sibacs

На четвертом курсе был предмет "Введение в право". Преподаватель занятный мужик, действующий юрист с золотым болтом на пальце, по-моему, работал не за деньги, а для удовольствия в виде знакомств со студентками))) На первом занятии с улыбкой сообщил, что мы ещё зелёные, а он уже видит кто будет все лекции посещать, кто раздолбайничать, а кто взяточку предлагать. Да и вообще чем мы хуже знаем предмет, тем он более ценен как профессионал) Вообще, хоть предмет был и не профильным, но рассказывал преподаватель интересно, одобрял дискуссии, поэтому старался его пары не пропускать. Финалом семестра было домашнее задание, на которое давалось неделя-две и за выполнение которого выставлялся "зачёт" по предмету. Поскольку на занятиях я проявлял инициативу и в принципе с логикой проблем нет, то на задание я подзабил "че там делать, вечерком посижу и все будет тип-топ", да собственно я и задание открыл в этот последний вечерок, предварительно попив пивка с друзьями. Посмотрел и охренел, 12 задач,, которые наскоком не решить. Собственно я и забил и не стал ничего сдавать. И не только я, нас таких успешных было двое, второго назову О. Спустя неделю должно было состояться последнее занятие, на котором выставлялись зачёты. Стою в коридоре с О. обсуждаем:

О: ну и что пойдешь?

Я: ну да, конечно

О: а смысл? Ты же не сдавал ничего.

Я: да похрен, может как-нибудь вырулю, согласись все равно ничего не теряем.

О: да хз..ну смотри, я не пойду, стрёмно.

В общем из двух распиздяев пошел только я) Когда началось занятие, преподаватель сказал что посмотрел наши работы все хорошо, поздравляет нас с новым годом, желает хорошо сдать сессию и просит сдавших задание положить зачетки на стол. Молча подошёл и незаметно положил зачётку в общую стопку. Доходит и до моей потрёпанной зачетки:

П: sibacs, ты ведь не выполнял задание?

Я: ну и что?

П: ничего, зачёт.

Группа в шоке, я доволен))) выходим, встречаю О. через 10 минут в коридоре.

О: ну и как?

Я: зачёт))

О: да ну нахер, бляя че ж я не пошел) он ещё там?)

Я: хз.

Преподавателя на месте уже не было, но спустя время зачёт был проставлен и в его зачетке тоже))

По мотивам этого поста #comment_126089474.

Начал писать в комментарях, но получилось уж очень много текста. Думаю достойно отдельного поста.

Волею судеб, в торговле уже чуть больше 10 лет, был в магазине и в роли продавца, и занимался закупками, и адимнистрированием. В оптовой торговле работал в закупках, занимался продажами. Совмещение этих двух ролей и сподвигло уйти на вольные хлеба.

Но ближе к делу. В комментариях к посту много людей писало, что менеджер по продажам бесполезны. В процессе диалога выяснил, что люди живут в некоем мире заблуждений. Попытаюсь их развеять.

И так, рассмотрим типичную схему.

Завод -> Оптовик -> Магазин -> Розничный покупатель.

Схема, конечно предельно упрощена, оптовик может быть не один, но сейчас, в век интернета, все идет к тому, что этот бизнес будет укрупняться.

В примере будет фигурировать то, чем я торгую: автокрепеж.

Автовладельцы довольно-таки регулярно покупают что-то из автокрепежа.

Пример, почему он не покупает на заводе всерьез рассматривать не будем, достаточно сказать, что завод почти 100% не находится в шаговой доступности (вы же не поедете за 20км, чтобы сэкономить 200-300р?), более того скорее всо он находится в другом городе/регионе или даже стране.

Итак, почему розничный покупатель не может купить напрямую у оптовика?

Плюсы сего действия ясны: цена. Цена у оптовика минимум вдвое ниже.

Проблема в том, что не каждый оптовик будет работать с розничным клиентом.

На моем примере: когда ко мне обращаются друзья с просьбой продать мне три клипсы я их сразу отправляю к своим клиентам-магазинам. Скорее всего откажу и в просьбе продать упаковку 25шт., во всяком случае по той цене, по которой у меня покупают магазины. Не потому что я такой бука, а потому что ценю свое время. Мне неинтересно потратить полчаса, чтобы заработать 50рублей.

Ну и сами понимаете, розничному клиенту надо будет до меня еще добраться и с учетом потраченного времени-бензина это скорее всего выйдет дороже чем купить крепеж в ближайшем магазине.

Почему магазин не может купить на заводе?

Во-первых, этот завод с подходящим ассортиментом и качеством нужно найти.

Во-вторых, сроки ожидания. Товар с момента его выхода с фабрики нужно ждать около месяца.

В-третьих, опять же есть такое понятие MOQ (minimum of quantity), что означает "минимальное количество". Тот минимальный заказ,с которым будет работать завод. Даже самые крупные клиенты (для них и цены самые вкусные) то количество, которое заказывают у меня будут распродавать минимум полгода.

В-четвертых, завод не станет делать отгрузки по 25шт. одной позиции, а ассортимент будет выбывать из наличия неравномерно.

Ну и есть еще некоторые нюансы:

- завод не будет на связи 365 дней в году

- завод не примет оплату наличными

- элементарный счет могут делать неделю-две (о да, это Китай :))

Каждое звено в описанной цепочке нуждается в другом. При выпадении любого звена экономику ждут трудные времена.

На пикабу регулярно поднимаются темы адекватности зарплат и неадекватного поведения руководителей фирм. Особенно это касается небольших конторок. Поэтому я решил немного описать свой опыт общения с различным своим начальством и выводы, которые я сделал. Вообще тем для написания довольно много: начиная с того, как нужно "мутить воду", чтобы, работая по найму, выжать максимум для себя, заканчивая, описанием серых схем, которыми не брезговало пользоваться мое ненаглядное руководство :)) Но пока свою пробу пера начну с малого.

За время работы "на дядю" я пришел к тому, что главная причина низкой зарплаты заключается вовсе не в жадности руководителя.

Так какие же плюсы есть для работодателя в этом.

1. Мысли нищего заняты одним: выживанием. Он будет бояться потерять работу. И это автоматически делает его легкоуправляемым. Да, это будет плохо сказываться на производительности труда, но при низкоквалифицированной работе это неважно. Для компенсации проще найти дополнительных рабов.

2. Его намного проще заставить быть благодарными. Не забудь поздравить с днем рождения, кинь небольшую подачку и он будет счастлив, что о нем не забыли.

3. У него нет времени на мысли о повышении своей квалификации, как нет на это денег. И это тоже, как ни странно, плюс. Ведь в небольшой фирме в процессе набора персонала участвует директор/владелец , поэтому непосредственному руководителю можно не задумываться о том, что ретивый сотрудник захочет занять его место, а владельцу предприятия можно не заморачиваться кадровым вопросом.

4. Из-за узкого кругозора работник не имеет широкого круга знакомств. Соответственно сложнее подыскать работу с адекватной зарплатой и адекватным руководством.

Зачем же при этом начальство еще и постоянно пытается завиноватить работника?

1. Виноватым гораздо проще манипулировать.

2. Опять же проще мотивировать на труд. Забитому работнику порой достаточно простой похвалы.

3. Проще почувствовать лояльность сотрудника.

4. Да и вообще, это же очень приятно :))) И есть о чем рассказать в компании коллег-руководителей, поделиться позитивным опытом управления "хомячками" :))

Работник ВСЕГДА должен бояться своего работодателя. Главное только не перегибать и всегда держать руку на пульсе. Поскольку, кара может настигнуть работодателя как очень быстро (например, сотрудник укравший черный нал предприятия), так и спустя несколько лет (например, правдивыми показаниями на суде :))