Работа экспортера #6⁠⁠

Всем добрый вечер.

В последние несколько лет лет рынок сбыта в РФ падает, причем в отраслях, как наша - относящихся скорее к досугу - примерно на 35-40% в год (не без помощи государства).

В прошлых постах писал об основах деятельности, небольших сложностях и главных принципах работы "экспортно ориентированного производителя".

Сейчас вышли на прямую, когда быстро расширяется сеть дилеров, начали осуществлять первые контейнерные поставки, организованы склады под запчасти и готовую продукцию, а также все другие необходимые для ведения бизнеса инструменты на территории стран ЕС и Северной Америки. Теперь пришла пора подстегнуть продажи.

Одним из самых эффективных инструментов расширения ареала продаж для производителя являются выставки. Выставки помогают потребителям узнать о новом продукте/производителе, найти дилеров и дистрибьюторов.

В моем случае я сделал подборку выставок, в странах которые нам интересны в первую очередь. Вот список того, где мы точно будем участвовать:

Snowmobile USA Show and Sale Окт. 14-16, 2016

Toronto Snowmobile&Atv show, Окт. 21-23, 2016

Saskatchewan Snowmobile&Powersport show, Ноябрь . 4-6, 2016

Snowmobile USA Show and Sale Ноябрь . 4-6, 2016

Eima International 2016, Ноябрь 9-13, 2016

Hard Water Ice Fishing EXPO Ноябрь  18-20, 2016

St. Paul Ice Fishing & Winter Sports Show Декабрь  2-4, 2016

Milwaukee Ice Fishing & Winter Sports Show 2016 Декабрь  9-11, 2016

2016 Arrowhead Ice Fishing, Snowmobile and Holiday Show Декабрь  9-11, 2016

Chicagoland Fishing Travel and Outdoors Show Янв. 26-29,

Huntin’ Time Expo 2016 Янв. 27-29, 2017

FishEx 2017 Фев.10-12, 2017

Wisconsin fishing Expo Фев. 24-26, 2017

Ultimate Sport Show Grand Rapids Мар. 16-19, 2017

По каким критериям отбирались выставки:

1. от 50 000 посетителей

2. Целевой сегмент покупателей - рыбаки, охотники, лесорубы, фермеры, трапперы, любители мотоспорта и активного зимнего отдыха.

3. Участие в выставках вместе только с локальным дистрибьютором и/или дилером.  Часть выставок пройдет без нас, как представителей производителя, на них поедет только наш дистрибьютор, т.к. "горячий сезон" - зимний, и банально не успеваешь везде.

Это пока все. Подготовка заняла несколько месяцев упорной работы.  Через несколько дней я улетаю для участия в вышеуказанных мероприятиях, напишу небольшой фото отчет через месяц, когда вернусь на три недели домой.

Надеюсь смогу порадовать вас такими фото: