price13

Для всех, кто не верил и развел дискуссию в первой части, она была написана год назад - Первые 30К рублей на фильтрах для воды.

Мы развиваемся в своей провинции.

За год очень много пришлось пройти, чтоб немного встать на ноги и приблизится к своей цели.

Очень плохо что в умах наших граждан нет понятия, что чистая вода - это здоровье, а у предпринимателей, что чистая вода - это экономия.

Так как на фильтрах много заработать не получается, мы переняли опыт с Украины и сделали розлив воды в тару покупателя. У наших граждан все-таки пока не сформировался спрос на фильтры, а на воду да - это нормально.

Вы скажете - да идея то не новая, что есть в России Ключ Здоровья, почти в каждом городе есть пункты по розливу воды. Да это так. Но у нас в городе нет таких будок, нет автоматов по продаже воды. В этом и наше преимущество и недостаток в плане развития.

Поставить бочку - стоит 400 тысяч и нужна машина-цистерна и завод по производству воды.

Мы пошли другим путем, он менее затратен, но рентабельность нормальная. Вы покупаете воду у горводоканала за 50 руб за 1000 литров, а продаете за 3-4 рубля за литр.

Но, в среднем, себестоимость получается 1-2 рубля, в зависимости от цена на свет, аренду, еще нужно учитывать качество водопроводной воды, так как у всех оно разное и по разному нужно ее очищать, исходя из анализа воды.

на фото как раз наше оборудование по производству воды, точнее ее часть.

Мы просто берем воду из крана, полностью ее очищаем и добавляем обратно минералы - калий, кальций, магний и йод. В воде Саранска нет йода, мы решили его ввести - маркетинг и реальная польза для организма клиента.

Долго приучали людей к тому, чтобы покупать воду премиум класса не в магазине, а у нас за 4 рубля за литр.

Работаем 5 месяц и немного прирастаем.

Что по оборудованию? Ушло около 300 тысяч - оборудование, мебель, ассортимент, сертификаты. У нас в одном помещении продается и вода и системы водоочистки. Тут же у нас и офис и склад, на 64 квадратах.

В среднем в день продаем от 300 до 1000 литров воды.

Люди, которые ездили в родники или покупали воду у конкурентов - идут к нам, так как у нас вода получается шикарной. Нет накипи, минерализация 70-80ppm и вкус как у талой воды.

В городах, где нет еще бочек с водой или аппаратов с водой - отличная идея. Можно приучить людей, которые живут в радиусе 2 км приезжать к Вам, а люди в радиусе 200 м - будут приходить пешком. Город в 30-40 тысяч жителей - уже интересно, уже можно открывать такую точку.

Тут же мы и фильтры для воды продаем - хотите пить такую воду дома и не тратить время на дорогу - ставьте обратный осмос и все - вода будет почти такая же как и у нас.

С продаж фильтров будут постоянные клиенты на сервис. В нашем случае, это кафе и рестораны, большие предприятия, где мы поставили пурифайеры с обратным осмосом. Ну это кулер, но со своей системой очистки. Не нужно воду покупать. У нас есть один завод, где в неделю закупалось по 200 бутылей 19 литровых воды, можете представить сколько это денег и времени, а так же места нужно для складирования тары, как с водой, так и пустой.

КОгда открывали фирму, мы решили, что будем делать добрый дела и у всех детских домов и интернатов будет чистая вода.

Сейчас мы бесплатно снабжаем школу-интернат для детей с нарушением слуха водой. Поставили им кулер бесплатно!

Мы просили субсидии на развитие у государства, но пока не получили помощи, так что развиваемся на свои деньги)

Вошли в ТОП 10 социальных предприятий России.

Мы так же продолжаем работать и по фильтрам, подключили российских поставщиков, в основном Atoll, так как качество лучшее в России. Пришлось расширить ассортимент, так как Аквамаркет - полноценный магазин, закупили все - от кувшинов до бутылей и кулеров.

Вместе с тем, даже в нашем городе с населением в 350 тысяч, рынок освоен только на 10%, учитываю и конкурентов по фильтрам и конкурентов по воде. В каждом городе есть куда расти. Особенно в городах где вода хлорируется.

Вопросы в комменты - отвечу всем!

Я тут живу и мне обидно, что происходит такое. Легче всего уехать, допустим в Казань, но я тут родился и хочу видеть, как моя родина развивается, а не загнивает...

Один из политологов сказал, что Бюджет Мордовии в 2019 году будет в профите? Я в это не верю. Почему? Давайте сравним расходы бюджета в 2019 году хотя бы с нашим соседом — Пензенской областью.

Понятное дело, что будем экономить на всем, и на образовании, и на здравоохранении. Например бюджет Татарстана на 70% расходуется на социальные нужды. Нам до этого далеко.

Но больше всего смутили расходы на общегосударственные вопросы.

Неужели чиновники и судьи в Мордовии более достойны тратить деньги из бюджета, чем например чиновники и судьи в Татарстане?

С какой стати?

О каком профите идет речь — я не могу понять.

Давайте посмотрим за счет чего хочет Минфин увеличить доходную часть бюджета

Продавать уже нечего. ПОэтому готовимся к тому, что теперь будут шкурить всех и вся — от автолюбителей, до малого, среднего и крупного бизнеса за все. Готовимся к налоговым проверкам и не нарушаем правила))).

Но что мы имеем по долгу Мордовии?

Кроме бюджетных кредитов еще и кредитные организации будут финансировать нашу республику.

А за счет чего долг то увеличивается? А что ему еще делать, если денег нет?

Итак. За счет чего бюджет Мордовии может выйти в плюс в 2019 году? Правильно, за счет очередного долга)))

Со знаком «-» — мы гасим долг. То есть, мы гасим долг — банковские кредиты (1738) и бюджетные кредиты (4092), но берем иные источники (3115) и облигации (2600). Таким образом, минфин РМ ничего лучше не придумал, как брать один займ и закрывать им другой.

Даже человеку без высшего образования тут понятно, что нас опять обманули. Будет ли 2019 год лучше? Сомневаюсь, так как есть на это объективные причины. Будем и дальше считать и писать )

Основное правило игры в 2018 году — нужно быть универсалом.

Вы хороший экономист? Отлично, найдите время на изучение финансов, языков или интернет продвижения. Расширяйте базу знаний и используйте ее в действии. Попробуйте

заработать на этом вне работы.

Например. У Вас есть свободная 1000 рублей. Как ей распорядиться дело ваше — вы можете просто ее потратить на очередную ненужную вещь или с энтузиазмом на ней заработать. Как заработать? Вы можете положить 1000 в банк под 5% годовых и заработать 4 рубля через месяц.

Отлично!

Если так делать каждый месяц, то через год вы будете иметь на счету 12 331 рубль! А через 5 лет 68 296 рублей! Отлично!

Вы прокачали навык инвестирования, точнее просто спасли ваши деньги от инфляции. Но в Вас должно появится чувство уверенности в завтрашнем дне, ведь теперь у нас есть небольшой, но запас прочности, который может прокормить вас и вашу семью некоторое время, если вы потеряете работу.

Гораздо труднее поставить задачу на увеличение суммы от 20% до 100%.

Каким образом?

Кейс 1

Я ищу товар, который недорогой и должен быть у каждого. Он должен приносить пользу и не иметь аналогов в магазинах. Я заказал в Китае такие таблички по 20 рублей.

Я их продавал за 50 рублей через Авито и барахолку в ВК. За месяц из 1000 рублей сделал 2500. Нужно понимать, что данный товар покупается 1 раз одним потребителем.

Емкость рынка высчитывается следующим образом. Я всегда беру 5% от всей целевой аудитории. Почему такой % ­ это то число покупателей, на которых я могу заработать в данном случае без доп. затрат на рекламу. Рассчет всегда индивидуальный и требует более детального погружения. Один из важных факторов — такой же товар может купить любой

человек, который сделает заказ на Алиэкспресс, но при этом, я тоже его хорошо продавал, потому что покупал оптом.

В данном случае целевая аудитория — это жители города на машинах. Мне не нужен лендинг, продающая страница и т. д. Это товар низкой ценовой категории с хорошим спросом и нет смысла тратить деньги на данные виды продвижения.

По статистике 37% семей имеют авто.

300 000 жителей/4 = 75 000 (примерное количество) семей

75000*37%*5%=1388 покупателей.

Это потолок, который я могу выжать из данного товара в моем городе. Все индивидуально, спрос везде разный и нужно более детально все изучить.

Итого на данном товаре я могу заработать 1388*(50рублей­-20рублей)=41640 рублей.

Закупить такое количество товара сразу не получиться, а если начать всего лишь с 1000 рублей инвестиций, то данную сумму можно заработать за 5-­12 месяцев, все зависит от продаж!

3140 рублей в меся в среднем. Для кого­то много, кому­то мало. Но все началось с 1000 рублей. Ни один банк, биржа, лотерея не даст таких инвестиций. А всего нужно было найти

товар, который нужен в каждой машине и не будет бить по карману. Дальше продолжим в автомобильной теме!

Кейс 2

Тема держателей не новая. Но мне хотелось сделать что­то брендовое и не похожее на другие держатели. В тот момент вышел фильм "Супермен против Бэтмена". Посмотрел тренды, решил ­ буду делать. А что и как? Магнитный держатель стал основой, поскольку можно было сделать его уникальным и недорогим.

Я стал искать на Алиэкспресс производителя, готового воплотить в жизнь мою идею. Искал 2 недели, еще неделю обговаривали детали (общался через гугл переводчик). В итоге пробную партию получил через месяц.

Главное в этом деле ­ поймать тренд! Нужно понимать, что данный товар будет продаваться хорошо 1-­2 месяца, а потом про него можно забыть. Риск есть, а как же без него? Пока не попробуешь ­ не узнаешь, стоит игра свеч или нет. Вместе с тем, ты получаешь навыки, про которые не напишут в умных книгах. Кстати, рисунок можно сделать любой и в Китае могут сделать все что хочешь. В России я так и не нашел завода или производства, которое могло бы нанести рисунок на металлическую пластину! И если были варианты, то стоили очень дорого и просили большую партию.

Неплохо? А это только один товар. А на полученные деньги можно придумать бизнес посерьезнее. Или просто потратить эти деньги на что нибудь ненужное))).

Правда нужно знать рынок, точнее его изучить, потратить на это время, посмотреть тренды, протестировать новый товар...А для этого нужно просто поднять с дивана пятую точку и что­то начать делать, имея в кармане всего 1000 рублей.

Кейс 3

Вендинг - популярен и динамичен в своем развитии. Мы с другом начали его развивать летом, в тот момент, когда рынок был мертвым, но мы рискнули и не прогадали!

Денег было не много. Все расчеты по открытию.

Решили купить аппараты механические и недорогие. В тот момент тренд был неплохим по жвачкам LOVE IS.

Начали искать самый подходящий вариант. Нашли на одном заводе по цене 15 000 рублей. Нас это не устроило. На Авито мы нашли новые аппараты за 7 000 рублей. Поехали в Нижний Новгород и купили.

Жвачки заказывали оптом из Санкт­Петербурга. Там оказались самые дешевые цены. Если же есть выход на Турцию, то там эти жвачки самые дешевые.

Продажа жвачек по 10 рублей был не единственный способ заработка. Мы использовали каждую возможность выжать из этого бизнеса все!

К сожалению не осталось фото, но смысл будет понятен. Если человек покупает жвачку, значит она ему нравится. Значит он может купить целую коробку, потратить меньшую сумму денег.

На самом аппарате было объявление в продаже коробок по 100 штук жвачек Love is, так же была группа ВК по продаже жвачек Love is, Turbo.

Мы так же использовали наш аппарат как средство рекламы для наших друзей, разместили визитницу на самом аппарате.

У нас было 2 аппарата. Проблема заключалась в том, что в нашем городе на тот момент не было мест с хорошей проходимостью и дешевой арендой.

В этом бизнесе ­ главное ­ трафиковое место! Если вы хотите потратить несколько сот рублей на покупку аппарата, готовьтесь к тому, что окупать его будете 5 лет! Мы же были

нацелены на быстрые деньги, поэтому выбрали такой вариант.

Проект окупился за 3 месяца. В данном бизнесе никакой бизнес­план не поможет и нельзя просчитать предпочтения людей. Даже такая мелочь как инструкция по покупке может сильную сыграть роль. У нас так и получилось. Продажи пошли лучше, когда мы красочнее и понятнее оформили инструкцию.

P/S

"Главная причина того, что люди испытывают финансовые трудности, заключается в том, что, потратив годы в школе, они ничего не узнали о том, что такое деньги. В результате люди учатся работать на деньги..., но никогда не учатся тому, как заставить деньги работать на себя," ­ Роберт Кийосаки

Еще летом, работая при хорошей должности в одном из крупнейших ритейлов страны понял, что нужно что-то менять. УЖе 8 лет параллельно содержал агентство для студентов (курсовые рефераты). Хотелось стать полезным и приносить реально пользу для людей. Да, продуктовый магазин приносит пользу каждый день! Но хотелось своего! В итоге с другом решили открыть БИЗНЕС!

Опыт у нас уже был, мы продавали жвачку Love is через вендинг и всякую китайскую фигню через одностраничники. Мы выбрали один из самых сложный направлений - фильтры для воды - обратный осмос, водоподготовка и водоочистка. Узкая специфика, узкая ниша.

Денег было около 200 тысяч. Мы не стали закупать Аквафор, Гейзер а решили сразу с заводом заключить договор и желательно не в России. Почему? Потому что дешевле и качество намного лучше.

Летом зарегистрировали ООО Русаквалидер и понеслось! 3 месяца искали поставщиков. Мы хотели сделать предложение от которого сложно отказаться. Мы стали искать красивые и дизайнерски современные фильтры по цене наших обычных колбовых. Мы их нашли. В Турции. Это компания Pollet Water Group, штаб квартира в Бельгии, а в Анталии свои заводы.

Процесс доставки и договорных отношений затянулся на на 3 месяца, потому что языка мы не знали, что такое таможня тоже не знали и вообще пришлось изучать совершенно новый для себя рынок.

В итоге нашу первую партию получили только в конце ноября. Завезли новые бренды Ravent Aquabir Tecflo , корпусные фильтры ну и привычные колбовые недорогие системы. Разброс цен от 13000 до 20000 рублей. Мы не стали завозить дешевые модели, поскольку заработать на них сложно, так как маржа маленькая, да и сегмент выбрали для среднего класса.

Ладно. Офис недорогой арендовали на окраине Саранска (Мордовия), стали думать как же нам затащить людей сюда, что делать, как продавать?

1) Мы разобрались с самим товаром. Разобрали полностью и полностью собрали, установили системы у себя дома. Я никогда в руках не держал ничего подобного, научился устанавливать, разобрался в мат части, в теории и практике. Ну а что времени было много, с лета ждали фильтры))) В итоге решили, что первое время будем сами ходит устанавливать фильтры, заодно все о подводных камнях узнаем)

2) За 3 месяца до приезда фильтров создали сайт, группу ВК, Инстаграмм, в общем сделали все, что могли на тот момент, чтобы как то о себе заявить. Но это нас к продажам не приблизило и наполовину шага. Никто не звонил, никто не писал.

3) Стали общаться с коллегами из других городов. Просто открывали интернет, и звонили. Добрый день! Вы фильтрами занимаетесь, мы тоже! Расскажите как продаете? Вот так начали свою работу, узнали, что это не тот товар, который можно продать через интернет. Так как у людей на данный момент нет ценности в этом, нужно самим формировать спрос на товар и показать его достоинства.

Итак, что было сделано и на что были потрачены деньги, что сработало и не сработало.

1. Листовки. Мы сделали хорошее предложение, супер цены, распечатали 6000 листовок, отдали агентству, они раскидали их по новым районам и элитным домам. Эффект=0!!! Просто 0! Ни одного звонка!!!

2. Покупка рекламы в соц сетях. Нашли самые большие группы, ну типа Привет, Сейчас Саранск и т.д., где около 100К подписчиков, сделали хорошее предложение, делали опросы, и т.д. - эффект 0!!! ПРосто 0! Ни одного звонка!

3. Как советует БМ (Бизнес Молодость) Ваша телефонная книжка - это все! Оказывается нет! Оказывается многих жаба душит, что ты что-то делаешь сам, что-то сам развиваешь и когда говоришь - Привет! Как дела! Я вот теперь ушел с наемной работы и занимаюсь фильтрами и т.д.!... Ну что думает человек на том конце провода - Вот он г...он, хрен что я у него куплю, специально не буду покупать, назло, чтоб у него ничего не получилось...К сожалению таких было большинство в моем телефоне, но из 600 человек только 2% что-то купили, но по мелочи. Типа турмалиновый душ, расходники и т.д.

Просто это нужно делать, не важно какой результат. Так как делаешь все на перспективу. Важно чтобы о тебе узнало как можно больше людей! Это главная цель всего что ты делаешь на первом этапе. Не важно купят или нет. Я бы тоже не купил товар, который мне не нужен сейчас, но знал бы где его купить.

Что сработало?

1. Инстаграм. Банально? Я никогда не думал, что это может сработать. Как получилось? Звонит человек и говорит. У меня завод по производству воды. Хочу чтоб ты мне продал умягчитель. Хм. Я спросил откуда вы о нас узнали? Его ответ меня поразил - Вы были у меня на странице, поставили лайк, я зашел к вам и увидел то чем вы занимаетесь и позвонил.

Промышленную группу мы еще не затрагивали, я просто выложил фото того, что мы можем предложить, еще до прихода фильтров я прокачивал сам, бесплатно соц сети и это дало результат. Причем мужчина позвонил не из России, а из совершенно другой страны! В итоге продали на завод фильтр для воды и заработали!

2. Авито. Все клиенты физические лица - только с Авито. Мы сделали там магазин, купили аккаунт за 1200 и все) Еще на шару подключили услугу - установка и ремонт обратного осмоса. Сработало Женщина решила поменять расходники, а мы ей продали фильтр! Да и такое бывает

3. Ножки. Это самый действенный вариант продаж с наибольшим эффектом и конверсией. Мы стали ходить по ресторанам и кафе. Без опыта и скриптов, без подготовки. Первые разы было так.

Добрый день! Вам нужны фильтры для воды! Нет? Ну вот вам визитка, если что=то нужно будет, позвоните!

Мы поняли сразу, что так не пойдет. Скрипт разработали. Суть - те кто покупает бутилированную воду, смогу сэкономить от 30 до 60 тысяч рублей в год, установив фильтр. А дальше как себя покажешь и преподнесешь. Так мы продали 10 фильтров за 10 дней в рестораны и кафе нашего города!

Бизнес сложный но интересный. Какие основные моменты для себя выделил.

1. Фильтры для воды нужно продавать так, чтобы покупатель смог для себя выгоды выделить, ну а мы должны показать эти выгоды. Целевая аудитория - практически каждый дом, квартира, где есть вода, которая к сожалению не лучшего качества. Это рестораны, кафе, все предприятия где нужна вода, вся пищевая промышленность и даже производство красок и т.д.

2. Всегда с собой иметь TDS метр, чтоб наглядно показать качество воды, которое пьем каждый день из крана или из бутылок (не всегда оно хорошее). TDS дарить авторитетным людям, ну или продавать по маленькой цене (мы по 300 рублей продаем)

3. Цена должна быть оправдана. Мы напрямую работаем с заводом, поэтому можем играть с ценой как нам нравится, при этом порог рентабельности не страдает.

4. Рекомендации - это самое важное что может быть, так как в фильтрах для воды - это только рекомендации, мы придумали реферальную систему, и беспроцентный кредит, когда можно получить фильтр совершенно бесплатно)

5. Больше коммуникаций - больше продаж. Больше точек соприкосновения с клиентом - больше продаж. Каждый твой знакомый и незнакомый человек может стать стоим агентом и заработать денег.

6. Фильтры для воды - это бизнес на всю жизнь. Мы делаем сервис и каждые полгода твой клиент что-то у тебя покупает, так как расходники нужно где то покупать и обслуживать фильтр. Мы предлагаем цену ниже рыночной и берем на себя данную головную боль!

Ну вот как то так получилось чистыми заработать за декабрь месяц около 30К рублей! Если пост понравится - буду кейсы рассматривать небольшие по заработку и не только в фильтрах, но и в других областях, где работаю) Всем удачи!