сайт vprok2.ru делали на пару с другом, не являясь специалистами в этом деле, на коленках, так сказать. Там же, на сайте, можно увидеть список инструмента и оборудования, которым я располагаю сейчас.


Всегда имейте у себя под рукой список инструмента и оборудования, которое надо приобрести в ближайшем будущем. В списке должно быть не менее 10 позиций. Это поможет развиваться.


При покупке б/у инструмента смотрите на его внешний вид. От того, как им пользовались и будет зависеть его состояние и лояльность ваших клиентов. Вообще, внешний вид инструмента и оборудования часто выигрывает у функционала. Например, человек отдаст предпочтекние чистому отбойному молотку, который будет немного слабее по силе удара другого, находящегося в грязном состоянии.


Делайте скидки. У меня третий день проката бесплатно. Но, помимо этого, я делаю скидки постоянным клиентам (от 10 до 30%), студентам (если вижу, что работяги), пожилым людям (таких клиентов мало) и тд.


Обязательно заведите за правило напоминать клиенту о себе. Не часто, 2-3 раза в год. Это поздравление с днем рождения, с Новым годом, с 23 февраля или 8 марта, с днем строителя … Я делаю это с помощью СМС со своего телефона. Процесс прост: при оформлении вношу запись в календарь одного из поисковиков о событии «День рожденье», на телефоне, в нужную дату появляется оповещение. СМС уже готовая, просто пересылаю. Для рассылки СМС использую программу на телефоне, она подставляет из файла .xls имя получателя, его телефон и текст сообщения. Массовая рассылка утомляет … Отравляет программа по одному СМС, а не массово. Для яблока не нашел программу, которая мне бы подошла на 100%. Может у кого-то из читателей есть готовое решение.


Инструмент, который можно было не покупать в моем случае: строительный миксер, плиткорез, дальномер, кусторез, аккумуляторный перфоратор, стол верстак, болгарка под большой диск.


Инструмент, который обязан быть в прокате: виброплита не менее 90кг., генератор на 5кВт., бензобур, строительный пылесос, отбойный молоток, штроборез, бетономешалка. Это самый минимум для сезона. Зимой будут брать только пылесос, отбойник и штроборез (который нужно сдавать с дисками) - подчеркнут, это минимум, ассортимент должен быть!


Кстати, расходники это еще одна статья дохода для проката. Но я с них стараюсь специально не зарабатывать. Т.е., смесь для двух-тактных двигателей продаю по 50руб. за 1 литр, по сути, это себестоимость смеси и тд., но у всех своя политика может быть.


Инструмент, который я бы покупал только новый: бензобур, компрессор, нивелиры, пылесос, толщиномер и триммер. Все остальное можно покупать и б/у, но в очень хорошем состоянии и быть готовым к ремонтам.


Бухгалтерию веду на телефоне, в программе для контроля доходов и расходов. Налоги плачу, обязательные взносы + 15000руб. в год. Аренда, в моем случае, обходиться очень дешево, это индивидуально.


Будьте готовы к тому, что про выходные придется забыть. Найти работника тоже не просто, ему вы доверяете инструмент.


Я постоянно ищу дополнительные статьи дохода с проката. Есть мысль открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов строительной техники. Готов рассмотреть от Вас, читатели, идеи.


Готов ответить на ваши вопросы.

Своё дело. Пункт проката инструмента. Курск, Бизнес, Бизнес-идея, Свое дело, Малый бизнес, Прокат, Прокат инструмента, Прокат оборудования, Длиннопост
Вы смотрите срез комментариев. Показать все
7
Автор поста оценил этот комментарий

А если инструмент у клиента сломается:
1. По его вине
2. Не по его вине
Как ситуации разруливать будете?

раскрыть ветку (18)
5
Автор поста оценил этот комментарий

За инструментом стараюсь следить сам, ремонт бензо-инструмента освоил за лето, с электро еще не начинал. Клиент оставляет залог, у меня он равен, примерно, десятой доли стоимости самого инструмента, но не более 5000руб. и не менее 1000руб., как правило, данная сумма покрывает ремонт, если поломка по вине клиента. За два года таковых поломок (именно поломок, а не мелочей, типа сорванной резьбы и тд.) было два. Один раз от перегрева угробили поршневую триммера, второй раз совсем недавно, из за перегрева и большого количества грязи угробили поршневую мотобура и его карбюратор. Триммер отремонтировал сам и за свой счет, так как не проверил при возврате, почему он не заводится. Людям сказал о поломке и стоимости ремонта (950руб.), понадеялся на их порядочность и все. Они не пришли :) С мотобуром уже не стал доверять и остаток от аренды, а именно, 1100руб. оставил себе. Мотобур отдал в ремонт и там сказали тоже самое, что и с триммером, плюс засран карбюратор. Человека предупредил, что из его 1100руб. будет вычтена стоимость поршневой.. Пока все в процессе.


Бывали мелкие поломки ... Один раз убили какие-то внутренности болгарки. Человеку вернул и сказал отремонтировать, он отнес в сервис и сделал. Ремонт занял около двух недель. По хорошему, за две недели я с него и должен был взять арендную плату, но иду на встречу, если за этот промежуток времени инструмент не спрашивали.


В целом, я себя веду очень (даже, слишком) лояльно к клиентам. Однако, те, кто возвращает всегда чистый инструмент, следит за его работой, получают от меня плюшки в виде скидок, вкусного чая и пр.


Ну а не по вине клиента ... А черт его знает, как определить вину? Я перед отпуском инструмента и оборудования в прокат все проверяю. Человек подписывает акт приема-передачи.

раскрыть ветку (17)
4
Автор поста оценил этот комментарий

Напишу под своим же небольшое дополнение:


1. Залог. Формирование залоговой стоимости это сугубо ваше личное дело, зависит от того, на сколько легко вы готовы расстаться с инструментом и на сколько доверяете клиентам. На мой взгляд, исходить надо из суммы, которую дадут человеку скупщики, если он принесет им эту вещь. Например, быстро продать генератор на 5кВт. можно только за 5000-10000руб., дрель за 1000руб. Вот эти суммы я и брал залоговыми.


2. Очень сложно не покуситься на кассу, но пересильте себя. Сделайте себе зарплату ежемесячную и берите ее из кассы в конце месяце. Если не приучите себя это делать, то основная часть денег будет уходить на унитаз и какие-либо хотелки, а не на развитие.


3. Я готов написать еще один пост о прокате с ответами на вопросы, дабы они здесь не затерялись в комментариях, но тогда под этим комментарием оставляйте интересующие вас нюансы.

1
Автор поста оценил этот комментарий

Привет! подумывал о таком бизнесе можно с тобой пообщаться ?Буду очень благодарен за любую помощь.

email piratexnik48@yandex.ru

раскрыть ветку (12)
Автор поста оценил этот комментарий

Отписался на почту.

раскрыть ветку (11)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Есть какие то общие размеры города по численности населения, чтобы понять имеет ли смысл делать что то подобное(какой спрос относительно фирм/численность населения/на число бригад уже работающих со своим инструментом) а так же вопрос- кто основные клиенты? это бригады за специфическим инструментом, или люди которые сами делают ремонт, или халтурщики начинающие


так же как насчет аренды скажем лесов или лестниц

раскрыть ветку (7)
Автор поста оценил этот комментарий

Опыта в маленьких городах нет. Но, думаю, пойдет в любом городе с населением от 50000 человек. В этих городах проще даже открываться: рынок, как правило свободен, траты на рекламу мизерные, много частного сектора ... Но все хорошенько надо продумать, так как и город может быть самодостаточен. Индивидуально все.


Основных клиентов нет, есть разделение на инструмент. Т.е., частники берут пылесос, отбойные молотки, перфораторы слабомощные, бензопилу, триммер, лобзик и пр. мелочевку, которой можно работать по дому, иногда глубинный вибратор или генератор помощнее. Начинающие халтурщики берут отбойники, мотобур, болгарку, удлинители ... Тоже мелочевку в основном. Эти две категории приносят 2/3 доходов и при этом 90% заказов. Остальные 10% заказов это бригады, которые приносят оставшуюся треть доходов. С ними хорошо работать со стороны расчетов, например. Если берут, то сразу чувствуется заработок. Арендуют чаще всего: мощные генераторы, виброплиты, отбойные молотки, мощные перфораторы, глубинный вибратор и тд., т.е, крупный инструмент, аренда которого идет от 1000руб./сутки.


Со всеми надо находить общий язык и иметь подход. Но будьте готовы к тому, что те самые бригады, которые из 10% аренды приносят треть дохода, будут возвращать грязный инструмент, оплачивать по безналу, у них часто бывают поломки и пр., вощем геморойные они, так как, в основном, оформляет прокат бригадир, а работает наемный рабочий, которому плевать на ваш инструмент и бригадира.


Лестница есть в прокате у меня, 4 метровый трансформер, сдается редко (300руб. за сутки). Габаритная и окупаемость около года.


Аренда строительных лесов дело хорошее, но меня останавливает две вещи:

1. Мне негде их хранить.

2. Последствия несчастного случая.

раскрыть ветку (6)
2
Автор поста оценил этот комментарий

а причем тут последствия несчастного случая? По-моему болгаркой себе увечья нанести намного проще чем с лесов свалиться. В договоре есть пункт об отсутствии вашей ответственности при каких-либо несчастных случаях?

раскрыть ветку (1)
3
Автор поста оценил этот комментарий

Не было такого пункта. Сейчас внес. Спасибо!

Автор поста оценил этот комментарий

Получается делать прокат инструментов сугубо для квартирного ремонта не выгодно?

раскрыть ветку (3)
Автор поста оценил этот комментарий
Перечислите мне инструмент для "сугубо квартирного" ремонта и я вам отвечу, выгодно или нет.
раскрыть ветку (2)
Автор поста оценил этот комментарий

Я в этом не специалист конечно,но например штроборезы, плиткорезы, шлиф.машины,перфораторы,газовые пистолеты т.е инструменты для работы в помещении.
У Вас же более серьезный инструмент, с которым работают на улице как я понял составляет основную долю выручки.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий
Штроборез в прокате быть обязан, популярный инструмент, хоть и гемор с ним из за постоянной замены дисков. Можно сдавать и без дисков, но так отсеится 2/3 клиентов.

Плиткорез, когда покупал, был уверен, что будет пользоваться популярностью. На деле же ни разу не взяли. За два года спрашивали раза три.

Шлиф. машин великое множество, я остановился на виброшлифовальной Маките bo3700. А еще есть габаритные шлиф машины по бетону и паркету, эксцентриковые, УШМ и пр.

По перфораторам - без них ни как. У меня есть аккумуляторный на 1Дж. и три сетевых на 3, 12 и 18 Дж.

Газовый пистолет - это вы про что? Который дюбелезабивной или для самообороны? ;)

ПС Вощем, данный инструмент должен быть в ассортименте проката, но только на нем заработать значимых сумм не получится.
Автор поста оценил этот комментарий

Привет, тоже хочу пообщаться, на данную тему и не откажусь от совета. для связи:  roma.rud59@yandex.ru

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Найди меня в ВК. vprok2

Автор поста оценил этот комментарий

Добрый вечер.Я понимаю что уже 2019 год но вот я тут и ваш рассказ это именно то что я искал)очень хочется с вами посоветоваться и задать пару ыопросов по созд данного бизнеса.Как можно с вами связаться?вот моя почта 3151qwerty3151@gmail.com  напишиие мне пожалуйста

Автор поста оценил этот комментарий

Здравствуйте, интересный пост, планирую также начать заниматься сдачей в аренду инструмента, был бы признателен, если скинете на почту пример договора аренды, спасибо. Zhenya.chaschin@mail.ru

Автор поста оценил этот комментарий
Ну а не по вине клиента

а) замена щеток на электроинструменте

б) механический износ шестерен(я так две болгарки в свое время похоронил)

в) на новом бошевском перфе пропал удар - по гарантии поменяли подшипник и ещё что-то.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Это все делаю за свой счет или по гарантии.

Вы смотрите срез комментариев. Чтобы написать комментарий, перейдите к общему списку