Грузите масло вагонами, или "платёжка с исполнением"⁠⁠

В середине лихих 90-х годов мы с партнёром занимались импортом сливочного масла и сыров из Европы. Эти товары тогда были в дефиците, а качественном сливочном масле остро нуждались производители тортов и мороженого.У моего партнёра Михаила были хорошие знакомые на Украине, откуда он увольнялся в запас. Эти знакомые через свои связи на местных молокозаводах организовали пробную поставку украинского сливочного масла.  Для кондитеров очень важно, чтобы в продукте не было растительных добавок и лишней влаги, иначе крем взбиваться не будет. Масло из тогда ещё братской республики подходило по всем параметрам, и мы заказывали его по предоплате с доставкой холодильными фурами, благо импортных пошлин между странами не существовало. Доставлял товар ответственный молодой человек по имени Василий. Однажды он приехал очень взволнованный и поведал историю, которая, к сожалению, уже не была редкостью.

А дело обстояло так: наладив тесные партнёрские отношения с одним крупным украинским производителем и заработав положительную репутацию, Василий решил поработать с заводом самостоятельно, минуя фирму-работодателя. Молокозавод перешёл на поставки вагонами и схему отгрузки по "платёжке с исполнением". Для тех, кто не застал те благословенные времена, поясню: в то время банки имели обыкновение "прокручивать" деньги клиентов от недели и больше, задерживая переводы и поступления под различными предлогами. Гарантией того, что платёж уйдёт хотя бы на второй день, служила "платёжка с исполнением", то есть с синей печатью банка "проведено". Производители отпускали товар по такому документу, а деньги приходили как раз к тому моменту, когда вагоны дошли до покупателя.

Так что же случилось? Василий получил заказ от московских предпринимателей на 60 тонн сливочного масла. Приличные с виду молодые  люди произвели на него положительное впечатление.Эти люди взяли его под белы ручки и отвели в банк, где у них якобы был открыт счёт. Поднявшись на второй этаж, покупатели завели его в роскошно обставленный кабинет с табличкой "вице-президент банка такой-то". Солидный мужик в дорогом костюме расписался на платёжном поручении и поставил заветную синюю печать. В присутствии молодых людей Василий позвонил из кабинета вице-президента банка (мобильной связи в то время почти не было) на завод и дал команду на отгрузку. Платёжное поручение было вслед отправлено по факсу, диковинному на сегодняшний день гаджету.

Вагоны ушли и были вовремя доставлены покупателям. А вот с оплатой произошло нечто странное, но вполне закономерное. Она не пришла продавцу ни через три дня, ни десять. Перепуганный Виталий срочно выехал в Москву на поиски молодых людей. Но тщетно. "Покупатели" растворились, а паспортные данные оказались подложными. Более того, в банке никогда не было вице-президента с такой фамилией, а на кабинете красовалась совсем другая табличка. Дело было обставленно продуманно, можно даже сказать, артистически. А мы то время все были немножко лохи, хоть и предприниматели. В итоге на Василия повесили весь долг за пропавший товар, но дали возможность поработать практически бесплатно два года,постепенно погашая долг. Подобных историй, связанных с эксплуатацией таких человеческих качеств, как жадность,тяга к наживе и глупость,я знаю немало. Сам не попадался, но твёрдо усвоил, что лучшей гарантией доверия служит предоплата.