Идея для начинающих предпринимателей
Долго думал какое заглавие написать чтоб было понятно, ничего умнее не придумал.
За ошибки простите, русский хотя и родной, его я не учил ни дня.
О чем речь.
На днях общался с давним знакомым, человек развивает туристический бизнес уже 7 лет. Работает не плохо, доход судя по служебным машинам, офису и персоналу тоже не плохой.
Разговорились про бизнес и он рассказал как начинал.
- Открыл я свою кантору, я директор, я уборщица, я продаван, я все. Денег в обрез, думал думал как рекламу себе сделать и придумал. Посчитал сколько уйдет на норм кампанию в интернете + наружка. Пригрустнулось что-то, выходило порядка 2000 европейских денег. Прикинул что да как. Посмотрел цены на туры, у всех примерно одинаковые. Посчитал сколько у меня прибыли в одном туре и решил что буду по другому делать все это. Если в ноль работать, то с тура по цене 1000е у меня заработок 70-100е. Почесал репу и решил, 15 туров делаю с убытком себе в 100 евро. Пусть клиент доволен.
Так вот, сделал буклет с датами и ценами, тираж 10 000. Каждый тур практически на 200 евро дешевле, чем у всех. Походил по бизнес центрам, пораздавал буклеты и стал ждать. А ждать долго не пришлось, поехать в Доминикану за 700е ол инклюзив много кто хочет.
И вот так, продал я почти 30 туров себе в убыток. Рекламная моя кампания обошлась мне около 3500 евро за 3 месяца.
Новым говорил что мест уже на эти туры нет, предлагал другие, делая маленькую скидку со своей прибыли. Но не перегибал, макс 20е/человек.
Так вот у меня появились первые 40 человек клиентов, которые были до жопы довольными и рекомендовали меня всем своим знакомым.
Потом следил на букинге всякие акции когда раздавали на допы к путевкам. Так в ОАЭ были ваучеры на полет на вертолете за 10$ из кармана, если забронить определённый отель на определённые даты. Следил, бронил, получал ваучеры и добавлял к турам ваучеры.
Сейчас клиенты просто приходят и говорят куда хотят, сколько скажу, столько платят, не сравнивая ни с кем, а я всегда найду ваучер на что-то который добавлю за бесплатно им и они счастливы и я доволен. Деньги свои отбил я за рекламу давно. А вот если бы был очередным с идентичными ценами, то вряд ли бы был такой набег клиентов.
Тут прикинул и я, что начиная свое дело был готов работать и в ноль и в маленький минус, главное чтоб клиенты были и были довольными. Ну а потом всегда возьмешь с них свое, третье обращение уже на принципе - я хочу чтоб ты сделал, а цена не суть важна. Вопреки тому, что бытует мнение, что все хотят по дешевле, мое мнение, что все хотят качественно и без гемора, а цена уходит на второй и третий план когда обращаешься в третий раз в одну и ту же кантору.
Мораль сей басни - не знаю, просто идея как начинать свой бизнес и набрать себе довольных клиентов, которые будут тебя рекомендовать всем подряд.
А ну и желающим открыть свое дело - подумайте 100 раз готовы ли вы быть всем, от уборщицы до директора, спать по 5-6 часа в день и отдыхать по 3 дня в году, проводя их в телефонных разговорах.
Басни про то, что есть бизнесы которые работают без твоего вмешательства не надо рассказывать, все, от Джобса до последнего ИПешника в глуши херачили и херачат ежедневно.
Если прямое сравнение - представьте что у вас вечно двухлетний ребенок.
Друг мой, тег мое, спать хочу я.
