van2012

На Пикабу
поставил 355 плюсов и 30 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
25К рейтинг 477 подписчиков 11 подписок 45 постов 18 в горячем

Бизнес в Москве.

Наша компания и производство находится в СПБ.

По продажам вся география страны.

Заказы шли со всей страны. Конечно большая часть, СПБ и Лен область, но  УРАЛ, Сибирь, Ямал, Поволжье, приморье присутствовала в запросах. Много запросов из Казахстана. Кроме МСК.

Из МСК у нас заказов не было вообще. То есть, рядом есть самый гигантский и платежеспособный рынок страны, но денег из него мы не получаем.

До 2016 года нас это не особо интересовало.

А в 2017 году у нас в СПБ, стало как то совсем грустно. кризис налицо. денег стало меньше.

Было принято решение пробиваться на рынок МСК. сейчас многие региональные компании туда идут.

(Знаете раньше Москвичи в регионах деньги забирали, сейчас регионы рвутся на рынок Москвы, чтобы забрать своим деньги)

Конечно, за год много мы не успели.

Но в ноябре-декабре 30% это уже отгрузки на Москву.

В принципе неплохой результат.

Что можно сказать об этом конгломерате.

Там до сих пор редко работают по отсрочке. Суммы до миллиона рублей часто оплачиваются в течении нескольких часов после заключения договора.

кстати, из за этого с московскими компаниями иногда сложно договориться на отсрочку.  Они не понимают, зачем тебе нужна отсрочка на 500 тысяч рублей.

У московских компаний очень хорошо поставлены отделы продаж. Москвичи очень хороши как  продажники (в хорошем смысле этого слова.) Говорю, например про наших поставщиков.

Как производственные структуры неплохо подготовлены, но в ценовой конкуренции проигрывают региональным компаниям. Хотя есть специализированные компании, которые благодаря огромным объемам дают такую цену, которую в регионах не повторить. Но это на типовую продукцию. Например УКМ.

При обработке запросов нам часто встречались частные компании с уставным капиталом более миллиарда рублей. У нас в СПБ, если у фирмы уставной капитал 1 млн рублей -мегазвезда

Много адекватных и интересных людей и проектов. честно говоря некоторые проекты немного смущают. не привыкли мы в регионах к таким цифрам То есть, если приходит из МСК запрос на 20 млн рублей на щитовое оборудование, то вполне возможно, что живой запрос и на следующей недели может запуститься.

Нас в МСК пока еще никто не обманул и не кинул. Но в целом создалось ощущение, что в МСК люди более недоверчивы. Чисто интуитивно.

Очень технологичны.

Мне рассказали про поставщика электрооборудования. Один из каналов продаж -поставки электрооборудования в розничные строительные магазины.

Город делится на секторы. Каждый менеджер отвечает за каждый сектор. С утра менеджер выезжает и должен объехать за день от 30-50 точек.  маршрут накануне прорабатывает отдел логистики, созваниваются и согласовывают встречу с каждым клиентом.

Менеджер приезжает в магазин, смотрит какой продукции не хватает, согласовывает объем, через планшет  делает он лайн заказ на склад и едет дальше в другую точку.

На следующий день машина по этим точкам развозит продукцию.

То есть, менеджеры поставщика сразу контролируют, что продалось у клиента, смотрят его товарный запас, решают оперативно вопросы оп браку .возврату, сразу заказывают

И это было уже 7-8 лет назад. у нас в СПБ такое в электротехнике стало только сейчас появляться.

Это я рассказал, для того, чтобы Вы понимали. Что уже все потенциальные московские клиенты, внесены в базы московских поставщиков, с ними работают и занимаются. Просто так туда придти и оторвать кусок, будет не так то просто. Личное ИМХО.

Интересно общался с менеджером по продажам из МСК летом.  Очень понравился.

Леша. в МСК 10 тысяч монтажников. Все уже с кем то работают.

я буду в день делать 200 звонков.  в первый раз меня все пошлют. я обзваниваю других. через месяц начну круг повторять. меня будут посылать.

Но за это время, кто то с кем то поссорится, кто то кому то сорвет сроки, кто то откат не отдаст. и тут буду я. и вытащу в этот момент клиентам на себя.

Контакт передаю инженерам и согласователям.  Дальше их работа. я продолжаю долбить клиентов.

За полгода-год сформирую клиентскую базу. Профи. Очень было интересно общаться.

Потом правда пропал куда.

Показать полностью

Еще одна история про забугорье

Сегодня с удовольствием прочитал пост, и вспомнил один из наших проектов.

Три года назад делали мы шкафы управления для небольшого пелетного производства.

Цепочка была сдежующая.

Инвестор- производитель завода-мы. (электрики и Асушники)

Эту историю я получил из вторых рук, кое где могут быть неточности, но общий смысл сохранился.

В общем несколько лет назад, наш Инвестор решил запустить небольшой производство, по переработке сельскохозяйственных отходов в топливные брикеты.

продукция на рынке востребованная, рынок топливных брикет растет. Основные потребители это Европа.

Деньги на тот момент у  Инвестора были. В России затраты на такое производство примерно 30-40 млн рублей.

сам завод в 30 млн рублей. + затраты на его развертывание.

Для того, чтобы открыть производство, в нашей стране нужно решить 4 вещи.

сырье, газ, земля и электричество. (С.Г.З.Э)

Основная проблема  отсутствие в нашей стране земли, газа и электричества. А если и есть. то это очень дорого и долго.

В общем около года наш инвестор пытался найти место, где есть С, З, Г, Э.

Искал долго и безуспешно.

И во время своих поездок  встретился наш инвестор с мэром какого то итальянского города. Рассказал ему свою беду. Выслушал его мэр и молвит.

Сколько тебе человек ты обеспечишь работой.

Минимум 15 человек-сказал инвестор.

и мэр итальянского города предложил перенести производство к нему в Италию, и за это пообещал решить все вопросы с С,Г,Э,  Сырье там тоже нашлось.

Инвестор решил, что в Италии климат хороший, рынки сбыта рядом. прощай немытая Россия и т.д.

Подписал он договор, и ему действительно оперативно выделили место под его заводик, притащил за счет города дизель генераторы (пока город не проведет электричество), с газом как то решили вопрос.

В общем умеют люди работать.

Инвестор в это время, подписался с нашим заказчиком на производство данного завода. Мы стали разрабатывать заказчику шкафы управления. работа закипела. Я еще удивился тогда, умеют же люди работать в Италии.

Все рассказывал на пьянках, как так. у нас страна большая а заводик поставить некуда.

Прошло некоторое время, мы шкафы сделали, отдали заказчику. Стали мягко намекать, что было бы неплохо нам в Италию съездить и ПРН сделать.

Но ПНР нам делать не разрешили, на Итальянской земле некоторые виды работ, должны выполнять только итальянцы. Защита рынка понимаешь, хотя они цену в 5 раз дороже нашему заказчику выставили. То есть мы 0,8 млн выставили за ПНР, а они 4  млн. (это в рублях)

И вообще, оказалось не нужен уже Инвестору  наши шкафы, у него деньги кончились еще на стадии проектирования.

А завод как я понимаю особо то еще и не построился.

То есть, что построить маленький заводик в нищем итальянском городке, нужен

проект на энероснабжение

проект на сам производство

проект по звуку

проект по экологии.

и еще огромное количество различной бумажной волокиты, за которую нужно платить очень много денег.

В общем, ПНР так никто и не делал.

Инвестор думает как железки вытащить из Италии, но деньги уже нет даже на вывоз всего этого счастья.

Показать полностью

Что делать в 2018

Вчера спорил, со своим коллегой. тот продает только дорогие качественные европейские вещи. -"За которым людям не стыдно платить."

А я утверждаю, что лучше попытаться скопировать и сделать тут. Тем более, разница в себестоимости просто космическая. Была бы деньги, я бы накопировал.)))

Как пример.

Когда то давным давно выложили пытался я заняться перепродажей питающих постов. см картинку снизу.

Производство Германия. еще до падения рубля стоило около 80 тысяч рублей. сейчас наверно уже тысяч 160-200.

В принципе штука прикольная. я такие много видел на пристанях стоят, в парках в Европе. у нас как то мало распространены. Дорогие очень.

В общем была у нас картинка на сайте, но никто у нас это чуда не покупал.

Я уже и забыл про эту позицию на сайте. Лет 5 прошло после ее заведения на сайт, ни разу не спрашивали. Цена оставалась без изменения.

И вот летом в офис пришел запрос по почте. Типа заинтересовала Ваша продукция. Прошу счет на 10 штук.

Заявка попала новенькому менеджеру. Он привык что на сайте цены актуальны, еще немного поторговался и продал 10 штук. Пришли деньги. Понятно что у официального производителя не купить. Будет в минус.

Решили подумать, как сделать самим. сертифицировать и отгрузить.

На самом деле проблем то нету, сделать такую штуку. Проблема в корпусе.  

Инженеры нарисовали чертеж.

В Питере на самом деле очень сильная обрабатывающая промышленность. Много людей работают на нефтянку или военных. То есть специалисты есть.

Стали обзванивать металлообрабатывающие заводы с которыми сотрудничаем. Упрашивали. к конструкторам ездили.

Никто не берется. Стали обзванивать регионы. Все бесполезно. Вроде не самое сложное изделие, а корпус никто сделать не хочет.

Типа крышу сложно сделать, петельки и т.д.

И звонит мне начальник производства Женя,-Типа нашел Кулибина. он в качестве хобби металлом занимается. Говорит. вообще не вопрос. сделаю в качестве халтуры. По вечерам.

Ну в общем делать было нечего дали ему денег на образец.

И реально сделал. даже отвез на порошковую окраску и привез практически заводское изделие.

Сертифицировали и отгрузили.

первая картинка образец. вторая наше изделие.

Есть конечно недочеты. но в 4 раза дешевле чем у первоисточника.

Это я к чему. следующий год тяжелый будет. В торговле точно деньги закончатся, только крупные акулы выживут. Так что, пора идти по пути китайцев. Копируем и делаем дешевле. Все таки в производстве денег больше и жить проще.

Сильно не пинайте наше изделие, все таки делали в первый раз.

Что делать в 2018 Производство, Самоделки, Длиннопост
Что делать в 2018 Производство, Самоделки, Длиннопост
Показать полностью 2

2017 тренды в электротехнике

Заканчивается 2017. Ниже попробую описать какие тренды стали появляться в моем бизнесе.

1. Прибыль в сделках по прежнему уменьшается. Сейчас самое главное не заработать деньги, а продать пусть даже и с минимальной прибылью. Основная задача не упустить клиента,  заработать пусть копейки, но зато не отдать конкурентам.  А помните как раньше. "Я сам зарабатываю и другим даю заработать.)))" Давно я таких слов не слышал.

2. Сложнее стало "удешевить проект". как раньше было. приходит монтажник с проектом электроснабжения какой-нибудь школы, садика или больницы. В проекте стоит нормальное надежное оборудование. монтажник просит поставить более дешевые китайские аналоги. Потом при сдаче объекта "договорится" Сейчас ситуация стала меняться.  "Договориться" стало сложнее. В этом году были случаи, сначала мы собирали продукцию на более дешевом оборудование, а потом нам привозили шкафы обратно и мы ставили оборудование прописанное в проекте изначально. "Не договорились")))

3. Более тщательно заработала система Ростехнадзора. Строителей стали кошмарить при приемке. Принимать стали очень внимательно и как я понимаю, опять же "договориться стало сложнее или дороже"

Всвязи с этим,  многие строители разработали собственные тех условия для приемки электрощитов от своих подрядчиков. Достаточно подробный перечень требований. В некоторых местах даже с перебором.  Мы в этом году делали щиты ГРЩ для таких строителей. то есть заказчики разработали собственные техническую документацию. причем кстати неплохую.

Одно из требований было. чтобы в местах болтовых соединений шин. болт после гайки должен иметь  не более 2 витков, но не более 4.

Или проверяли момент затяжки болтов с помощью динамических ключей. (Хорошо что у нас есть динамический ключ)))

4. Улучшилось качество проектов. Слава богу ушли старички проектировщики, которые в схемах ставили оборудование своей молодости.  Наработался опыт у молодых проектировщиков. Как я понимаю, проектировщиков сейчас тоже стали серьезно проверять. Сейчас проект, это уже реально проработанная техническая документация по которой можно работать.  Еще несколько лет назад некоторые проекты напоминали общее руководство к действию. Раньше очень часто приходилось звонить даже во всякие НИПИ НЕФТЬ и спрашивать, что ты хочешь от квадратика в котором ты написал АВР. А в ответ обычно слышали, пришлите Ваше предложение, мы его согласуем.

5. Уменьшилось количество звонков от проектировщиков, которые звонили посоветоваться с менеджером по продажам. Не знаю с чем связано. Но раньше это была норма. -"Але здравствуйте, я тут щитовую проектирую, какой автомат на 4000а поставить на вводах."

6. "Решелам " стало сложнее работать. есть такой тип людей. которые вытаскивает заказы через знакомства и откаты, а потом скидывает заказ производителю.У нас в этом году было так несколько таких заказов. Скидывают запрос, мы его считаем, даем цену. Нам скидывают предоплату. Начинаем делать. Через некоторое время идет письмо и просят вернуть деньги. Что то пошло не так. Схема не сработала. ))))

7. Инжиниринг.  Всвязи со всем выше перечисленным, повысилась роль инженеров в проектах. Доля инженерной работы в проектах увеличилось. увеличивается требования к тех документации, если есть какая то проблема, то инженеры начинают межу собой бодаться. Пусть немного, но техническая культура понемногу стала возвращаться.

Высказал личное мнение и ощущения.

Показать полностью

Кредит получен.

Кто про что, а вшивый все про баню. я

сегодня мы получили кредит. вернее овердрафт. начало тут

Получение кредита для производства у нас заняло 2 месяца.

для этого понадобилось

личное поручительство учредителя и генерального директора

Полная отчетность за последние два года.

(Сразу скажу компания должна быть белой. потому что бухгалтерскую отчетность проверяют в банке очень тщательно)

копии договор на аренду, с основными поставщиками и клиентами и и т.д.

чистую кредитную историю и т.д.

и после всех эти мучений нам предоставили овердрафт в 20% от месячного оборота. 20%. представьте вы придете в банк, и Вам дадут кредит в банке, 20% от Вашей зарплаты.

Банку спасибо, но есть небольшой вопрос в общем.

у меня есть друг, который решил заняться бизнесом.

Производством искусственного камня.

У него есть 1 млн рублей.

цикл производства 2-3 месяца (закупка материала, производство, выдача в дилерскую сеть, получение денег)

Средняя рентабельность на выходе после всех затрат 10%. (ладно пусть 20%, но на конкурентном рынке это фантастика)

То есть, обернув 1 млн рублей 6 раз за год, он получит прибыль 600 тысяч рублей за год.

Мой друг  не будет ничего кушать, и все деньги будет вкладывать в производство.

Для того, чтобы выйти на новый уровень производства, от кустарного к мелкоцеховому, ему допустим нужно 5 млн рублей. станки, новых цех. оборудование в цеху, программы, компа и т.д.

За сколько лет он накопит сумму, для маленького цеха.  При отсутствии доступных кредитов.

Правильно 5-7 лет. за сколько лет он построит завод.???

Другой пример. у меня есть друг. который за 4 года работы построил в Сибири 2 современных лесоперерабатывающих завода в Сибири.

Такие нормальные заводы, с комплексом сушильных камер, попутным производством пелет. Рабочие ходят в спецовках, полный комплекс техники.

я его спросил как. Схема следующая.  как работают в Китае.

На китайской бирже объявляется аукцион, на поставку 100 вагонов сушеной древесины допустим за 5 млн долларов

Поставщик выигрывает этот аукцион, и обязуется поставить сто вагонов сушеной древесины за эти деньги.

5 млн долларов переводятся депозитом за этот договор на счет биржи.

Поставщик идет в банк, и под этот договор легко берет кредит на 3 млн долларов.

Банк страхует этот кредит на случай форс мажора. если поставщик сорвет поставку.

Поставщик берет 3 млн. выкупает участок леса, нанимает рабочих. обеспечивает им нормальные условия труда, строит сушильные камера, арендует или покупает спецтехнику.

Через 6 месяцев.

100 вагонов леса в китае.

Биржа разблокирует деньги, они поступают на счет поставщика, он отдает деньги банку. прибыль 10%.

Это кстати, обычная практика по факторингу. кредит под сделку. 

Я уточнял этот вариант. Мне сказали. что по данной схеме работать сложно, так как акредитованных для факторинга компаний в городе СПБ крайне мало.

Вот поэтому, Китай развивается на глазах, строит сразу города. запускает  1 аэропорт в 3 дня, а у нас строительные компании высасывают деньги с дольщиков, потому что денег в банке на постройку здания получить затруднительно.

Я согласен, что экономика Китая закредитована, там много кредитов невозвращаются и наверно даже инфляция.

Но мы проигрываем гонку экономик, причем сильно.

кредиты это высокооктановое топливо. авиационное для бизнеса.

а мы пока угольком пользуемся.

Показать полностью

Несет ли компания гарантию, если ей не заплатили

Вопрос к тем, кто сталкивался.

Есть большой государственный заказчик.

У него есть объект в Санкт Петербурге.

мы в этом году выполняли работы по переделке системы энергоснабжения здания и его диспетчиризации. Проект достаточно серьезный, только в ГРЩ 3 ввода + 2 резервных ДГУ по 2500А. Более 10 АВР на нижних уровнях, все через бесперебойники завязано.

мы там выступали в качестве субподрядчика (инжиниринг, автоматизация, сборка электрощитов) . Схема примерно была следующая.

Заказчик.- финансист из МСК-монтажник-и мы

Ситуация в том, что мы свои работы практически выполнили, деньги свои влили. обещали с нами рассчитаться еще в сентябре, но уже декабрь, а вокруг одни обещания.

Но вопрос не в этом. Есть небольшие надежды и опять же отправка дела в суд. 

В настоящий момент все энергоснабжение объект уже переведено на нашу систему.

Если по какой то причине произойдет авария, и часть нашей системы выйдет из строя, нужно ли ехать нам и срочно ремонтировать систему.

То есть, по идее если перед нами не выполнили обязательств по оплате за систему, то почему мы должны нести эти обязательства.

или можно воспользоваться ситуацией, и сказать пока нам не заплатят деньги, мы никуда не поедем.

Но проблема в том, что объект фед уровня, отказ систем скажется на всех уровнях.

или тупо позвонить энергетику, и просить разобраться  с оплатой.

Но энергетик спросит, а кто мы вообще такие, они заключали договор с другой фирмой.

Кстати, в той же америке, все реализовано проще.

как только субподрядчику не платят деньги по договору в срок, он подает в суд, суд накладывает арест на весь объект в комплексе, (даже если субподрядчик там дверь вставил) и после этого заказчик или ген подрядчик быстро решает вопросы. кто кому что не заплатил и кого карать. Подрядчик получает деньги, с объекта снимается арест.

Простое и красиво решение.

Показать полностью

Производственные цепочки.

Работал я однажды менеджером по продажам электросчетчиков на заводе.

И были в моей линейке электросчетчики для электропоездов на постоянном токе. Покупали их 3 завода в России, за год их примерно 500 штук.

Очень эксклюзивный продукт, никто его больше в нашей стране не делал. Да и китайцам он не интересен, из за малых объемов.

Заказы приходили стабильно, срок производства 30-45 дней. В предоплату. Наценка 1000%.

В общем одно удовольствие было работать с данным продуктом. 

И вот однажды приходят к нам заказ на 30 штук.

Подготовил я спеку, пошел в производственный отдел узнавать сроки. А мне сказали что, срок минимум 180 дней.

-А че так долго.

-Да понимаешь, в этом счетчике есть пружинка, которую раньше производил часовой завод. Сейчас этот завод закрылся. и такую пружинку никто больше не делает. На заводе были запасы этих пружинок, но они закончились.

-А что делать будем.

-Ну мы станки у них выкупили, пока сюда приедут, пока в цех затащим. установим, сами научимся эту пружинку делать, минимум 5 месяца придет.

Ну вот итог.

Где то в регионах закрылся маленький завод по производству часов.

А потом в течении полугода, РЖД не могу получить новые электропоезда, потому что у произведенных электропоездов  не было учета электроэнергии.

Просто сейчас одно новый продукт пытаемся разработать, и вечно то пружинки не хватает, то тумблера, то диодика.

Коловрат и Викинг.

В начале года нас всех дважды обманули.

Эрнст и компания распилил бюджет в размере миллиарда рублей и создал УГ

А потом на свое УГ, затащило с помощью рекламы огромную часть российских киноманов.  Хорошая реклама, показ в Новогодние праздники.

После этого в 2017 году  ходить на российские фильмы не хотелось. а вдруг опять обманут.

Вчера решили с семьей сходить на Коловрата.

Мне и моей семье фильм понравился.

Никого не агитирую, у всех вкусы разные.

Но есть один факт. Там деньги не спиздили. не потратили на промоушен и на подтяжку для лица главного продюсера.

бюджет Коловрата  фильма 6 млн долларов. около 300 млн. рублей.

За эти деньги сделали декорации, набрали массовку, разработали нормальный сценарий, диалоги.

На Викинга потратили миллиард.

По деньгам, я вижу что на Викинга потратили деньги меньше чем на Корловрата.  То есть, деньги просто украли.

бюджет викинга 1 млрд рублей-  бюджет Коловрата 03 млрд

декорации викинга (отстой)  декорации Коловрата очень неплохо.

Будем считать, что стоимость декораций для Рязани и Киева стоят примерно одинаково.

Если вот так прикидывать, то получается что ЭРНСТ потратил на съемки Викинга меньше 300 млн рублей. То есть при съемках Викинга было украдено до 70% процентов бабла.

70%  мне кажется это как то дофига. Но может я поэтому и не ЭРНСТ)))

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!