Отдел тюнинга слишком много зарабатывал

Прочитал пост https://pikabu.ru/story/menedzher_po_prodazham_slishkom_khor...  и вспомнил историю 12-13 летней давности.


Компания занималась продажей новых автомобилей, наш отдел прокачкой (тюнингом) авто. Не рюшки с магнитолами по 100 долларов, а моторы, подвески, турбины. Были и работы по звуку, когда проекты могли превышать 15-20 тысяч долларов.


Зарплата была 300 долларов + % с продаж. Т.к. времена были не бедные (нефть дорожала, санкций ноль), заказов было более чем достаточно чтоб в виде процентов зарабатывать до 2-3 тысяч долларов в месяц.


Все было хорошо до одного дня, когда на работу приехал финансовый директор, который появлялся от силы раз в году и решил проверить кто в компании сколько зарабатывает. Когда выяснилось что доход менеджеров превышал доход фин. дира. (его чистый оклад), поступило распоряжение поставить планку выше которой зарабатывать нельзя. Планка была в пределах 1 тысячи долларов.


На следующий день уволился почти весь отдел. А еще через полгода вообще был расформирован, т.к. продажи упали ниже плинтуса.


Вот такие дела.

Вы смотрите срез комментариев. Показать все
523
Автор поста оценил этот комментарий
Та же фигня, я пришел в контору и их оборот был что-то около 3 млн рублей. Был % с продаж. Сначала был у меня оклад 50 и %, выходило около 70 тыр, потом мои продажи начали расти, и я один продавал на 3 млн с новых клиентов. Потом на 5, на 7 млн. Все были довольны, пока один из учредителей не начал вникать в мою ЗП. И оказалось что я слишком много зарабатывать стал и срезал мне ЗП в оклад 30 и % в 3 раза. Доход упал в разы. Я выдвинул ряд предложений что я буду получать повышенный% при достижении определенного уровня продаж, за просто так не требовал. Но тот послал меня нахер, сказал что нет возможности платить мне такие деньги. Ну я его предупредил что уволюсь и свалю с клиентами к конкурентам. Он согласился. В итоге продажи упали, я у конкурентов получил должность выше и мотивацию. Звонил мне потом, орал что я поступил по свински. Но был послан на хуй прямым текстом.
раскрыть ветку (20)
169
Автор поста оценил этот комментарий
Никогда не понимал замечем кусать руку которая тебе кормит. Работает у тебя человек на процентах, приводит новых клиентов которые приносят тебе доход а ты срезаешь ему проценты он уходит вместе с клиетами, и в итоге ты теряешь всю прибыль, в чем смысл объясните?
раскрыть ветку (14)
146
Автор поста оценил этот комментарий
Потому что в понимании таких людей это они - эта рука и только они должны решать, сколько крошек этой рукой смахнуть работникам. А когда работник вдруг получает больше руководства - это нонсенс! Классовое неравенство!
раскрыть ветку (3)
40
Автор поста оценил этот комментарий
Кассовое неравенство
раскрыть ветку (1)
58
Автор поста оценил этот комментарий

Не классовое, подавляющее число руководителей сами поднялись из грязи в князи... Товарищ работал простым грузчиком в США на грузовом терминале, там простая логика - много и хорошо работаешь, много получаешь. Товарищ - бывший военный, механик-водитель. Зарабатывал больше своего шефа и в три раза больше индусов. Шеф не стеснялся здороваться с ним за руку и всячески поощрял, там что бы зарабатывать не надо лезть по карьерной лестнице, надо просто хорошо работать...


А у наших просто жадность, пополам с глупостью. Пример из жизни... Автосервис на Дмитровке, куча постоянных клиентов, за каждым закреплен свой механик. Хозяин поначалу сам крутил гайки, потом набрал лучших работяг, что смог найти, платил достойно, но испрашивал за каждый косяк. А потом у него инфаркт и помер... За дело взялась его жена-молодка, которая раньше там и не появлялась. Навела свои порядки, работников за людей не считала, клиентам грубила, многие ушли...

Денег стало не хватать, срезала всем з/п вдвое, ушли даже те, кому деваться особо было некуда...

2
Автор поста оценил этот комментарий

Золотые слова Юрий Бенедиктович

38
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий

Нормальные собственники берут таких в партнёры, дабы не было соблазна уходить куда-то.

раскрыть ветку (4)
18
Автор поста оценил этот комментарий
Это в параллельной вселенной.
раскрыть ветку (3)
9
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий

Нет, у меня пара знакомых стали совладельцами. Один в риелторской конторе, второй в юридической, третий в фирме по разработке ПО. Все выдавали на гора и обладали ключевыми навыками/знаниями. Поэтому владельцы взяли их в долю, чтобы не лишиться бизнеса целиком :)

раскрыть ветку (2)
4
Автор поста оценил этот комментарий
Значит Вы со своими знакомыми тоже из параллельной вселенной.
раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий
Сыны маминых подруг
7
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий

Потому что в работе главное удовольствие получать а не деньги, и они кайфуют от власти. Для них унизить важнее чем потерять деньги.

9
Автор поста оценил этот комментарий

Иногда слишком большие продажи плохо. Пример нашей конторы - разрабатываем ПО, сами его внедряем, Физически на данный момент не можем внедрять условно 6 клиентам ПО, и это при условии больших доработок программы.

И продажник, перевыполнив план, просто нас подставляет не по детски. Расширяться можно, но спеца по внедрению или разработчика за неделю не получить.

раскрыть ветку (3)
18
Автор поста оценил этот комментарий

При условии что продажи идут вперёд производства, нужно это производство расширять. Для деплоя на стороне заказчика можно привлечь devops и нанять нормальный отдел эксплуатации, это я про админов. Вас вперёд толкают и вы видите проблемы. А некоторые видят возможности. Если заказов много увеличьте нормочас разработчика. Как у вас с отделом аналитики которые просчитывают время реализации проекта под ключ? Много тонкостей, но это можно и нужно делать, а не говорить продажнику что он привел много клиентов. У многих компаний есть лидогенерация и это отдельно от сейлзов.

раскрыть ветку (2)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Вы сказали очень много умных слов, для компании из 15 человек. Особенно отдел аналитики порадовал :)

раскрыть ветку (1)
2
Автор поста оценил этот комментарий

Ну вы так и останетесь компанией из 15 если не будете расти. Я думаю вы согласны с тем что новые специалисты стоят дорого, но нужен девопс. Или своими силами автоматизирует процесс деплоя. Например через какой нибудь ci, типа Jenkins. Заведите гит или битбакет, подумайте про контейнеризацию, docker. Выдали докер контейнер клиенту и деплой занимает 5 минут с момента поднятия сервера. Либо просто к registry доступ дали и там клиент сам затянет образ. Вот за такую фигню devops получает от 150 тысяч. Экономя сотни часов. Есть ещё вариант, используйте Amazon за место серверного парка и выдавайте уже задеплоенный проект клиенту. Вариаций масса как сделать структуру, наймите для начала админа. Не эникейщика который только компы крутит.

41
Автор поста оценил этот комментарий
Что значит нет денег платить? Платят же проценты. Значит если есть заказы значит есть и деньги чтоб платить.
раскрыть ветку (2)
8
Автор поста оценил этот комментарий
Вполне может быть, что ЗП нужно платить каждый месяц, а сделка закроется только через полгода.
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

В башнефти так принято. Даже после закрытой сделки бабло приходит через пол года. И ни куда не денешься, будешь с ними работать, другой такой башнефти в башкирии нет.(

76
Автор поста оценил этот комментарий
Обмазался...
11
Автор поста оценил этот комментарий
Ну может он был немножко неумным.
Вы смотрите срез комментариев. Чтобы написать комментарий, перейдите к общему списку