Необходимо войти или зарегистрироваться

Авторизация

Введите логин, email или номер телефона, начинающийся с символа «+»
Забыли пароль? Регистрация

Новый пароль

Авторизация

Восстановление пароля

Авторизация

Регистрация

Выберите, пожалуйста, ник на пикабу
Номер будет виден только вам.
Отправка смс бесплатна
У меня уже есть аккаунт с ником Отменить привязку?

Регистрация

Номер будет виден только вам.
Отправка смс бесплатна
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
Авторизация

Профиль

Профиль

iamtyr

Пикабушник
548 рейтинг
548 комментариев
7 постов
0 в "горячем"
Показать полную информацию

Про яжматерей и про яненавижуяжматерей.

iamtyr

Сейчас много статей про яжматерей. Откуда лезет все это безумие? Давайте я все упрощу(нет).

На свете есть дуры, на свете есть быдлобабы Их много. Иногда они рожают. Они не становятся от этого «яжматерями» - они продолжают оставаться дурами и быдлом, но теперь у них ещё есть ребёнок. Если бы ребёнка не было, они бы были дурами и быдлом.

На свете есть дураки (мужчины и женщины), на свете есть быдлолюди. Их много. Их рожают. Они думают, что становятся лучше, высмеивая группу людей. Они придумали ярлык «яжмать» и упоминают его при любом удобном (необязательно) случае. Они специально посещают форумы и выбирают наиболее тупые посты, а если их нет - можно и придумать (не сложно). Сегодня я слышал как обсуждали «яжматерей» пи..юки лет десяти. Серьезно, школота обсуждает яжматерей?

Хотелось бы спросить у людей, продвигающих этот бренд. Вы ведь понимаете, что на ряду с выражением «яжмать» вы окрашиваете говном выражение  «Я мать»? Ваше наслаждение от упоминания тупости «яжматерей» не лучше самой этой тупости.

Можно и даже нужно высмеивать тупость и быдлость, но не ограничивайте себя одной группой людей - матерями. Ищете эти замечательные качества у всех представителей рода людского.

Надеюсь, я смог донести хоть до одного, что нет никаких «яжматерей», а есть быдло и дебилы любого пола, возраста, социальной и религиозной принадлежности.

Про риелторов 3

iamtyr

Итак этот пост про покупку квартиры.

Предыдущие посты https://m.pikabu.ru/story/pro_rieltorov_6187756 и https://m.pikabu.ru/story/pro_rieltorov_2_6188368


Вот как мне решить этическую дилемму и написать как выгодно купить квартиру если в прошлом посте я писал как выгодно ее продавать?

Ладно, начнём. Итак вы решили купить квартиру. Не будем скрывать, что на сегодняшнем рынке купить квартиру дёшево вам мешают только другие покупатели и ,как не странно, риелторы)


Как искать? Интернет в помощь (циан, домофонд, яндекс, емлн), а так же смотрите на рекламу в окнах подходящих домов. Если по объявлению отвечает риелтор, не поленитесь поискать эту же квартиру в других источниках, скорее всего найдёте собственника. Обзваниваете все варианты. Неадекватные отметаете.


Торгуетесь сразу. Спрашивайте минимальную цену за которую готовы отдать. Помним, что это не последняя цена, а первая при торге. Следующая фаза торга - торг предметный (скидка за старую сантехнику, за разбитую плитку, за щели в окнах). И последняя фаза торга - когда покажете деньги)

Смотрите на время, которое продаётся квартира. Помним психологию, все собственники проходят стадии: отрицание - гнев - торг - принятие. Торговаться в первых двух стадиях бесполезно) Помните, что никто не продаёт квартиру просто так. Для этого есть причина. Если есть возможность, то подождите пока причина не займёт главное место в жизни. Но помните, кроме вас есть и другие покупатели. Поэтому каждого после просмотра оставляйте собственнику своё предложение по цене и контактный телефон. Сейчас он не примет его, но кто знает, какая ситуация будет у него завтра.


Все, вы ее нашли! Надо внести аванс. Тут важный момент. Если вы заинтересованы в этой покупке - вносим большой задаток. Если сомневаетесь - вносим маленький аванс. При срыве сделки по любой причине аванс возвращается покупателю и все. При задатке другая история. Если покупатель отказывается от сделки, то задаток остаётся у продавца. Если же отказывается продавец, то он возвращает его в двойном размере. Естественно там прописываем паспортные данные, данные объекта, цену и сроки.


Далее сбор документов, их проверка и подача в регпалату, а так же закладка денег в ячейку (можно в банк, можно в депозитарий)


Сейчас более 80% сделок - это ипотека. Поэтому волноваться по поводу сопровождения сильно ненадо. Банк сам готовит договор, организует ячейку и скажет какие документы нужны от продавца. Если квартира «мутная» банк ее скорее всего не одобрит. Я бы рекомендовал при покупке обратиться к юристам для проверки документов (это не дорого), но чтобы не ходить к ним со всеми вариантами квартир я опишу основные риски.

Важно! Даже юристы не дадут вам 100% проверку чистоты, но они скажут вам какие риски возможны. На основании этого вам принимать решение.


В общем случае Для вас основные риски - это:

1. отказ в регистрации росриестром договора дкп. Поясню, если вы проводите альтернативную сделку (продаёте и сразу покупаете квартиру) то для росриестра это две различные сделки и есть небольшая вероятность регистрации одной и отказ в другой. Например, из-за ошибок в документах, вплоть до одной буквы. Потеряете время и возможно развалиться сделка. Внимательно проверяйте Документы.

Если сделка одна, ее тоже могут завернуть - опять же потеряете время. Проверяйте Документы.


2. расторжение сделки судом. Вот тут все херово. Скажу сразу, что невозможно проверить у продавца:

- наличие справок нд и пнд, полученных в других странах

- наличие внебрачных детей


Сложно проверить кого обделили при приватизации:

- выписанные на момент приватизации в армию, тюрьму

- первые 3 года проведения приватизации дети не включались в неё


Обращайте внимание:

Самое страшное - наличие учета по нд и пнд. Даже присутствие врача и нотариуса на сделке не гарантируют ничего.


Помните, что наследство по завещанию может быть оспорено.


Банк скорее всего забракует квартиру если было более 5 переходов прав собственности.


Все обременения должны быть сняты до регистрации прав.


Все сделки с долевой собственностью заверяются натариально.


Все сделки с несовершеннолетними и недееспособными собственниками проходят под контролем органов опеки


Долги по капремонту переходят на новых собственников.


Заниженная стоимость в договоре. Я категорически против. Но есть разные мнения. На остаток суммы пишется допсоглашение. Однако, как повернётся в суде в случае аннулирования сделки неизвестно. Основой документ - это дкп, а допсоглашение может быть принято к рассмотрению, а может и нет. Короче, это риск.


В условиях доступа к банковской ячейки обязательно укажите бумажное и физическое освобождение квартиры в определенный срок, т.е. Все выписались и свалили из вашего  нового дома)


Не забывайте оформлять акт приема-передачи квартиры.


Проверьте долги по платежам.


И последнее. Что делает нотариус? Нотариус заверяет, что человек внешне похожий на фотографию в документе, внешне похожим на паспорт, находясь в состоянии внешне схожим с нормальным расписался в предложенном документе)))


Во время всего процесса вас будут осаждать риелторы. Как бы вы себя с ними не вели, не соглашайтесь молчать при встрече с собственником. Ваше молчание нужно, чтобы и вас и продавца «продавить» и получить скрытку.

Всем удачных покупок!

Показать полностью

Про риелторов 2

iamtyr

Здравствуйте. Выбрали тему как продать квартиру самому. Посему так и быть. Вот первый пост https://m.pikabu.ru/story/pro_rieltorov_6187756


Сразу хочу вас предупредить, что я не юрист. Законодательство в сфере недвижимости меняется раз в две недели, поэтому за юридическими ответами обращайтесь к юристам. Я расскажу процесс с точки зрения маркетинга и продаж. Мы не будем обманывать покупателей. Наша задача - получить преимущество над другими продавцами.


Квартира - это дорогой продукт (даже самая дешевая). Поэтому не ленимся и составляем Маркетинговый план продажи. Любой маркетинговый план базируется на 4 основах (если кому интересно, то это - закон 4п):


1. Продукт. Это Квартира. А именно то, что она из себя представляет. Поймите, люди не покупают бетонные стены - они покупают Мечту. Подготовка квартиры к продаже. Если у вас цена в рыночном диапазоне, то будут выбирать из равноценных вариантов. Нам нужно преимущество. Мы не хотим скидывать цену, мы хотим продать как можно дороже.


- генеральная уборка (обязательно)

- моем окна и вставляем все лампочки (тёплый свет, не слепящий, не галоген)

- убираем все религиозные символы (конфликт религий нам не нужен)

- убираем животных (человек с аллергией будет думать не о покупке, а о том как скорее уйти)

- максимально обезличиваем (убираем фото, почетные грамоты, семейный фарфор, скатерть шторы и покрывало - максимально нейтральных тонов)

- убираем дефекты (подклеиваем обои, прибиваем оторванный наличник, если обновите обои будет просто супер, ...)


Перед приходом покупателей:

- не готовим еду, не курим, не используем парфюм и освежители воздуха.

- можно сварить кофе или положить в духовку корицы для запаха

- приготовьте бахилы

- продумайте когда вы будете показывать квартиру и приготовитесь к показам

-не в коем случае не спихивайте показы на арендаторов, если они там сейчас живут (им не выгодно ее продавать)!!!


2. Прайс. Цена квартиры. Вопрос неоднозначный, но есть ряд закономерностей. Рыночная цена - временное согласие по цене и несогласие по стоимости. Короче, квартира стоит столько, сколько за неё готовы заплатить, и если эта цена вас устроит, то сделке быть. Все просто)


- обычно первая цена продавца завышена не менее чем на 20%., а покупатель сперва хочет на 20% ниже рынка)

- цены по которым выставлены квартиры конкуренты в рекламе - это цены по которым они рекламируются, но не продаются.

- Оптимально узнать по каким ценам были проданы квартиры в вашем раене и ценовом сегменте. Например, выписать эти квартиры с телефонами и после снятия их с рекламы позвонить и спросить за сколько продали. Говорите правду, что хотите продать свою и узнаете цену продажи. Человек свою продал. Он Вам на радостях все расскажет)

- если не с чем сравнивать. Например нет больше 7комнатных, то сравнивайте с ценой квадратного метра.

- продавцов сейчас намного больше покупателей

- не торгуйтесь по телефону

- не делайте скидку сходу (мы же знаем, что торгуются по цене минимум 3 раза)

- скидки или комиссии для агентов называйте только после твёрдого предложения от них по цене покупке их покупателя

- порой квартиры продаются намного дороже рынка. Я лично знаю тех кто продал за 2,5кк при максимальной оценке и анализе конкурентов на уровне - 1,6кк. Случится ли это с вами и если случится то когда? Не скажет никто. Выбираем между сроками и ценой)


Все ждут повышения ставок по ипотеке. Из этого есть два ожидания:

- после повышения ставок количество покупателей сократиться

- кратковременно активизируется активность у тех, кто одобрялся по старым ставкам.


3. Промоушион. Продвижение или реклама.

Где разместить:

- циан

- авито

- емлн

- яндекс

- банер на окно

Остальное хрень.

Сделайте коллаж и отправьте всем контактам по мессенджерах и в соцсетях. Попросите репост. Не стесняйтесь)

Фотки - должны быть хорошие (открываем сайт по ремонтам квартир и сравниваем со своими). Текст - побуждающий к действию (надо брать! Больше таких квартир не будет!,...) План квартиры - обязательно. Лучше его сделать в 3д. Сейчас полно бесплатных приложений - делается за 15 минут.


Теперь проникнитесь идеей. Нужно создать большой спрос в сжатый срок! Если Звонков долго нет (10 дней) - чуть снижайте цену. К Квартире которая долго висит в рекламе пропадает интерес. Если зависла надолго - снимайте с рекламы, пересматривайте маркетинг и подавайте заново. Если есть просмотры - но нет покупателей, то что-то не так с квартирой. Узнайте что. Люди же приходят смотреть по вашей цене!


4. Плейс. Место где продвигается товар (это по классике). Я бы сказал, что в нашем случае это целевая аудитория. Кто ваш покупатель? Зачем он ее покупает? Посмотрите на квартиру с его точки зрения.

- под сдачу

- уединенный тихий раен

- близко в институт ездить

- исторический центр

- сосед рок-музыкант

Опишите ему квартиру исходя из этих особенностей.


А теперь бонус на миллион! 4 вопроса, которые заделают для вас больше, чем 100 риелторов.

После каждого просмотра задайте их людям:

- что вам понравилось в этой квартире?

- что вам не понравилось в этой квартире?

- если мы устраним, то что не понравилось вы готовы ее купить?

- за какую сумму вы готовы ее купить сейчас?

Вы узнаете свои сильные и слабые стороны, а самое главное вы получите предложение по цене. Пусть оно вас сейчас не устроит, но вы будете знать его. А это уже предмет для торга! Удачных продаж!


Пы. Сы. Парочка ответов Для @al505

- я указал высококонверсионные сайты, а их сотни. Риелторы используют их для отчета перед клиентом. Типа, смотрите мы рекламируем вас везде!

- базы есть, типа Винера и навигатора. Это агрегаторы с сайтов и не более. Там нет ничего, чего нет в открытой рекламе. Их польза для не риелтора стремиться к нулю.

- софт для риелторов есть. Это - срм системы самописные и коммерческие. Там много всего можно делать, но опять же для не риелтора они не нужны.

- фейк отличить от риала можно по звонку. Представьтесь риелторов при звонке и вам не будут вешать лапшу на уши)

Показать полностью

Про риелторов.

iamtyr

Хочу написать пару постов про агенства недвижимости если будет интерес.


Я не риелтор, хотя близко знаком с этой темой. Я сейчас общаюсь с рядом риелторов по долгу службы, а так же по молодости проходил обучение этому ремеслу в течении двух недель (не ради работы там, а ради изучения вопроса изнутри АН).


Темой первого поста я выбрал как риелторы ищут клиентов.

Для начала немного статистики. Данные взяты из открытых источников и из обучающих курсов подготовки стажеров в АН. Итак, в Спб в год проходит порядка 100000 сделок по вторичке в год, т. е. 200000 потенциальных клиентов для АН. Половина из них не пользуются услугами риелторов от слова «совсем». В агенства недвижимости и к знакомым риелторам на начальном этапе обращается не более 10%. Из этого мы видим, что около 90000 клиентов будут пользоваться услугами риелтора, но пока не знают об этом.


Ок, продолжим. В Питере активно работает около 15000 риелторов. К этому нужно добавить стажеров. Хз сколько, но остаётся в этой профессии хотяб на 3 месяца 1 из 20. Прикинем, что одновременно на рынке около 30000 стажеров. 2 сделки на 1 риелтора в год. Прикольно, не правда ли? На самом деле 1 сделка в месяц это уже считается хорошим результатом. И да, я знаю риелторов с 3 сделками каждый месяц, но речь не о них.


Итак, мы видим, что клиентов всем не хватает. Мы подходим к предмету нашего поста. Схемы «ловли» клиента. Хочу сразу сказать никаких тайных баз покупателей у АН нет и быть не может. Включите воображение. Вот хотите вы купить квартиру, т.е. вы покупатель. В какой базе вы есть? Да и вообще, какие общие базы если на 45000 агентов 90000 клиентов. Ну кто поделиться с коллегами информацией о своём «горячем» клиенте? Смешно.


1. Холодный обзвон. Как только вы разместили информацию о продаже квартиры вам начнут звонить. Как правило собственники сперва завышают стоимость в объявлении и поэтому интересуются вашей квартирой в большинстве своём агенты. Вариантов звонка множество. Могут напрямую предложить работать с АН, могут сказать, что ищут своему клиенту, есть и более экзотические варианты.


2. Прямой контакт. Придут к вам на осмотр. Может один агент, может с подставным покупателем. Задача продать вам себя (договор). Схема работы самая разная. Основные моменты:

- Произвести профессиональное первое впечатление (не будет второго шанса произвести первое впечатление)

- выяснить ваши потребности (проблемы, страхи)

- усилить их

- предложить решение по этим проблемам

- отработать возражения

- закрыть сделку на договор


Все это происходит путём использования открытых вопросов. Более подробно о этом почитайте «Техника продаж СПИН»


3. Фэйки. Размещение в рекламе (интернет, расклейка, реклама в ящиках) несуществующей квартиры с «привлекательной» ценой. По телефону вам скажут, что эта Квартира под залогом/ временно не продаётся и пр., а так же предложат показать другие или заключить договор на подбор и сопровождение.


4. Реклама существующей квартиры без разрешения собственника по заниженной или завышенной стоимости. Тут попытка «взять на договор» как покупателя так и продавца после показа.


5. Реклама сопутствующих услуг как то: ипотечная помощь, юридическая консультация и т. д.

Все эти пути создают поток Лидов, который потом обрабатывается по различным схемам.


Я думаю для разминки хватит. Напишите в комментариях о чем написать или не писать больше никогда. Вот примерные темы: как продать квартиру самому, как правильно торговаться, что проверить в первую очередь, как работать с агентствами (если всё-таки решились)

Показать полностью

Ремонт компьютеров. Авито. 3

iamtyr

Добрый вечер. Не думал, что стану "писателем", но судьба злодейка.

Я тут написал пост:  https://m.pikabu.ru/story/remont_kompyuterov_avito_5706042


И все бы ничего, но появился мой мастер по ремонту и написал опровержение: https://m.pikabu.ru/story/remont_kompyuterov_avito_chast_2_5...


Здравствуйте, Александр.

Да, у меня стоял опен офис и домашняя версия windows и у неё переодически слетала активация. Помогала перезагрузка. Ставили ее не где-то, а именно в магазине совместно с опен офисом и за это я платил деньги.

Сейчас у меня ворованная виндоус и Майкрософт офис.

Вы же понимаете, что официально признались в том, что установили мне не лицензионное ПО? Я его конечно удалю нахер, но вам советую быть предельно осторожным с подобными опровержениями.


Сказали от балды про драйвера - это очень мило звучит. Вы же взяли за это деньги? Нет?


И отвечу на ваш вопрос про смету в строительстве. Да, я могу озвучить точную цену на типовую работу продолжительностью 3 часа по телефону сразу.

Ремонт компьютеров. Авито.

iamtyr

Добрый день. Вот такая история на суд общества появилась.

Купили жене ноутбук.

Через какое то время стал жутко тупить. Так как наша компьютерная грамотность не высока, то решили вызвать специалиста. Нашли на авито вот его:

Ремонт компьютеров. Авито. Авито, Ремонт ноутбуков, Бизнесмен, Длиннопост
Ремонт компьютеров. Авито. Авито, Ремонт ноутбуков, Бизнесмен, Длиннопост

Поговорили по телефону. Сказал ноутбук слабый и виндоус 10, которая сейчас установлена он не тянет. Решение - ставим ХР и плюсом Ворд, Эксель и Аутлук. Цена 1000-1500 руб. Ок.

Может приехать вечером. Я на работе, так что встретит жена.

Вечером звонит жена. Говорит, что уехал. Взял 3000 руб. Почему в 2 раза больше? Говорит, что не поняла много компьютерных слов.

Ладно, звоню мастеру:

- Здравствуйте. Почему такая стоимость?

- Здравствуйте. Ваша жена же соглашалась с производимыми работами.

- Конечно соглашалась, для неё это куча непонятных слов. Но не соглашалась с ценой. Цена появилась потом.

- У меня все по смете.

- Ну хорошо, что сделали?

Долго и путано рассказывал, что делал, но вот какая получилась смета:

1. Приехал - 390 руб. (Ок, все честно)

2. Диагностика - бесплатно (Ну супер, бесплатно же!)

3. Поставил другую windows 10 - 500 руб. (Почему не ХР? Диагностика же показала, что этот ноутбук 10 не тянет.)

4. Установил Ворд и Эксель-400 руб. (Где мой аутлук?)

5. Поставил драйвера 6 штук - 250 руб. за каждый. (Wtf??? Почему за каждый? Почему их всего 6, а не 42? Отдельно выяснил какие драйвера установил)

Драйвер на Чипсет-250 руб.

Драйвер на Монитор-250 руб.

Драйвер на Южный мост-250 руб.

Драйвер на ЮСБ-250 руб.

Драйвер на Видеокарту-250 руб.

Драйвер на Сетевую карту -250 руб.

5. Оптимизация: отключил обновления windows и убрал из автозагрузки wi fi - 300 руб.

(Оптимизация - красивое слово!)

Скидка -90 руб. (Нормально - 3%)


Итого: 3000 руб.


Итого, цена выросла в 2-3 раза.

Просто оставлю эту историю здесь.

Показать полностью 2

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3

specials спoнсорский пост

Е3 — это крупнейшая выставка электронных развлечений и ежегодный праздник для всех любителей видеоигр. Пикабу не смог пройти мимо и запустил закрытую распродажу для геймеров. Классные скидки на товары и услуги и всего две недели, чтобы ими воспользоваться.

Игровая периферия от SteelSeries

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3 Длиннопост

Гарнитуры, мыши и коврики для них, клавиатуры, контроллеры – за этим можно идти к бренду SteelSeries, который поддерживает киберспортивные турниры. Вводите промокод SS10 и покупайте разные игровые устройства со скидкой 10% – без ограничений.


Ввести промокод (только перед этим зарегистрируйтесь)

Доставка еды от «Кухни на районе»

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3 Длиннопост

«Кухня на районе» идеально подходит, чтобы не отвлекаться от игры или стрима. Вы просто заказываете в приложении и за 25 минут получаете свою еду. Без минимальной суммы заказа и комиссии за доставку. Всем новым клиентам – скидка 500 рублей по пикабушному промокоду PIKABUE3.


Заказать еду

Автобусы на Daedu.ru

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3 Длиннопост

До Лос-Анджелеса, где проходит E3, на автобусе, конечно, не доехать, зато вот по стране и ближнему зарубежью прокатиться можно. Сайт Daedu.ru — это простой и удобный поиск самых дешевых билетов на автобусы. Вы просто задаете направление, а сервис ищет в интернете лучшее предложение.


Найти билет

Игровое кресло ThunderX3 EC3

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3 Длиннопост

Удобное кресло – важно всегда: и для работы, и для стриминга. Кресло ThunderX3 EC3 может похвастаться двумя подушками в комплекте (под поясницу и шею), механизмом «топ ган» и технологией AIR Tech – дышащей поверхностью, с которой летом не будет жарко. Главный плюс – раскладывающая спинка аж на 180 градусов. Когда надоест сидеть, можно прилечь.


Не забудьте перед заказом ввести промокод PIKABU20, который дает 20% скидку.


Купить кресло

Игры месяца в июне от PlayStation

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3 Длиннопост

Эксклюзивное предложение для подписчиков PS Plus в этом месяце включает две бесплатные игры для PlayStation 4:


Sonic Mania

Выход этой части был приурочен к 25-летнему юбилею серии игр о Сонике. Разработчики сохранили лучшие черты игрового процесса первых игр (с SEGA!), добавив новые возможности.


Borderlands: The Handsome Collection

Это сборник из игр Borderlands 2 и Borderlands: Pre-Sequel. Если вы никогда не играли в этот комедийный экшен, сейчас, в преддверие выхода третьей части, самое время наверстать. А тем, кто уже знаком с серией, стоит обратить внимание на новое бесплатное сюжетное дополнение «Командир Лилит и битва за Убежище», которое послужит мостиком к грядущей Borderlands 3.


Посмотреть игры месяца в PS Plus

Первая поездка на Uber Russia

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3 Длиннопост

Если еще не пользовались Uber Russia, тогда качайте приложение в App Store или Google Play. В разделе «Промокод» введите PIKABU, при заказе машины выберите оплату картой и наслаждаетесь скидкой 40% (максимальный размер скидки – 150 рублей). Акция действует до 14 июля 2019-го.

Товары для геймеров на goods.ru

Скидки на товары и услуги для геймеров (и не только) в честь E3 Длиннопост

Используйте промокод PikabuE3, чтобы получить выгоду 1000 рублей при покупке от 4000 рублей на первый заказ. Он работает с 14 июня по 30 июня 2019-го.


Промокод действует на все товары, но мы рекомендуем заглянуть в специальный раздел goods game и обратить внимание на акционные товары, спецпредложения, кэшбэк на все товары и многое другое.


Перейти в геймерский раздел

Показать полностью 5
Отличная работа, все прочитано!