Истории фотографа. Часть 199. Где деньги, Саш?
Работа фотографа предполагает освоение сразу ряда профессий: ретушер, маркетолог, менеджер по продажам, бухгалтер, юрист, финансовый директор, водитель, грузчик и еще много чего. Каждый из нас пытается скинуть себя хотя бы часть обязанностей. Прекрасно, когда у фотографа есть жена/муж, обладающие навыками одной из этих специальностей, но в основном работа достается фрилансерам. Наибольшим спросом пользуются услуги менеджера по продажам. Многим сложно искать и общаться с клиентами, поэтому проще заплатить знающему человеку процент и получать заказы.
Главный минус многих менеджеров по продажам - они ленивы. Закидываешь вакансию, получаешь отклики, встречаешься и объясняешь, что нужно делать. Большинство сразу входят в ступор: "А у вас нет офиса, компьютера и базы клиентов?", после чего теряются навсегда. Не помогают разъяснения, что это дополнительный заработок, а вся суть работы заключается в определенных действиях, на которые уходит максимум один час в день. Людям нужен оклад, стул, стол и компьютер, чтобы сидеть в соцсетях. Есть и те, кто соглашается, и вот тут начинается веселье. Встретился я как-то с девочкой, которая услышав о простоте работы, заверещала от счастья. Мол, она студентка, найти работу, чтобы от учебы не отвлекаться крайне сложно, поэтому подобный вариант для нее идеален.
Дал я девушке все необходимое для работы, договорились, что со свадеб ей будет отходить 5%, с мелких съемок от 7 до 10%, с крупных заказов (от 50 тысяч) не более 3%. Не скажу, что большие деньги, но если приносить четыре свадьбы в месяц, а это минимум в сезон, то не отрываясь от собственного дивана, или телефона, можно было поднимать 6 тысяч. Причем это реально не пыльная работа, на выезды отправлялся только я, задача менеджера эту встречу организовать. Проходит месяц, от восторженной девочки нет вестей. Ну, думаю, эйфория прошла и человек забил. Тем временем даты закрывались, что отмечалось в календаре на сайте.
Внезапно звонок от студентки. Неужели клиента нашла, ненароком подумал я, но все было куда более интересней. Девушка поздоровалась и выдала фразу: "Я посмотрела твой сайт, столько дат уже занято. А где мои деньги, Саш?". Опешив, уточняю о каких деньгах идет речь? Ведь клиентов от нее не было. И тут второй удар: "Но ведь люди заняли даты, а я у тебя работаю менеджером. Поэтому ты должен заплатить процент". Попытка объяснить, что оплата идет за найденых ею клиентах, а не за то, что я людей нашел, не привела ни к чему хорошему. Я остался "кидалой", после чего меня даже в соцсетях девушка забанила.
Мои подписчики уже знают куда тыкнуть и получить ответы на вопросы по фотографии. Куча полезных уроков и советов, все с любовью и специально для пикабушников. А еще у меня появился крутой аккаунт в Instagram, куда выкладываю исключительно ваше творчество и буду проводить трансляции с уроками;)
Фраза про "поднимать 6 тыс в месяц" просто убила
Вспомнился старенький анекдот, напоминающий о таких "работничках".
Встречаются два школьных товарища. Один поднялся, все у него хорошо, а другой еле концы с концами сводит. Тот, что разбогател и говорит:
- Приходи ко мне работать, помогу, чем смогу.
- Да я и делать то ничего не умею, - отвечает неудачник.
- Не волнуйся, придумаем что-нибудь.
Приходит тот к нему в офис, друг показывает ему кабинет - там стол, кресло, телефон и две кнопки белая и красная.
- Вот, - говорит, - я буду тебе звонить и говорить, на какую кнопку нажать, ты будешь нажимать, вот и вся работа.
Проходит месяц, встречаются они, работодатель и говорит:
- Заработали мы десять штук, давай делить - тебе половина и мне половина.
Друг доволен, проходит так три месяца, он сам приоделся, жену одел, ремонт сделал, а потом вдруг захандрил, бриться перестал, пить начал. Жена у него и спрашивает, что случилось-то? Он помолчал, а потом и говорит:
- Понимаешь в чем дело, кнопки нажимаю я один, а деньги-то пополам...
Интересный опыт наема менеджера по продажам. Скажи, какие функции хотел возложить на нее и какие инструменты для продаж ей предлагал? Как отслеживать ее продажи?
На прошлой работе на период обучения новому сотруднику выдавали доступ к онлайн-курсам и тестам. Курсы сложные, их нужно было все прочесть, изучить, разобраться. Тесты тоже сложные -наобум их не прощелкаешь. Обучение проходило удаленно, допускалось проходить из дома. При предоставлении доступов всем сотрудникам объясняли принцип: изучаешь курс, затем проходишь тест, изучаешь второй курс - проходишь второй тест и так далее. Стандартный срок прохождения обучения - 2 недели ( оплачивалось сотруднику как рабочие дни), особо одаренные проходили за 7-10 дней.
И вот приводят к нам девочку (по протекции, родственница одного из действующих сотрудников), девочка проходит собеседования, выходит на обучение, получает доступы... И через 2 часа звонит -я всё прошла, готова приступать к основной работе. - Как, говорю, прошла? Так быстро?! - Да, все тесты прошла!
Мы кинулись смотреть результаты, гадая - то ли ей родственник помог, то ли она сама такая умница. Смотрим: все тесты завалены - по 5-10% правильных ответов из 100%, то есть их проставляли от балды. Результаты горят красным и надписями "Тест не сдан.". Курсы не открывались ни разу (программа показывала, сколько сотрудник тратит времени на изучение курса, по сути - сколько времени курс открыт).
Говорю: -Так ты ж их завалила?? Ответ: - Ну и что? Вы же сказали их пройти - я прошла!
Когда ей объяснили, что так не прокатит, она решила, что это слишком сложно для нее, и на следующий день не вышла.
К чему это я? Ах да, некоторые представители современной молодежи меня просто ошарашивают...
Я работаю юристом, давай ты мне будешь клиентов искать, а я тебе буду 5 процентов от договора платить? Ну, конечно если ты найдешь клиента больше 50 тыс. то там уже 3 процента а если 100 тысяч то 1 процент. Работа не пыльная, всего то час в день сидя на диване.