HaxyuBaJIuHKu

Пикабушник
Дата рождения: 30 марта 1989
поставил 4234 плюса и 5977 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
Награды:
10 лет на Пикабу
3557 рейтинг 7 подписчиков 130 подписок 4 поста 1 в горячем

Вот уж правду говорят: «Сделай людям и хорошо, и бесплатно, а они с тебя еще деньги попросят».

Вот уж правду говорят: «Сделай людям и хорошо, и бесплатно, а они с тебя еще деньги попросят». Фриланс, Клиенты, Начало пути, Мемы, Создание сайта, Гифка, Длиннопост

Казалось бы, чем дешевле услуга, тем больший на нее должен быть спрос. А на самом деле запросы халявы у людей просто безграничны! Черная дыра какая-то! Стоит лишь немного поделиться бесплатным, нет, даже просто помахать перед носом, и в башке уважаемого клиента поселяется какой-то жучок-халявщик, который только и делает, что пытается урвать побольше ништяков из любой щели, «просто потому что».


На моем примере. Когда я начинал делать сайты, конечно же, искал в первую очередь способы показать себя и понять, на что я способен. Как пойдет, и что с этим делать. Поэтому, как я поступил? Начал рассылать предложения, что создам сайт под ключ бесплатно. Что мало кто такое им предложит. Был готов встречаться лично по любому вопросу, заполнять их прайсы и вообще, подносить любые желания на блюдечке…

Вот уж правду говорят: «Сделай людям и хорошо, и бесплатно, а они с тебя еще деньги попросят». Фриланс, Клиенты, Начало пути, Мемы, Создание сайта, Гифка, Длиннопост

БОЛЬШАЯ ОШИБКА!! Шучу. :) Эх, но и не совсем.


На самом деле, это было очень полезный опыт для меня. Да любой опыт ценный на будущее, даже не самый позитивный, знаете ли. Я просто ждал, что очень быстро набью базу довольных клиентов, и дела пойдут, как по маслу. Из сотни отреагировало лишь несколько человек. 5, если не ошибаюсь. Пять человек, КАРЛ! И то, особого энтузиазма никто из них не испытывал.

Вот уж правду говорят: «Сделай людям и хорошо, и бесплатно, а они с тебя еще деньги попросят». Фриланс, Клиенты, Начало пути, Мемы, Создание сайта, Гифка, Длиннопост

Так и недалеко захотеть засунуть свои планы куда подальше. Но отступать некуда, и пришло время двигаться дальше. Я поднял услугу «все включено» до, простите, 500 рублей в месяц. Что же такое ощущение, лучше бы не повышал – нашелся один магазин. И принципиальной разницы не было, они хотели миллионный оборот в едва ли не в первый месяц. Ага, в крайнем случае, во второй.


Постепенно, понабивав шишки и прощупав поведение клиента (напряги, постоянная работа, общение), цены выросли. Я дал тот продукт, что он хотел. Но и цену твердо поднял на порядок. В несколько десятков раз. Затем еще вдвое. Тут я говорю уже о вкусной сумме с четырьмя нулями, но и качество услуги соответствовало!


Работаться стало просто отлично - особенно, если сравнивать с началом пути.


Здесь я сделаю небольшое лирическое отступление для людей из позапрошлого поста. Если вкратце, я делаю шаблонные интернет-магазины строительных магазинов, под ключ, чтобы оно не стало бы геморроем для владельцев. Клиенты – не какие-то там большие сети. В основном, палатки на рынках, несколько миллионов рублей оборота в месяц. Поднять им сайт с нуля за 400000 рублей, да еще и пытаться конкурировать (деньги, деньги, деньги – каждый месяц) в такой нише в Москве – безумие. Не так чтобы это панацея, но небольшой дополнительный поток клиентов тянется.


В общем, чем дороже я просил – тем меньше было бреда и больше готовности платить за реальные результаты. Истории на тему «я вам 10 тысяч рублей дам сегодня, а вы мне сделайте на завтра сайт, который дает десятки миллионов в год» стали случаться реже.


Люди становятся сосредоточеннее с ростом цены, думают, прежде чем тратить кровно нажитые, и объективнее оценивают ситуацию. Но и до сих пор случаются восхитительные мечты о выходе в топ Яндекса в огромных нишах. Но это все уже не сбивает с толку и с протоптанного пути.


Так о чем это я?


Пока люди будут видеть дешевое, они требуют невозможное. А серьезные заказчики вообще бесплатное сразу обходят стороной. Важно найти и дать понять всем цену услуг (но услуги должны нести обоснованную ценность), чтобы отсеять бесполезную массу халявщиков на старте.


Клиент ценит что-то только тогда, когда готов платить за это – и платит. Как я считаю, важно это осознавать, чтобы не продешевить. И заказчики придут к вам. Не говорю, что будет легко расти, но градус тупости, способный отбить любой интерес у вас к делу, значительно снизится. Нервы хоть побережете.


В общем, не работайте бесплатно. И никаких рассрочек. Но самое главное – не работайте ни в коем случае с мудаками! Начнете искать клиентов в своем деле, быстро научитесь этих видеть сразу. Каши вы с ними не сварите, лучше подождать нормальных клиентов. Всем мир!

Вот уж правду говорят: «Сделай людям и хорошо, и бесплатно, а они с тебя еще деньги попросят». Фриланс, Клиенты, Начало пути, Мемы, Создание сайта, Гифка, Длиннопост
Показать полностью 3

Подписчики, что Вам надо?

После предыдущего поста, добавилось 5 человек. Что Вам надо?


Рассказать почему я так дешего сайты делаю? Демпинг или реальная стоимость?


Вот Вам кошечка)

Подписчики, что Вам надо? Подписчики, Кот, Вопрос, Картинка с текстом
Показать полностью 1

Заказчики, такие заказчики ИЛИ зачем ты мне в этой цепочке?

Заказчики, такие заказчики ИЛИ зачем ты мне в этой цепочке? Общение с заказчиком, Создание сайта, Гениальные сайтостроители, Краснодар, Длиннопост, Заказчики
Заказчики, такие заказчики ИЛИ зачем ты мне в этой цепочке? Общение с заказчиком, Создание сайта, Гениальные сайтостроители, Краснодар, Длиннопост, Заказчики
Заказчики, такие заказчики ИЛИ зачем ты мне в этой цепочке? Общение с заказчиком, Создание сайта, Гениальные сайтостроители, Краснодар, Длиннопост, Заказчики
Заказчики, такие заказчики ИЛИ зачем ты мне в этой цепочке? Общение с заказчиком, Создание сайта, Гениальные сайтостроители, Краснодар, Длиннопост, Заказчики
Заказчики, такие заказчики ИЛИ зачем ты мне в этой цепочке? Общение с заказчиком, Создание сайта, Гениальные сайтостроители, Краснодар, Длиннопост, Заказчики
Показать полностью 5

Лига инженеров, помоги!

Не могу понять как произвести расчеты, подскажите мне, пожалуйста, описание задачи внутри.
Лига инженеров, помоги! Не могу понять как произвести расчеты, подскажите мне, пожалуйста, описание задачи внутри.
Отличная работа, все прочитано!