Soglasna

Был вопрос о ценообразовании и майках за 15₽.
Сегодня скидка 80%, финальная для этого зала. Вот несколько примеров итоговой цены вещей на сегодня-завтра.

Честно, хотела снять майки по 15₽, но их просто не осталось. В зимний период мы вывешиваем в зал майки, только если они попадаются в миксах. Поэтому, вот самые дешевые вещи:

Они уходят уже ниже себестоимости. Вот пример на кофте фирмы Lee. Покупали мы её в мешке «Микс всесезонный» за 9,25€/кг

Это не самый обычный бренд, как H&M, ZARA или Bershka. Но пример очень показательный.

вЕсит она 466 грамм без датчика-антикражки. Включаем нехитрые расчеты…

Уже не говоря о том, что на Ла*стиле* она стоит раз в 6 дороже.:

Постов больше не буду пилить. Ответила на все вопросы другими постами, да и в комментах много информации оставила.
Бонусом скажу, что лиф на фото выше-новый. Именно наш магазин не продаёт нижнее бельё, если оно было не в упаковке. За других не ручаюсь.
☝🏻🐺

После всей бумажной волокиты с открытием ИП, регистрацией ККМ, получением электронного ключа, открытием р/с, регистрацией в налоговом, пенсионном и страховом фондах Вам необходимо разузнать о трёх вещах:

1. Локация
2. Товар
3. Найм

ЛОКАЦИЯ.

• Как и в любом другом бизнесе, нам важен клиент. Поэтому смотрим на проходимость места. Прям сидим на лавочке и считаем прохожих.
• Доступность от метро/остановок должна быть шаговая, особенно в больших городах.
• Витрины, выходящие на улицу-большой плюс, в них можно разместить рекламу, закрыв до 60% просматриваемого пространства.
• Лучше, если рядом с вами будет продуктовый, ещё лучше техникум/универ/колледж.
• Ремонт в помещении. Если его нет, договаривайтесь на возмещение вложенной стоимости в счёт аренды, аргументируя это тем, что ремонт останется владельцу (пропишите это в договоре)
• Арендные каникулы. Погуглите, хорошее словочетание.
• Уточните, кто был до вас на этой точке, если тоже одежда-повод задуматься.
• Отсутствие конкурентов на районе тоже повод задуматься.

ТОВАР.

• Склад. Продумать хранение очень важно, ведь от влаги товар приходит в негодность. В подвальных помещениях считаю первой необходимость палеты.
• Разнообразие товара привлекает бОльшее кол-во клиентов.
• Нужны вешала, плечики, антикражные датчики и ворота. Зеркала и примерочные тоже не помешают.
• Лучше найти местных поставщиков для пробы пера. Логистика может прижать карман в самом начале пути.

НАЙМ.

• Бухгалтер
• Кассир
• Оценщик
• Уборщица
• Клеповщица
• Админ
• SMM
• Грузчик (дворник)
Мало нанять, нужно ещё и обучить. Поэтому все эти этапы приодеться пройти самостоятельно.

По цифрам всё по разному. Выберете плохое место или товар-минус прибыль. Для старта розничной точки можно потратить 350-500 тысяч, а можно и 7млн, в зависимости от площади. Всё важно.

Если интересна тема продаж Секонда, попробуйте создать группу в ВК или Телеграмм-канал и раскрутить его, продавая там поштучно (мешка люкса будет достаточно для начала). В любом случае соц.сети нужны и для розничной точки. Если раскрутить не получится, и продажи не пойдут, возможно местный рынок или не готов принять или перенасыщен этой нишей. Нужно что-то менять.

Напишите в комменты город и ваши мысли о начале бизнеса в нём, обсудим ❤️
☝🏻🐺

А пока в комментариях к первому посту обсуждают длину сисек, я напишу о Поставках и Закупках секонда из Европы.

Комментаторы уже успели проницательно заметить, что секонд рождается из благотворительности. Европейцы сдают одежду в пункты приёма (контейнеры, супермаркеты, церкви, школы). И чего же им не хватает? Пусть раздают нуждающимся!
Но им зачастую нужны самые простые вещи: трусы, носки, пелёнки, одеяла, лекарства, еда. Конечно, какие-то вещи уходят нуждающимся: люди могут сами открыть контейнер и выбрать подходящее, а могут прийти в церковь и пункты гум.помощи и приодеться.
Что же делать с оставшимися 80-90% груза? Конечно же продать и вложить копеечку в лекарства и еду, а остальное положить в экономику!

Европейский секонд не сразу оказывается у нас, сначала он проходит через Сортировочные заводы. На них одежда отделяется от мусора и «не одежды». Фотоаппараты-мыльницы, лыжи, старая резина, памперсы, бутылки, сломанные телефоны и пульты,- всё это остаётся в светлой Европе. Такой товар сложно задекларировать, а соответственно растаможить.
Далее одежда проходит обработку, запах которой Вам-Нам всем знаком)

После идет сортировка. Пойдём сверху вниз:
Cream/Люкс, Экстра, 1 категория, 2 категория, 3 категория. Так же и по цене, от дорогого к более дешёвому.
Все (кроме последней) категории идут на экспорт и реализацию внутри страны. А 3 категория (читай нарезанная квадратиками ветошь) продаётся на автомобильные заводы и в оптику напрямую.
Лично мы покупаем только первые две категории, тк дальше идёт сильный износ.

Так же страны ЕС зарабатывают на грузоперевозках товара, одна Латвия чего стоит!

Вот так мы вкладываемся копейкой в благотворительность Европы и экономику стран Балтии.

Как нас много, оказывается! Собратья-коллеги и покупатели-ценители, спасибо за интерес к этой теме! Вы-Космос! ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Интерес вызвала тема ценообразования и накрутки. Что ж. На третьем свидании мы уже на второй базе? Окда, я не против 😉

Конечно, стоимость вещей включает в себя аренду, налоги, коммуналку, закупочную стоимость, зарплаты сотрудникам и торговый сбор (исключительно для Мск). Но это не значит, что цены на вещи заоблачные. Зачем пугать клиентов?

Мы берём количеством. Каждые 2 недели мы выкладываем в зал до тонны товара и размазываем обязательные расходы на месяц. При этом мы не позволяем себе понижать качество, а тож люди перестанут доверять.

Как я уже писала в комментах, со дня 60% скидки весь товар уходит по себестоимости. Начинается распродажа остатков. Снова же, говорю о своём опыте ведения магазина, как у других не знаю.

Следующий пост будет о закупках, обещаю!
☝🏻🐺

Вау! Спасибо за обратную связь в комментах! Это очень важно для нашего семейного бизнеса! Спасибо-спасибо!
Судя по обсуждению под первым постом вас заинтересовала скидка 90% и Остатки.

Начнём с того, что в самую большую скидку люди приходят не охотно. Как вы правильно заметили, практически не остаётся прям крутых вещей, даже порванные куртки забирают раньше. Но вот парадокс: если майка стоит 150, то в 90% скидку она стоит уже 15 и всё равно никому не нужна; но стоит повесить её в акцию «всё за 29» и такие майки покупают мешками и увозят в другой город!

Остатки мы уносим на склад в пятницу вечером, где оценщица с администратором в последствии перебирают их на 3 категории: ветошь, второй шанс, благотворительность.
-В ветошь идёт одежда, порванная при примерке или специально испорченная (рвут по шву, чтобы выбить доп.скидку; отрезают фурнитуру; вырезают вышивку и кружева).
-Второй шанс у нас получают редкие категории: мужское, обувь, большие размеры. Переоцениваем их на 50% дешевле и выставляем снова в зал. Чаще всего после второго раза вещи отправляются в Акционку и фиксировано стоят по 50₽ до покупки на пэчворк.
-Благотворительность: эту часть вещей мы отдаём в приют для животных. Хлопок хорошо идет в мед.пункте как подстилка, синтетика для волонтеров и проживающих на территории работников. Так же мы всегда привозим корм.

Вот и всё. Если будет интересно, расскажу про ситуацию с перевозкой товара через границу сейчас и растаможку.
☝🏻🐺

В ‘98 году мои родители открыли Секонд в полуподвальном помещении на Дубровке. Поиском, перевозкой и разгрузкой товара занимался папа параллельно с работой на заводе; оценка и глажка товара (плюс чистота в зале) была на маме. Мы с сестрой выросли в том магазине.
Спустя лет 7 арендодатель понял, что место стало «проходным» и решил поставить там свою точку сбыта. Родители сменили сферу деятельности на работу в компании недвижимости, но вернулись к торговле спустя 11 лет активного поиска стабильной ниши. Ей оказалась розничная торговля Секонд-хендом.

Сейчас мы с сестрой самостоятельно открыли магазин Секонд-Хенда и Стока на 700м2 торговой площади под собственным брендом. Планируем крупную сеть и оптовые продажи в России. Но для кого? Кто покупает ношенные вещи? Го, расскажу.

Мы покупаем товар из Европы. Точнее не так.. Сортировочные заводы покупают Секонд из Европы, рассортированный секонд покупают большие Российские оптовики, мы покупаем товар у оптовиков. На сортировочных заводах секонд обрабатывают и с недавних пор проверяют карманы. Раньше в одежде можно было найти деньги, талончики, платочки, карамельки и прочее. сейчас всё то же самое, кроме денег -_-

Наш магазин работает циклично: каждые 3 недели мы меняем ассортимент в зале. Кто успел-тот купил.
-В первый день приходят любители тяжёлого люкса и раскупают Burberry, D&G, Стонак и прочее.
-На третий день мы даём скидку на весь зал в 10%, начинают приходить перепродажники, покупают натуральные ткани и шерсть (кашемир, шёлк, лён..)
-Потом идёт скидка 20%, начинают приходить студенты и офисные работники,-первые приглядывают хорошие вещи, чтобы позже прийти за ними.
-Далее 30% студенты начинают покупать вещи, тк у нас действует доп.скидка для многодетных, студентов и пенсионеров до 40% включительно.
-После идут дни со скидкой 40% на весь зал: приходят женщины и мужчины 35+ с детьми и без, +студенты.
-В 50% в зале много приезжих (не в обиду), тогда проще считать скидку.
-60-90% приходят люди с большими семьями, просто вещи стоят уже копьё и можно обновить гардероб всей родне.

Если было интересно, могу рассказать про Сток, категории Секонда и что мы делаем и остатками.
☝🏻🐺

UPD. Вторая часть: Секонд-Хенд. Почему и кто его покупает? ч.2