Прочитав пост коллеги @nikitar312 , решил немного поведать о том, какие ещё существуют схемы в аптеках, особенно сетевых.
Я какое-то время работал в одной из крупных аптечных сетей, которая хоть и отличается от многих хорошим сервисом, но добросовестностью не очень. Есть у них списки препаратов, которые продавать желательно. Даже не так. Обязательно их нужно продавать, так как из общего плана продаж высчитывается определенный процент, который в конце месяца выплачивается провизору. Существует 2 списка. В одном товары совсем разных производителей, в другом лишь одного.
В первом наименований очень много. Насколько сотен так точно. Их провизоры обязаны знать и предлагать всем посетителям. К примеру, есть Цитрамон и есть Цитропак. Вот Цитрамон в списке есть и если вы попросите Цитропак, почти со 100% вероятностью вам скажут, что его нет, есть только первый. И так со многими препаратами, цена не важна, важен список. От продаж в конце месяца можно получить от 2 до 6 процентов, при условии что план выполнен. Нет плана - нет денег, лишь голая ставка.
Второй список - это в основном БАДы (биологически активные добавки). Их предлагают при любой возможности к основному лечению, а порою и как основное. Не важно, что толку от них не много, важно продать. Тут могут быть и разнообразные спреи и витамины и даже ферменты, но повторюсь - это БАД. Из продаж по этому списку можно получить до 8 процентов, но сам план выполнить на большую сумму тяжело, по этому по итогу немного выходит.
Ну и без общего плана продаж никуда, но он обычно выполняется, если выполняются предыдущие.
Зарплата заведующей тоже зависит от выполнения планов, по этому она обычно всех заставляет торговать и очень это контролирует.
От себя хочу сказать, что планы я делал, как бы мне не было неприятно это все навязывать. Но деньги есть деньги и кушать что-то нужно, от продаж можно получить до 1/2 от своей зарплаты.
На этом все, есть ещё нюансы, конечно, но пост и так длинный получился. Спасибо, что прочитали. Если прочитали.