Старая школа⁠⁠

Раньше, я всегда относился с сомнениям к коммерческим способностям советских людей.

Есть у нас постоянный клиент, которых я называю  "махровые инженеры" коммунистической закалки

Это осколок военно промышленного комплекса СССР. Они находятся в старом здании бывшего научного исследовательского института. Когда приходишь к ним в здание, чувствуется запах ВЕЛИКОГО ПРОШЛОГО. Широкие мраморные лестницы, старые советские флаги, агитационные плакаты и картины про ВОВ. Отделка стен и потолков из фанеры, покрашенной желтым-желтым лаком.

Будучи настоящими инженерами, когда появилась необходимость зарабатывать деньги самим, они разработали некий производственный комплекс, который сейчас достаточно востребован на рынке.

А мы для них разрабатываем электрощиты и иногда делаем системы автоматизации.

Когда в первый раз с ними стали работать, мы заключили договор на "автоматизацию производственного процесса". Без особо четкого ТЗ. Обсудили в общих чертах, заключили договор, получили предоплату и начали работать.

Вернее, я передал проект в производство.

Женя это Сергей, Сергей это Женя. Женя мы получили предоплату, нам нужно сделать систему автоматизации их производственного комплекса.

И пошел искать новые заказы.

Иногда раз в месяц я спрашивал на производстве как идут дела по данному проекту. Женя мне говорил, все отлично. Работаем согласовываем.

Примерно через полгода,  проект был готов.

В результате изначального размытого ТЗ, (щит автоматизации на кнопочках и лампочках) по итогу стоял шкаф 2 метра в высоту 4 в ширину, весь забитый автоматикой с полуметровым ЖК экраном, с отображением технологического процесса. Посмотрев себестоимость продукта по отчету, я пришел в ужас, и быстро поехал к "махровым инженерам".

Там меня встретила Наталья Петровна. Финансовый гений этой компании. Она еще помнит как СССР на Кубе ракеты размещал.

Я долго  с ней говорил за деньги и увеличение бюджета, и что вообще то мы договаривались на совсем другой функционал

Мне ответили.

Алексей. Я понимаю, что жизнь изменилась, что Ваше поколение думает только о деньгах. Посмотрите, какую интересную и технологическую вещь мы с Вами произвели. Наша установка на отходящих газах даже электричество вырабатывает. Ты должен гордиться своим продуктом. А деньги, Вы молодые еще заработаете. Вот когда мы были молодые и т.д.

Через два часа переговоров, я не смогу увеличить бюджет проекта ни на 1 рубль, но зато меня убедили, что я алчный, очень молодой и недалекий молодой человек.

И еще они убедили меня сделать бесплатно пуско-наладочные работы  их системы, за растягивание сроков проекта.

Я когда пришел в офис немного поразорялся по данному поводу и решил больше никогда не связываться с этими "коммунистами".

Прошло полгода. И мне позвонила Наталья Петровна, и предложила поучавствовать в одном совместном проекте.  

-Наталья Петровна, я наверно откажусь, мы в прошлый раз работая с Вами и денег не заработали, да я еще себя каким то не совсем чистоплотным человеком ощутил.

Алексей, в этот раз ты будешь в моей команде. И по финансам будут разговаривать я.

Это было один из самых прибыльных проектов в моей практике.

Только для  того, чтобы мы выставили свое  коммерческое предложение, Заказчик оплатил нам командировку нашего инженера из расчета 2000 рублей в час без НДС за каждый час командировки, плюс перелет и гостиницу.

Только за то, чтобы мы смогли посмотреть на установку и выставить счет на ее автоматизацию. Дальше не буду особо рассказывать.  

Мне очень нравилось, наблюдать как общается Наталья Петровна с заказчиками и ее выжиманию денег из заказчика. Это профессионал высшей пробы. С отработанными приемами убеждения. Дейл Карнеги плакал бы в сторонке с его, улыбайся людям.

В общем, мы опять подружились и стали свободно общаться

Я в конце проекта, я  спросил ее про первый проект.

Наталья Петровна, А по первому проекту Вы тоже все хотелки клиента и усложнение проекта бесплатно сделали.?

Алексей, ну что ты. За полгода работы я с ним переподписала 27 доп соглашений в сторону увеличения стоимости.

Он сейчас на ПРН деньги копит.)))