rudin

Приветствую друзья, 11 месяцев прошло с последнего моего поста.

Всем известны главное событие прошлого года (COVID-19), сложно сказать на сколько сильно вирус повлиял на наши продажи, но могу точно сказать: были дополнительный вопросы, которые приходилось решать. Прошли этот период, наша товар попадает под статью “необходимых”, поэтому мы на останавливались и работали.

С чем же столкнулись:

- оперативное оформление пропусков в Севастополь, для доставки товара. Это было не сложно, но в ситуации когда “куда бежать? куда писать?” выбивало из рабочего ритма.

- правила торговли. Делали всё максимально по правилам (маски, дистанция, предупреждения), стоит отметить, что люди относились с пониманием. В таких ситуациях главное доводить до конфликта. У нас конфликтов не было. Мы готовились к худшему. В частности: планировали маршруты для доставки, проговаривали с клиентами, что не оставим без кормов и будем возить, благо абсолютного лакдауна не было.

По итогу могу дать совет: всегда готовьтесь к худшему и имейте 2-3 варианта решения проблемы. Это позволило нам “не паниковать”, спокойно работать. Будет что вспомнить через пару лет =)

В жизни каждого предпринимателя наступает момент (но это не точно), когда нужно переосмыслить проделанную работу и поставить цели, опираясь на реальные цифры, показатели. Это не “мечты” или “мотивационные цели”, а именно нужно ответить на вопрос “как выйти на показатель **** прибыли в день, неделю, месяц?”. Естественно ранее мы делали расчеты, но сейчас другой подход: планирование закупок, планирование расходов и т.д.

Что мы начали делать?

1. Считать деньги.

Завели специальную эксель таблицу, где считаем такие параметры:

- ежедневный расход по точкам продаж

- ежедневный расход каждой отдельной точки продаж

- ежедневный расход по всему предприятию

- ежедневная прибыль каждой точки продаж

- доход и прибыль на текущий момент по всем точкам продаж

- доход и прибыль на текущий момент по отдельной точке продаж

“ситуация” на текущий момент. Этот показатель отображает вышли точки и/или предприятие в ноль (или какой убыток на текущий момент).

- ПРОГНОЗ прибыли к концу месяца. Тут отдельно считаем по точкам продаж и всему предприятию.

Берём эту информацию, а так же информацию по складу (кол-во продаж каждой позиции, рентабельность товаров) и получаем:

- какие товары нужно в бООльшем кол-ве отвезти на точку

- какие товары заканчиваются и нужно докупить на основной склад

- какие товары нужно переместить с одной точки на другую

- нужно ли мотиваровать продавца, в случае уменьшения продаж

- динамика продаж/окупаемости точки продаж

- товарная матрица. Этот пункт распишу ниже.

Возможно для кого то вышеизложенное не является чем то уникальным или новым. Соглашусь при условии, когда у вас высокая маржа на товарах,если вы можете себе позволить “купить и забыть”. В нашем случае необходимо максимально эффективно распоряжаться оборотными деньгами и “выжимать” максимум из каждого рубля в кратчайшие сроки.

В итоге картина начала проясняться и не возникает вопроса “что продавать?”, появился самый правильный вопрос “какие инструменты использовать, для увеличения продаж той или иной позиции”. Вот тут всё на много проще, доступных инструментов - множество и самое главное: есть конкретное предложение для потенциального клиента.

2. Товарная матрица. Отдельный вид искусства.

Очень интересная тема, крайне рекомендую к ознакомлению.

Однажды мы столкнулись с проблемой: на разных точках - различные показатели продаж тех или иных товаров, соответственно деньги вложенные в товар - “не работали”. Это связано с расположением точки, зависит от продавца, позиционирования. Например: на одну из точек мы привезли “кормовую ракушку”, но не учли момент, что поселение находится у моря и там этой ракушки бесплатно любое кол-во, как итог там она и не продавалась, зато на другом магазине, расходится как горячие пирожку (стоит отметить ещё фактор продавца). В общем это всё очень интересно и увлекательно.

В данный момент дорабатываем товарную матрицу, предварительно такое разделение:

- товар продаётся постоянно и круглый год (комбикорма)

- сопутствующий товар (гигиена содержания животных, подстилочные материалы, обработка помещений)

- сырьё

- допы (добавки, кормушки, поилки)

В таком виде тема совершенно не раскрыта, когда сформируем товарную матрицу - обязательно расскажу.

Весь смысл в том, что бы максимально эффективно проводить закупку товаров на предприятии.

3. Штат наших бойцов пополняется:

Вальцовая плющилка

Горизонтальный смеситель

Продажи

В этом разделе я приведу сравнительный график 2020 и 2021. В целом динамика положительная, не смотря на то, что по факту основной сезон ещё не начался.

Погрузчик трудится - долили 12л дистиллированной воды в аккумуляторы.

Хендай приболел - заказываем шестерёнки для коробки. Сломалась вилка передачи и забрала с собой на тот свет пару шестерёнок.

Вот такие покупатели у нас есть =)

На этом всё, трудовые будни продолжаются, работаем весело и без остановки. Если вам есть что предложить, подсказать, порекомендовать - пишите в телеграмм @ukorona (обратите внимание - это не официальный аккаунт, а дистрибьюторов в Крыму).

Всем спасибо за внимание, здоровья вам и всем близким!

Приветствую друзья!

Как обычно, будни предпринимателя не оставляют времени на написание постов. За последний месяц было закрыто много важных дел, голова освободилась от множества мыслей и я решил написать итоговый пост. Закрыть 2019 год кратким отчетом.

Сразу скажу, будет длиннопост и много букв.

Краткая предыстория.

Нас 2 человека. В первые дни января 2018 года решили кардинально сменить сферу деятельности с IT на сельское хоз-во.

Занимались внедрением CRM систем, решение задач клиентов по оптимизации отделов продаж, внедрение различного вспомогательного функционала из этой области.

Причины простые:

1. Надоело

2. Смутные перспективы развития ниши

Стоит отметить, что мы не отказались от существующих клиентов, продолжили с ними работать, но кардинально изменили подход к сотрудничеству и собственному позиционированию. За 2 года реализовали 5-7 средних проектов, что было в большей степени приятным бонусом к сельхоз деятельности.

Формат работы был следующий: к нам поступал запрос, мы оценивали сложность и заказчика, если мы были уверены, что заказчик понимает, чего хочет и готов менять работу отдела продаж, брали проект в работу. Почему так? Очень часто заказчик хочет увеличить прибыль компании, эффективность работы менеджеров, но не прилагать максимум усилий для этого, а мы как сторонний подрядчик не можем повлиять на его сотрудников максимально эффективно. Поэтому брали проекты с максимальной вероятностью успеха.

Стартап комбикормов.

С января 2018 по май 2018, мы обдумывали схемы работы, встречались с производителями комбикормов (мелкими, средними). Пробовали продавать. Проверяли нишу.

Май 2018 – Официальная дата старта проекта и аренда торговой точки на «специализированном рынке для сельхоз животных».

Предварительно мы выбрали поставщика комбикормов, производитель находится в Краснодарском крае. Основные причины начала работать с этим заводом:

- качественная продукция

- грамотный подход руководства к развитию предприятия

- эксклюзив в нашем регионе

С мая 2018 мы продали очень мало.

Скриншот с середины сентября, но итоговая цифра около 40 тонн, за май-декабрь 2018.

Всякое было, если кратко:

- у нас не было убыточного месяца

- нас несколько раз «кидал» перевозчик с доставкой, поэтому приходилось платить космические деньги за доставку.

- первый опыт продажи суточного цыплёнка + негативный опыт

- первый опыт выращивания разных видов птицы

- аренда склада под 20+ тонн товара

- первый штраф за не погашенный карантинный сертификат

- первые дилеры и какая-никакая сетка по региону

В целом радовало, что не уходили в минус по итогу месяца.

2019 год.

1. По итогу 2019 года на текущий момент продано комбикормов 410 тонн

2. Цыплят продали 24 403 шт.

Другие важные события:

- купили первый грузовой автомобиль (Ford Transit 93г.в.)

Форд был коварно атакован автомобилем марки КАМАЗ, в этой схватке победил форд.

Форда практически починили. Сзади он будет выглядеть вот так.

- завод нам передал дополнительное авто Hyndai HD78

После проведённых ремонтных работ.

Сейчас

Остались небольшие штрихи (мелкий ремонт, брендирование, новая резина).

К сезону 2020 мы готовы!

- провели электричество и скрафтили рабочее место на торговой точке

- приобретена он-лайн касса Атол.

- держим и продаём различную птицу (небольшим количеством). Принято стратегическое решение развивать это направление.

Утка

Бройлер

- нужно собирать "сарайчик" содержания птицы

- наконец-то мы нашли нормального поставщика суточного бройлера, с которым планируем очень плотно работать в 2020 году

Это глобальные и важные моменты, которые были в 2019 году. Всё остальное в большей степени – обычные трудовые будни.

Вот такие: Фото называется «Товар на подъезде, есть желание поработать?»

А вот приехали премиксы для клиента

Планы на 2020 год.

1. Выйти среднемесячный показатель продаж 100тонн.

2. Развивать направление выращивания бройлеров. Это направление тесно связано со следующим пунктом.

3. Получить аччивку «экспертное мнение».

4. Завод увеличивает линейку производимой продукции. Наша задача продавать весь прайс. Интересное направление БМВД и премиксов. Мы уже продаём БМВД для хрюнделей, отзывы по качеству – агонь! Делаем ставку на БМВД в сезоне 2020.

5. Купить погрузчик.

6. Увеличение кол-ва дилеров в 3 раза.

7. Интернет и холодные продажи. По итогу 2019 получилась очень интересная статистика по сайту и что самое интересное – он продаёт. Будем качать этот инструмент.

8. Максимум автоматизаций (документооборот, выставление счетов, уведомления клиентов, акции). Сейчас есть некоторые процессы, которые нужно упростить.

9. Аренда дополнительного склада на розничной точке продаж.

На этом всё, задавайте вопросы, с удовольствием отвечу на них.

Приветствую друзья!

Как вы знаете, мы занимаемся продажей комбикормов для сельхоз животных (подробней все расписано в моих постах).

Пару недель назад мы приняли решение развивать направление суточных цыплят.

Зачем цыплята? С цыплятами хорошо продаётся комбикорм - вот такой простой ответ, так же людям нужно "комплексное решение" купил цыплят + привезите сразу корм для них.

С сентября 2018г. мы начали "щупать нишу" и получили интересные цифры (данные только с марта, так как до этого всё было смешно и учет вели какпопало).

Выводы:

1. На рынке много не качественного товара, так как основная масс привозится с материка, а транспортировка сильно влияет на качество. Поэтому необходимо инкубировать "на месте".

2. Спрос превышает предложение. В таблице видно на какое кол-во был спрос. Это при условии, что мы не продавали агрессивно, исключительно клиенты с кормов и рекомендации.

Как показала практика оптимальный срок поставок 1 раз в 2 недели. За 2 недели цыплята подрастают, их высаживают в клетки, а в брудер загружают новую партию.

Зачем своя инкубация?

- Своя инкубация цыплят дает возможность нормально работать и планировать.

- Гарантия наличия товара. Пару раз были ситуации, когда на инкубаторе нас оставляли без товара или урезали кол-во, что очень сильно бьёт по репутации.

- Собственная инкубация дает уверенность в качестве товара.

- Возможность работать круглый год.

Вы спросите, "а как же зима, ведь зимой никто не покупает цыплят" и будите правы частично. Дело в том, что предприниматели ставят производство мяса на поток, поэтому им нужны цыплята даже в зимний период.

Крайний вариант - услуга инкубации, то есть предоставлять услуги по инкубации. Спрос на такую услугу так же есть.

Мы ищем инвестора или партнера для запуска проекта.

Сразу скажу, мы не клянчим деньги и проект в любом случае будем реализовывать. Не рассматривайте как "дайте нам денег", для нас интересный опыт переговоров как минимум и получение "обратной связи".

Если кому то интересно, пишите на почту sales@ukorona.com ответим на любые вопросы или пишите вопросы в каментах.

P.S. Советы, рекомендации по составлению БП приветствуются. Оскорбления и поливание грязью - игнорится.

Суточные утята

Приветствую друзья!

Прошлый мой пост получил много плюсов и комментариев, были правильные коменты по поводу отсутствия цифр и я с этим согласен, поэтому в данном посте будет больше статистики.

Саша, я про вас помню и пишу находясь на торговой точке =)

Кратко напомню:

1. Нас 2 человека.

2. До 2018 года основной вид деятельности - комплексное внедрение crm систем (IT ниша простыми словами).

3. В январе 2018 года было принято решение начать новый стартап и после небольшого мозгового штурма приняли решение двигаться в сторону сельского хозяйства, в частности заняться продажей комбикормов для различных сельхоз. животных.

4. До мая 2018 пробовали работать с парой производителей, пробовали продавать в холодную, даже что то продавали, но это было больше "тестирование ниши".

5. С мая 2018 начали работать с крупным производителем из Краснодарского края.

6. Арендовали торговую точку на специализированном рынке. Началась плотная работа.

С мая 2018 особой статистики нет, так как подбирали инструменты для учета, но скажу, что мы начали работать под конец сезона и до 2019 мы продали около 40тонн комбикормов.

2019 год

Объёмы продаж

В этой сфере, первые 2 месяца совершенно “пустые”, поэтому продажи очень слабые.

Наши продажи выглядят так:

Январь 6 504кг

Февраль 10 378кг

Март 21 380кг

Апрель 35 556кг

Всего: 73 820кг

Реклама в интернете

В феврале 2019г мы запустили рекламные компании в яндексе и гугле. Как итог потрачено 10к, получено 6 заявок по которым прошло 4 продажи. В целом потраченные деньги не отбились, но мы это делали в качестве эксперимента и для понимания как работать с этим инструментом.

В целом мы максимально используем бесплатные инструменты (доски, авито, форумы). Исходим из принципа "там где бесплатно - мы должны быть" и это работает. В среднем каждый день получаем 3 звонка, пока мы не понимаем кто откуда, но рассматривая в комплексе - стратегия верная.

Работа с заявками

Для ведения потенциальных покупателей используем crm + мои звонки (для записей и автоматической фиксации звонков).

Сайт

Конечно же есть и достаточно не плохо работает. С сайта заказывают 2 обратных звонка в неделю.

Так же сайт является отличным источником информации для тех, кто более детально интересуется кормами.

Продажи

Мы сделали сетку цен.

Розничная цена

Оптовая от 500кг до 5тонн

Оптовая от 5тонн (она же дилерская).

Таким образом мы стараемся не конкурировать с дилерами и не ограничивает дилера в своей розничной цене (рекомендуем ставить такую же розничную как у нас). На практике пока не возникало конфликтов. При этом если нам поступает заявка из города дилера - передаём ему.

Наша розничная точка "обрастает" постоянными клиентами и продаёт от 5 до 10тонн в месяц (данные с января 2019 по май 2019). Точка ни разу не работала в минус. Порог безубыточности 2.5 тонны. В сезон объём растёт более 10тонн.

Цыплята

Это направление очень интересно. Первая наша поставка была 300 голов. На данный момент мы продаём 2тыс голов каждые 2 недели (на май планируем 2тыс каждую неделю). Основные источники клиентов: рекомендация, рынок и холодный обзвон.

Итог: пока наш стартап не приносит миллионы, много физической работы, но мы уверены в выбранном пути и стратегии! Тем более открываются новые перспективы и ниши.

Пока всё, задавайте вопросы.

Приветствую всех!

Что-то давно я не рассказывал о положении наших дел. В целом... ай ладно не буду спойлерить и расскажу по порядку. Начну с негатива:

1. Катастрофически не хватает времени. Сейчас у меня график приблизительно такой: 7.00 подъём, с 8.30 до 16.00 торговля на точке, с 17.00 до 21.00 домашние дела, с 21.00 до 00.00 задачи по CRM и планирование следующего дня. Порой хочется, что бы в сутках было 30 часов.

2. В общении с потенциальными дилерами слышу фразу "ну вашу продукцию не спрашивают, поэтому нет смысла ставить", что достаточно странно, люди даже не пробуют ставить что-то новое.

3. Не выстроена логистика. Много не больших заказов (300-500кг) находятся на больших расстояниях. Получается нам не выгодно везти такое кол-во, а стоимость доставки значительно повышает стоимость кормов, но у нас уже есть решение задачи, пока фиксируем таких лидов.

Положительные изменения:

1. Мы купили автомобиль для доставки товара. Купили идеальный вариант в соотношении цена/качество/грузоподъёмность - это форд транзит 89года. Машинка - рабочая лошадка и уже в работе. Мы очень довольны.

Увидите нас в дороге - бибикните 3 раза =)

2. С 20 марта мы подписали договор с инкубатором и продаём кроме кормов - суточных цыплят различных пород и эта схема показывает себя очень хорошо.

3. Под цыплят купили специализированные ящики для транспортировки. На практике пришлось их апгрейдить, оказывается нельзя просто взять и сделать нормальные ящики. Цыплята выскакивают через ручки. Вот такой не сложный апгрейд:

4. Продажи. Кол-во клиентов растёт и продажи тоже. За март пробили планку в 20 тонн за месяц. В данный момент рентабельность 11%.

5. Дилеры. Тут тоже есть прогресс, на данный момент их 8 штук. Продолжаем плотно развивать это направление.

6. Клиенты. База растёт, всё больше звонят предприниматели средней руки и интересуются кормами. Основная причина - не устраивает текущий корм или качество текущего корма испортилось. Ну а нам есть, что предложить им, таким образом - появляются новые клиенты.

7. Всё больше вливаемся в птичью и кормовую тусовку, конечно много неожиданностей по тем или иным людям, но больше интересных моментов.

8. Производитель. Отношения хорошие, радует адекватное руководство.

9. Снова в поиске автомобиля, только теперь хотим купить минивен (скорее всего Vito).

В целом движемся не плохо, бывают ошибки, но без них никуда. Конечно же, порой людей смущает стоимость комбикормов, но те, кто занимается этой темой и считают себестоимость выращенной птицы - выбирают нас.

По планам:

Как показывает практика ниша очень перспективная, есть различные направления и в каждом направлении можно работать. Клиенты/покупатели есть, нужно исключительно выполнять взятые обязательства, максимально честно общаться с клиентами, контролировать качество.

В целом, какие выводы можно сделать сейчас:

1. Если хотите долго работать и развить подобный бизнес – обязательно делайте всё официально, крупные игроки не разговаривают в формате «чё надо? 10 тонн пшенички? Да ща привезу, готов платить?», всё исключительно по договору и зачастую безналичный расчет. Так же стоит контролировать документооборот по ветконтролю и надзорным органам.

2. Качество, качество и ещё раз качество. Как я уже говорил – клиенты есть, только они покупают качественный продукт. Мы обязательно будем развивать отдельные направления: суточная и подрощенная птица, продажа мяса.

3. Работайте только с производителями. Не нужно бояться, нужно идти и разговаривать. Если производитель увидит в вас надёжного и перспективного партнёра, он обязательно пойдёт вам на встречу. Конечно, будут ошибки, проблемы, но это же и есть драгоценный опыт и практика.

4. Никогда не тратьте оборотные деньги =)

5. Не смотрите на конкурентов, просто делайте, так как вам нравится и как «правильно» по вашему мнению.

6. Не демпингуйте. Это один из важнейших моментов. При расчете стоимости продукции, закладывайте все расходы и риски, при этом старайтесь минимизировать расходы. Из жизни: был один парень, который решил демпинговать и задавить своей ценой. Как итог работал в минус и не справился с необходимым объёмом для закрытия убытков, после чего потерял практически всё (часть клиентов в том числе).

7. Не давайте в долг или старайтесь не давать. Мы столкнулись с этой ошибкой и сейчас некоторые средства «замороженные» они не в обороте, а это очень плохо.

Задавайте вопросы в комментариях, если таковые возникнут.

Всем успехов в предпринимательстве.

P.S. Скорее всего следующий пост будет про склады. Подписывайтесь.