Как бизнес-идея нашла инженера
Звонок на мобильный. "Технолог Иваново". Ещё даже 9 утра нет. Значит, случилось что-то.
– Какого чёрта вы вчера прислали мне ещё чертежей? Вы что, думаете, мне совсем нечем заняться?
Стоп. Надо сделать ремарку.
Я работаю в небольшом конструкторском бюро, которое воплощает в жизнь из металла и горстки электроники любые хотелки заказчиков. Работа творческая - ТРИЗ+ в лучшем виде (анализ требований, стейкхолдеры, структурный анализ, выявление противоречий, а тут вы уже уснули), а потом моделирование в CAD, чертежи и моё самое любимое - изготовление опытного образца, а именно поиск производства.
И никому мой заказ не интересен: маленькая партия, нет металла, технолог уволился, наладчик запил, начальник цеха в отпуске, такую посадку не обеспечим, у нас ваши модели не открываются, ждите, ждите, ждите. Ответ можно ждать неделю, две, месяц. Мне спокойно приходили письма через полгода "вам заказ ещё актуален"?
– Ты что там, уснул? Ты когда прекратишь мне свои писюльки слать?
– Доброе утро. Да, у нас вчера появился новый проект. Да, мы снова собираем коммерческие предложения. Посчитайте, пожалуйста.
– Ты вообще понимаешь, что мне за это не платят? Ты мне прислал уже 851 чертёж, но ещё не заказал ни одной детали!
– Понимаю, но я не могу же заранее знать, будет выгодным ваше предложение или нет?
– Значит так. Иди-ка ты нахер со своими заказами. Закажешь предыдущие, посчитаю новые.
В трубке раздались гудки.
– Что, ещё один отказался? -, произнёс, выглядывая из кабинета начальник. - Это уже какой?
– Второй за неделю -, ответил я. - Я его, конечно, понимаю, но платить за расчёт мы не можем, будет слишком дорого, а отдавать в первые руки бред, цена скачет в десятки раз.
– Давай тогда найдем пару производств, с которыми уже работали и будем с ними работать постоянно.
– Хорошо бы, но у нас разовые работы, а у них очереди могут образоваться из-за больших серий. Мы же ждать не можем.
– Тогда ищи дальше.
И я искал. Днями висел на телефоне и строчил емейлы.
На часах уже без 3 минут шесть, пора бежать в универ. Смешно, конечно, уже ближе к 30, а всё учусь. Случайно предложили "стать технологическим предпринимателем", магистратура, московский ВУЗ. Подкупило то, что "у нас все преподаватели-практики, сами бизнесмены, аналитики" и ещё кто-то там. Звучало красиво, вот и пошел. Не бизнес-молодость и на том спасибо.
– Так. - возле проектора стоял парень чуть старше меня и кивнул на меня.- Вам надо определиться с бизнес-идеей. Нужна проблема, от которой страдаете вы или кто-то другой. Так, чтобы боль чувствовалась.
– Ну... Эм... Обжигаюсь супом, если его в микроволновке перегрел. Вот и идея - микроволновка, которая не обжигает!
– Спасибо за попытку, но я имею в виду "боль" в переносном смысле. Что-то, что очень сильно мешает людям жить. Иногда её просто определить, а иногда можно годами не замечать, потому что привык к ней.
– Я понял! Микроволновка, которую не нужно мыть?
Под смех аудитории и препода, я сел и задумался. Почему сразу не рассказал про утреннее событие? Ну сложился так рынок, одни шлют - другие считают; одним плохо - никак не найти нормального производства, другим плохо - никто не заказывает. Но это же проблема, когда тебе отвечают на одно письмо из 9. А если тебе надо 50 производств найти? Что-то здесь не так.