Бизнес в Москве.
Наша компания и производство находится в СПБ.
По продажам вся география страны.
Заказы шли со всей страны. Конечно большая часть, СПБ и Лен область, но УРАЛ, Сибирь, Ямал, Поволжье, приморье присутствовала в запросах. Много запросов из Казахстана. Кроме МСК.
Из МСК у нас заказов не было вообще. То есть, рядом есть самый гигантский и платежеспособный рынок страны, но денег из него мы не получаем.
До 2016 года нас это не особо интересовало.
А в 2017 году у нас в СПБ, стало как то совсем грустно. кризис налицо. денег стало меньше.
Было принято решение пробиваться на рынок МСК. сейчас многие региональные компании туда идут.
(Знаете раньше Москвичи в регионах деньги забирали, сейчас регионы рвутся на рынок Москвы, чтобы забрать своим деньги)
Конечно, за год много мы не успели.
Но в ноябре-декабре 30% это уже отгрузки на Москву.
В принципе неплохой результат.
Что можно сказать об этом конгломерате.
Там до сих пор редко работают по отсрочке. Суммы до миллиона рублей часто оплачиваются в течении нескольких часов после заключения договора.
кстати, из за этого с московскими компаниями иногда сложно договориться на отсрочку. Они не понимают, зачем тебе нужна отсрочка на 500 тысяч рублей.
У московских компаний очень хорошо поставлены отделы продаж. Москвичи очень хороши как продажники (в хорошем смысле этого слова.) Говорю, например про наших поставщиков.
Как производственные структуры неплохо подготовлены, но в ценовой конкуренции проигрывают региональным компаниям. Хотя есть специализированные компании, которые благодаря огромным объемам дают такую цену, которую в регионах не повторить. Но это на типовую продукцию. Например УКМ.
При обработке запросов нам часто встречались частные компании с уставным капиталом более миллиарда рублей. У нас в СПБ, если у фирмы уставной капитал 1 млн рублей -мегазвезда
Много адекватных и интересных людей и проектов. честно говоря некоторые проекты немного смущают. не привыкли мы в регионах к таким цифрам То есть, если приходит из МСК запрос на 20 млн рублей на щитовое оборудование, то вполне возможно, что живой запрос и на следующей недели может запуститься.
Нас в МСК пока еще никто не обманул и не кинул. Но в целом создалось ощущение, что в МСК люди более недоверчивы. Чисто интуитивно.
Очень технологичны.
Мне рассказали про поставщика электрооборудования. Один из каналов продаж -поставки электрооборудования в розничные строительные магазины.
Город делится на секторы. Каждый менеджер отвечает за каждый сектор. С утра менеджер выезжает и должен объехать за день от 30-50 точек. маршрут накануне прорабатывает отдел логистики, созваниваются и согласовывают встречу с каждым клиентом.
Менеджер приезжает в магазин, смотрит какой продукции не хватает, согласовывает объем, через планшет делает он лайн заказ на склад и едет дальше в другую точку.
На следующий день машина по этим точкам развозит продукцию.
То есть, менеджеры поставщика сразу контролируют, что продалось у клиента, смотрят его товарный запас, решают оперативно вопросы оп браку .возврату, сразу заказывают
И это было уже 7-8 лет назад. у нас в СПБ такое в электротехнике стало только сейчас появляться.
Это я рассказал, для того, чтобы Вы понимали. Что уже все потенциальные московские клиенты, внесены в базы московских поставщиков, с ними работают и занимаются. Просто так туда придти и оторвать кусок, будет не так то просто. Личное ИМХО.
Интересно общался с менеджером по продажам из МСК летом. Очень понравился.
Леша. в МСК 10 тысяч монтажников. Все уже с кем то работают.
я буду в день делать 200 звонков. в первый раз меня все пошлют. я обзваниваю других. через месяц начну круг повторять. меня будут посылать.
Но за это время, кто то с кем то поссорится, кто то кому то сорвет сроки, кто то откат не отдаст. и тут буду я. и вытащу в этот момент клиентам на себя.
Контакт передаю инженерам и согласователям. Дальше их работа. я продолжаю долбить клиентов.
За полгода-год сформирую клиентскую базу. Профи. Очень было интересно общаться.
Потом правда пропал куда.