Oficerov

Пост касается не только классического бизнеса, а вообще любого занятия, где может развиваться человек. Пишу его для тех, кто что-либо в этой жизни «предпринимает». Думаю кто-то из вас узнает себя в тексте. Начнем.

Лет двадцать назад я раздавал листовки возле магазина канцелярских товаров. Дело было за несколько дней до Нового года, поэтому я трудился в костюме Деда Мороза.

Роль «костюма» исполняла красная шапка с белым шариком на конце и мягкая борода цвета свежего снега, который лежал ковром практически по всей улице. Ну а что еще делать школьнику на каникулах? Конечно, подрабатывать.

Помню был легкий морозец, дорогу покрывала рифленая ледяная корка, будто бы большая лужа застывшая волнами. Эта твердая поверхность хрустела под ногами как чипсы.

Я слегка замерзал, поэтому старался больше двигаться, предлагая листовки каждому, кто проходил мимо. И все равно эта работа была лучше, чем сбор стеклотары за подвыпившими мужиками. Наверно, она была даже лучше стройки, на которую я устроился уже в старших классах. Там платили по триста рублей в день. Но стройка, сами понимаете – дело тяжелое.

☆ Дедом Морозом я проработал около пяти дней

Все эти дни я заходил погреться в магазин с музыкальными инструментами. Такой узкий и тесный коридор. Практически всё там было заставлено гитарами, барабанами и всякими мне неизвестными штуками. Но я положил глаз на бамбуковую дудочку, которая смотрела на меня прямо с витрины.

Как сейчас помню, я потратил на неё больше половины заработанных денег. Стоила она рублей семьсот.

Тогда я горел мечтой стать музыкантом. Научиться играть на инструменте. Насчет вокала я, конечно, и думать не смел, поскольку наша учительница пения говорила, что по моим ушам проскакал целый табун гризли и еще несколько мамонтов в придачу.

В общем-то дудочка до сих пор где-то дома валяется сломанная.

☆ Музыкантом я так и не стал

Хотя многократно пытался залезть в эту сферу то снизу, то сбоку. Не получилось. У меня не было даже плана или какой-то конкретной стратегии. Я в жизни не слышал про это новомодное целеполагание и ничего не понимал в маркетинге.

Слово «шоубизнес» вызывало у меня отвращение, потому что это «не тру». А вот искусство, вот это да, притягивало магнитом. Но искусством сыт не будешь.

Сейчас я смотрю на популярных артистов – на Элджея или на того же Моргенштерна. У одного отец говорит, что «сын не захотел возвращаться в семейный мебельный бизнес». У второго мама уехала в Испанию, потому что нехорошие люди отняли помещение для цветочного салона. К чему я клоню?

Вероятно, вы подумаете, что я пожалуюсь на поддержку богатых родителей. Но нет же. Это вообще все ерунда. Деньги мало решают в фундаментальных вопросах. Вы сами знаете, как быстро их можно потратить или потерять.

Всё решает воспитание, а именно конкретный пример – модель поведения перед глазами растущего человека с самого детства. Прямо с люльки.

На VC есть публикация 2018 года, герой которой 15-летний мальчик, открывший свое агентство. То есть школьник открыл собственный бизнес, прогуливая литературу – всех этих Чеховых, Пушкиных и Толстых. В двенадцать лет он научился делать лендинги.

Я лично с ним общался насчет совместной работы.

Получается школьник хотел нанять в команду меня – дядьку, которому уже стукнуло на тот момент двадцать восемь. Как так?

Потом я узнал, что его родители почти каждый день за обеденным столом с интересом обсуждают бизнес. Понятно, что парень впитывал эту модель поведения как подснежник талую воду.

Но вы не подумайте только задолбать своего ребенка лекциями о бизнесе. Скорее, надо просто время от времени транслировать положительный пример. Чтобы он всегда был рядом. Но навязывать не нужно. Иначе будет протест и отторжение.

☆ Почему не все попадают в форбс 30 до 30

Я помню как рос в женском коллективе. Да и многие пацаны у нас так росли. Отец ушел, когда мне было года четыре, поэтому я его толком не запомнил. Теперь изредка переписываемся с ним в вотсапе. Дед фронтовик. Получил серьезное ранение осколком в легкое. Вернувшись с войны, работал лесничим и не любил говорить о боях.

Уже после смерти деда, я нашел дома именное ружье, которое подарили ему коллеги в лесничестве. Он его ни разу не доставал. Спустя годы мне сказали, что дед, увидев ружье, поблагодарил за подарок, но на предложение попробовать ствол на практике, ответил коротко – «настрелялся».

Позже я узнал, что одну из наград деду дали за подрыв танка коктейлем Молотова.

☆ Мужчины в нашем доме быстро закончились

Поэтому я жил с бабушкой, мамой и старшей сестрой. Бабушка имела боевой характер и на любые претензии отвечала: «Я, между прочим, врач с двадцатилетним стажем». Можно сказать, Владимир Путин среди врачей.

А вот мама была мягче, поэтому всю молодость занималась по указу бабушки нелюбимым делом. Угадайте, каким? Да – именно медициной. Училась и работала врачом. Но сама хотела заниматься выращиванием сельхоз культур.

Однажды один пациент не послушал маминых рекомендаций касательно алкоголя и напился на собственном дне рождения, от чего у него остановилось сердце. Мама не выдержала и ушла с работы навсегда. Я сделал из этого один вывод.

Нельзя навязывать детям какую-либо деятельность. Человека можно учить качествам, а вот призвание он должен выбирать сам. И вообще воспитывать надо не детей, а себя.

☆ Вот так вот я и жил среди женщин

Мама учила меня только экономить на всем. Никакой финансовой грамотности не было даже где-то на горизонте. Конечно, я не обвиняю маму во всех грехах. Она делала то, что могла и умела.

Целыми днями я пропадал на улице. Гонял в футбол. А когда стал постарше, начал пить пиво и курить. Я вырос в среде, где нужно было, если что, «отвечать за базар». Я жал руки тем, кто обносил ларьки и подрезал телефоны. Но с близким окружением мне все-таки повезло – друзья у меня оказались все адекватные. Потом я ушел в армию.

☆ Целый год я маршировал, бегал и отжимался

А после пришел и начал искать себя в работах. Устраивался столяром, монтажником, кладовщиком, операторам станка, поваром. Лет до двадцати шести я никак не соприкасался с диджиталом. Я не знал про маркетинг и ничего не умел.

Ну какой мне бизнес? Я боялся лишний раз по телефону поговорить, какое там еще что-то продать. Я вам что, барыга что ли?:))

☆ Но однажды все изменилось

Карьера повара каким-то чудом не сложилась, и я попал на первую свою работу копирайтером в студию по разработке сайтов. С этого начался диджитал.

Теперь я работаю главным редактором блога TargetHunter. И веду еще несколько направлений. Понимаю, что мне не хватает дополнительных знаний в области маркетинга, продаж, аналитики.

Но я буду это подтягивать.

И вот постоянно задумываюсь: если бы я рос в другой почве, мог бы уже в двадцать два переплюнуть свои успехи. Смотрю на наших программистов и офигеваю – такие талантливые ребята.

Я потерял кучу времени на перевоспитание – лет примерно десять.

А по логике вообще должен был остаться любителем пивка, тунеядцем или просто превратиться в дорожную пыль. И ведь все равно жалко мне эту десятку.

Вы скажете мне: «Алексей, ну ты че? Мог же в трех словах это рассказать». Да я просто хотел с вами душевно поболтать. Спасибо, что выслушали.

Любить животных лучше без фанатизма – без «ути-пути какой хорошенький» и уж тем более без «животные лучше людей» – это как по мне вообще диагноз. Я думаю вот что:

Если животное нассало в тапок – оно полностью неправо и будет наказано вербально. Однако домашние звери редко так делают, потому что любят нас. От души благодарю их за терпение и сухие тапки:) Но давай вернемся к началу:

Кошке на фото ампутировали лапу, а она спустя десяток лет довольна собой. Сейчас расскажу, как так вышло.

Случилось это в 2010 году

Меня тогда еще не забрили в армию, поэтому я праздно наслаждался жизнью. Сидел перед компом и кушал окрошку, пытаясь скрыться от палящего лета за стенами квартиры. Не помню во что я там играл, но краем уха услышал с улицы кошачий «МЯУ!». Сначала тихо, потом громче и громче.

******

«Мало ли кошек во дворе» – думаю я. – «Пускай себе пищит».

Проходит пятнадцать минут. Писк продолжается.

– Да заколебала ты орать там уже, – недовольно говорю я.

Проходит еще где-то полчаса под звуки сирены «мяу-мяу-мяу!»

Я не выдерживаю и иду во двор с целью разыскать усатого пискуна. Практически сразу я понимаю, что котенок пищит за гаражами. Пришлось лезть туда, протирая футболкой металлические листы. И вот, в конце узкого гаражного туннеля я нахожу пищащую кошку.

Сначала мне кажется, что животное просто орет, но приглядевшись я замечаю свернутую переднюю лапу. Кошка упала с бетонной стены, которая проходила рядом с гаражами, и повредила конечность. Пришлось забрать ее домой на обследование.

Я приношу кошку домой, даю ей ложку сметаны из холодильника, она с удовольствием ест.

«Ага, аппетит есть, значит жить будет» – про себя отмечаю я, но выпускать животное с такой травмой не решаюсь.

Кошка живет у меня около двух дней – активно ест, пищит и пытается ковылять по квартире на трех лапах. На третий день аппетит пропадает.

Я промываю и обрабатываю рану, но этого оказывается недостаточно. Уже от ветеринара я узнаю, что началось заражение (мы с товарищем все-таки решаем показать животное врачу). Но восстановить лапу было нельзя изначально.

Ветеринары предлагают нам два варианта:

- Усыпить кошку.

- Сделать ампутацию лапы и курс уколов антибиотика.

Знаешь, бывает такое – когда ты что-то начинаешь, хочется дойти до конца. Поэтому я не долго думая говорю: «Давайте оперировать».

Мы с товарищем оплачиваем процедуру и лишаемся пива на ближайшие пару вечеров, но нисколько не жалеем об этом.

Кошке отпиливают лапу, накладывают швы и делают укол. В ближайшее время она ведет себя тихо. Только на второй день после операции у нее снова появляется аппетит.

******

Я до сих пор поражаюсь силе духа этого животного.

Воля к жизни сломала старые планы судьбы и построила новые. Кошка пищала, пока её не нашли. Стоило только сдаться, замолчать на минуту раньше, и тогда все.

Потом мне много раз говорили, что на трех лапах кошка не сможет бегать. Вопреки этому она бегает, как будто их четыре. Природа со временем нарастила крепкие мышцы, что позволяет животному не отставать от других.

Мне сказали, что кошка не сможет родить. Вопреки она родила три раза – один раз целых восемь котят. Вот такая вот воля к жизни.

Кошку назвали Усы. Странная кликуха, как впрочем и сама кошка:))

Я поделился историей про своего питомца, теперь твоя очередь.

Мало кто хочет всю свою жизнь вкалывать наемником. И это вполне адекватное желание, ведь тело с каждым годом стареет, а работодатели выжимают из нас результат любой ценой. Но мы-то уже старенькие и усталенькие, хотим отдыхать и наслаждаться жизнью. Что же делать? Я принес тебе хорошие новости.

Не все так плохо, если знать, как действовать. Но для начала нужно уяснить три простых мысли:

1. Рано или поздно мы все умрем. (Ты же не собираешься жить вечно? Да брось, это же скучно.)

2. Важны не деньги, а навыки (заработка, сбережения, инвестирования).

3. Богатые и правда думают по-другому (да, здесь инфоцыгане не обманули).

Запомни эти тезисы. Можешь даже записать, если хочешь. Ну и давай начнем с самого интересного.

Кто такие богатые

Если у человека в конце рабочего месяца, квартала или года остается денег больше, чем ноль – он уже считается богатым. А в идеале каждый период у него должно оставаться больше, чем было в предыдущем. При этом абсолютно неважно, сколько человек зарабатывает или вытаскивает из бизнеса – важно лишь наличие остатка.

Если за расчетный период ты тратишь меньше, чем зарабатываешь – ты приближаешь себя к богатству. Это очень важный навык.

Взгляни на то, как люди берут машины, квартиры и технику в кредит. Они закредитованы по самые уши, и с каждым годом ситуация ухудшается. Отсюда можно вывести категорию «бедные».

Кто такие бедные

Бедные – это люди, у которых на конец периода остается денег меньше, чем они заработали.

Допустим, Маша получила в этом месяце зарплату 30 000 руб. На радостях она купила себе платье, потому что «жить-то хочется сейчас». Затем она отдала самые горящие кредиты, вернула подруге 1 000 руб., так как динамила ее уже третий месяц. Купила подарок ребенку, а вот на еду не осталось, поэтому пришлось занимать у мамы. В итоге со всеми кредитами и займами Маша заканчивает месяц в глубочайшем минусе.

Всеми любимый Кийосаки называл этот процесс «крысиные бега». Каждый месяц 5-го и 25-го числа людям приходит зарплата, а в конце периода денег не остается. Либо их не остается совсем, либо растут долги, что еще хуже.

Так живут «бедные». Исходя из этого, мы можем вывести две стратегии.

Стратегия «нищего»

Чтобы изменить текущую ситуацию с финансами, нужно понять, какую стратегию ты используешь сейчас: «нищего» или «царя»?

Первая характеристика нищего: тратит больше, чем зарабатывает.

Такой человек никогда не будет богатым, сколько бы он ни заработал. Причем это могут быть внушительные суммы.

Например, я лично знаю женщину, которая хорошо зарабатывает на сдаче квартир в аренду и спускает по 200 000 руб. только на одежду. Под конец месяца у нее остается ноль или минус.

Удивительно, что человек может иметь огромный по меркам других доход, но при этом оставаться бедным.

Вторая характеристика нищего – это слепая вера.

Человек верит, что количество заработка никак не связано с результатом, который он дает другим людям, а связано только с объемом работ.

Многие люди верят в концепт: «Чтобы больше заработать, нужно больше работать» – или еще хуже – «… проводить больше времени на работе».

Но в реальности действует другой принцип: «Чтобы больше заработать, нужно принести больше пользы (удовлетворить максимум потребностей / решить больше проблем)».

Если тратишь больше, чем зарабатываешь, и веришь, что заработок не зависит от результата – ты находишься в стратегии нищего. Эти два пункта нужно как можно скорее убрать, чтобы двигаться дальше.

Думаю, у тебя в голове уже возникает вопрос: «Ну ты, автор, молодец, конечно, расписал про нищего красиво, не поспоришь. А дальше-то что делать?» Давай теперь разберемся со стратегией «царя» / стратегией богатства.

5 пунктов стратегии богатства

Стратегия богатства состоит из пяти пунктов, которые нужно выполнять. Если ты забьешь хотя бы на один из них, скорее всего, он заменится пунктом из стратегии «нищего». Поэтому начнем с самого важного.

Строгий учет финансов

Чтобы добиться высоких результатов в спорте, их нужно фиксировать. Это работает с деньгами по тому же принципу. Когда фиксируешь результаты, можешь посмотреть, насколько превосходишь себя вчерашнего и куда вкладываешь больше всего ресурсов.

Для начала используй Excel либо «Google Таблицы». Но можешь сразу выбрать себе подходящее приложение. Например, олдскульную программу для домашней бухгалтерии «1С: Деньги».

Потом вбиваешь туда каждый чек и весь доход/расход. Выбери день, когда ты будешь открывать табличку и анализировать движение денег.

Какие еще есть программы учета финансов:

- EasyFinance.ru – сайт с возможностью ведения учета в облаке. Также у него есть мобильная версия.

- «Финансы Toshl» – приложение для планирования финансов, которое многие хвалят. Одно из лучших приложений на мобильных платформах. Но это не точно. Надо проверять.

- Coinkeeper – достаточно древнее приложение, но функционал постоянно обновляют. Кто-то умудряется перенести это все в «Google Таблицы», правда, непонятно зачем.

- «Дзен-мани» – сервис для учета финансов, в котором можно подгружать операции по банковским картам.

- «Дребеденьги» – еще одно приложение с забавным названием.

Важно! Если ты тратишь деньги с кредитной карты, во всех программах нужно обозначать это как уход в минус. Кредит – это не баланс, а ресурсы будущих периодов. Заемные средства – это не остаток на счете, а ноль или минус, если ты потратишь их. Это надо запомнить.

Жизнь за счет денег прошлых периодов

То есть в идеале ты тратишь в текущем месяце деньги, заработанные в прошлом. Да, в начале будет непросто. Я и сам не всегда справляюсь. Но к этому нужно стремиться.

Решить эту задачу тебе поможет учет финансов, о котором я писал выше, а также сбережение 10% от доходов и распределение бюджетов.

Бюджетирование по методу 6-ти конвертов

У тебя есть источник дохода. Допустим, это зарплата 50 000 руб. в месяц. Делим эту сумму пополам. 25 000 руб. – это деньги, на которые ты живешь, 50 % от всей суммы доходов. Сюда входят: еда, аренда жилья, коммуналка, оплата кредитов и прочее – 50 % это максимум, что ты можешь потратить на жизнь, а лучше тратить еще меньше.

Окей, 50 % потратили на жизнь, куда девать остальное? Оставшиеся 25 000 руб. распределяем следующим образом:

10 % – сбережения: 5 000 руб. откладываем на депозит. Сегодня ты легко найдешь банковские вклады 5–7 % годовых. Вклады защищены государством на сумму до 1 400 000 руб. Выбирай депозит, где нельзя снять деньги в онлайне без поездки в банк. Это поможет избежать необдуманных вложений и импульсивных покупок.

10 % – «игрушки». Чтобы получить мотивацию что-то делать, надо себя радовать. Поэтому 10 % от доходов ты тратишь на то, что любишь. Например, на хобби – новый спиннинг для рыбалки. На путешествия – тур на Бали. Подарки близким тоже входят в этот пункт.

10 % – инвестиции. Если сбережения просто сохраняются, то инвестиции нужны для последующего наращивания капитала. Это денежные вложения с расчетом получить прибыль. На начальном этапе тебе придется изучать инвестиционные инструменты, поэтому понадобится время и внимание.

Инструментов достаточно даже для небольших вложений. Естественно, всякие пирамиды, «форексы» и «кешбери» сразу выбрасываем в мусорное ведро. Для начала рекомендую изучить биржу ценных бумаг на сайте «Московской биржи».

10 % – образование. Век живи – век учись. Качественное образование необходимо для роста любого специалиста, поэтому 10 % от доходов откладывай на конференции, книги и обучающие продукты.

Это еще один вид инвестиций, только на этот раз в себя. Повышай квалификацию, развивайся по новым направлениям, а если не знаешь, с чего начать – начни с английского. Это самый окупаемый язык в мире, а также лидер по «когда-нибудь потом».

10 % – отдавание. Многие забывают о том, что сначала надо отдать, а только потом получить. Не обязательно деньгами. Это могут быть бесплатные выступления или трансляции, где ты даешь пользу людям. Это может быть помощь родным, если они нуждаются.

Хочешь узнать, как это работает – начни отдавать. Затраченное время и усилия выражай в деньгах, чтобы получилось 10 % от доходов.

Для комфортного бюджетирования я открыл накопительные счета в приложении «Тинькофф Банка» с названиями: образование, инвестирование, игрушки и т. д. Я закидываю туда по 10 % с каждого входящего платежа. Это удобно. Там же я открыл брокерский счет, поскольку сам только начал изучать инвестиции. Но ты можешь открыть счета и в других местах. Например, у «Сбербанка» или «Открытия».

Возможно, в нашем с тобой общении возникнет вопрос: «А что, если у меня куча кредитов и пока не могу распределять ресурсы?»

Тогда лучше всего откладывать 10 %, а остальные 90 % тратить на жизнь и погашение долгов. Цель – выйти на второй пункт стратегии «жить на деньги прошлых периодов».

Работа над увеличением доходов

Самая главная мысль этого пункта – «не думай о том, как заработать больше, думай о том, как дать людям больше ценности». Разумеется, это люди, с которыми ты взаимодействуешь по работе. Они готовы платить больше за бОльшую ценность, поэтому надо увеличивать объемы этой ценности.

Важно знать, ради какой ценности к тебе обращается человек и как ее увеличить. Какую ценность дает клиентам твой проект или продукт? Если же ты работаешь в организации – какой вклад ты можешь внести в ее развитие? Какую ценность ты даешь руководителям, как ее увеличить?

И самое главное – как сделать так, чтобы люди видели и понимали эту ценность? Только тогда они начнут платить больше. Вроде бы все просто, но и сложно одновременно.

Работай над своей ценностью, а не над увеличением рабочих часов. Понимание одного этого принципа уже дает хорошие результаты в заработке.

Как ценность влияет на деньги? Это проще всего объяснить с помощью моделей получения финансов из внешнего мира. Всего их восемь: бездельник, наемник, предприниматель внутри компании, фрилансер, предприниматель, бизнесмен, инвестор, архитектор индустрии.

Давай рассмотрим каждую:

1. Бездельник

Это человек, который нигде не работает в текущий момент, но при этом дает ценность и получает за это деньги (ресурсы). Ничего негативного в этой модели нет. Например, ребенок или студент подходит под категорию «бездельник». Они создают ценность самим фактом своего существования. Родители любят ребенка, и он ценен для них, поэтому они снабжают его ресурсами.

2. Наемник

Чаще всего из бездельника человек переходит в категорию наемник. Он получает деньги за то, что ценен своему работодателю. Как правило, это специалист начального или среднего уровня, который при должных стараниях может перейти в следующую категорию.

Однако многие люди остаются в статусе наемника очень долго, иногда и всю жизнь. Они живут по принципу «вот я пришел на работу, плати мне». Люська и Светка из соседнего отдела работают на два часа меньше, а получают столько же – плати давай! В общем-то в таком исполнении это весьма ущербная модель.

3. Предприниматель внутри компании

Когда наемник осознает, что результаты труда влияют на доход, он попадает прямиком в эту модель. Предприниматель в компании – это человек, который берет на себя ответственность, предлагает идеи и решения. Он всегда находится в поиске ответов на вопрос: «Как увеличить результаты компании?»

Такой человек получает гораздо больше ресурсов, в отличие от наемника. Он понимает, за что получает деньги – не за время на работе, а за результат.

4. Фрилансер

Если человек не уходит в свой бизнес, то становится фрилансером. Это ремесленник, который работает с несколькими компаниями одновременно как привлеченный сотрудник. Здесь перед тобой открывается больше возможностей, но есть и конкретный финансовый потолок.

Вряд ли фрилансер сможет взять в одиночку больше 10–15 клиентов, если мы говорим о качественных долгосрочных услугах. Наплыв проектов заставляет хорошего фрилансера собирать команду и переходить в следующую модель.

5. Предприниматель

Когда ты понимаешь, что тебе нужны сотрудники, и собираешь команду, ты попадаешь в модель «предприниматель».

Предприниматель сам вовлечен в проекты и является ведущим экспертом своей команды. У него от 5 до 20 сотрудников. Может сам закрывать некоторые позиции и, скажем так, вставать за кассу. Без него эта система существовать не будет.

6. Бизнесмен

Бизнесмен организует систему с уровнями подчинения. Он занимается стратегической работой и почти не лезет в тактическую практику. Не оформляет договоры, не занимается бухгалтерией, не проверяет контент за копирайтерами и т. д. Бизнесмен – это стратег в системе, которая в силах работать без его участия на нижних уровнях.

Примеры людей в модели «бизнесмен» – Артемий Лебедев из art.lebedev, или Федор Овчинников из «Додо Пиццы», или Денис Савельев из компании TexTerra.

7. Инвестор

Инвестор – это тот, кто вкладывает деньги в финансовые инструменты или бизнес с целью получения прибыли. Эта модель пересекается со всеми остальными. Например, ты можешь быть предпринимателем и инвестором одновременно.

8. Архитектор индустрий

Понятно, что большинству далеко до этой модели, но для приличия расскажу про нее тоже. Архитектор влияет на целую индустрию. Примеры – Генри Форд, Илон Маск, Цукерберг, Джобс и даже, наверное, Павел Дуров.

А теперь вывод: как эти модели помогут увеличить доход? Для начала определи, в какой модели ты сейчас находишься, и двигайся дальше.

Допустим, ты начинаешь с бездельника. Значит первый шаг – устроиться на работу в компанию и стать наемником. Ты знаешь, что ценность дает деньги. Ищи возможности принести пользу компании и зарабатывай больше. Затем освобождай время и ищи проекты на стороне. Обрастай заказчиками и собирай команду, становись фрилансером. И так далее.

Я описал примерный путь развития, но в целом у людей нет универсальной формулы успеха, поэтому действуй по ситуации.

Планирование

Четвертый пункт стратегии богатства – планирование финансов на будущее. Обязательно нужно планировать свои расходы на будущие периоды. Например, если ты посчитаешь, сколько тебе надо денег для обучения на ближайший год, у тебя появится четкий план с финансовой целью.

Инвестирование

Пятый пункт – научись инвестировать. И это не только покупка акций или золота. Любое вложение с целью получить прибыль – это инвестирование. Как вариант, научись откладывать каждый месяц деньги на рекламу своих услуг. Это тоже инвестиция, так как делается для получения прибыли. Начни изучать спекулятивные сделки или торги банкротов. Выбери, что тебе по душе, и изучай.

4 навыка обращения с деньгами

Первый навык – это зарабатывание. Люди приходят на работу и думают, что зарабатывают. На самом же деле они меняют самый дорогой и ограниченный ресурс (время) на самый дешевый и восполняемый (деньги). Если же распределить временной ресурс грамотно и не бояться узнавать новое, то можно всегда заработать больше.

Второй навык – это траты. Одни получают от этого удовольствие, вторые воспринимают болезненно. Каждый раз во время шопинга или оплаты ЖКХ спрашивай себя, что ты делаешь – инвестируешь или просто тратишь?

Траты должны устраивать. Если тебя напрягают какие-либо траты, прекрати их как можно скорее. Старайся откладывать крупные покупки на несколько недель, а небольшие на несколько дней. Это позволит рационально подойти к вопросу трат.

Третий навык – это сбережение. Этот навык знаком многим людям, однако он не всегда используется правильно. Если просто откладывать деньги в копилку, они никак не защищаются от инфляции и импульсивных трат. Чтобы этого не случилось, выбери банковский депозит или хотя бы карту с процентом на остаток. Как мы уже говорили выше, откладывать надо 10 % от доходов. Таким образом ты построишь свой финансовый фундамент.

Четвертый навык – это инвестирование. Важнейший навык, который в будущем приносит плоды своему обладателю. Не бойся изучать его. Не стыдно чего-то не знать, стыдно не хотеть знать. Инвестирование – это не про дядек в дорогих костюмах и не про Уолл-стрит – это вполне понятная вещь для тех, кто желает разобраться.

Ответственность за все действия и ошибки полностью лежит на тебе, но это гораздо лучше, чем доверять деньги всяким экспертам и аналитикам. Никто не сможет с точностью предсказывать взлеты и падения, никто не гарантирует результат. А значит нет смысла переплачивать. Я рекомендую учиться инвестировать самостоятельно.

Резюме

1. Используй пять пунктов стратегии богатства и нейтрализуй два пункта стратегии бедности.

2. Учитывай движение денег с помощью программ финансового учета.

3. Начинай жить за счет денег прошлых периодов. Для этого используй один из методов управления бюджетом. Например, метод «шести конвертов», я лично пользуюсь им.

4. Работай над увеличением своих доходов. Повышай ценность того, что ты делаешь. Эту ценность в первую очередь должны видеть твои клиенты.

5. Определись, в какой из восьми моделей ты сейчас находишься – бездельник, наемник, фрилансер, предприниматель и т. д. Можно быть сразу в нескольких моделях.

6. Планируй будущие траты. Закладывай бюджеты заранее, чтобы понимать, сколько нужно зарабатывать на ту или иную потребность.

7. Изучи четыре навыка обращения с деньгами – заработок, расходы, сбережение, инвестирование.

8. Каждый раз, когда происходит движение денег, задавай себе вопрос: «Какой из четырех навыков я использую сейчас?» Делай это осознанно.

9. Надеюсь, эта статья поможет тебе стать грамотнее и богаче. На самом деле, это зависит только от твоего личного решения. Действуй.

P. S. И делись с друзьями, если было полезно :-)

Источник: Блог TexTerra

Автор: Алексей Офицеров

Пикчер: Ольга Мороз

Иду я как-то по Питеру, никого не трогаю, никому не мешаю. Захожу в один из дворов и тут же ловлю взглядом встревоженное женское лицо.

Она стоит с растерянным видом, озираясь по сторонам, будто бы ищет что-то.

– Молодой человек, вы мне не поможете? – увидев меня, спрашивает женщина.

«Ну, начинается» – думаю я.

Иногда бывает у меня такое – иду по своим делам и хочу тенью проскользнуть мимо всех. «И че я, в самом деле» – следом приходит мысль...

– А что случилось? – интересуюсь я.

– Понимаете, у меня газ в квартире надо проверить, – говорит женщина жалобным голосом. Было видно, как она пытается подобрать слова, чтобы я понял, что ей конкретно нужно.

– Дело в том, что я не доверяю себе, мне надо подтверждение, чтобы кто-то сказал мне… – продолжает женщина.

– Ну давайте посмотрим, – не дожидаясь пока она закончит, говорю я, и тут до меня доходит.

У дамы же походу запущенный ОКР. Обсессивно-компульсивное расстройство – навязчивые мысли, которые не дают человеку расслабиться, пока он не выполнит определенный «ритуал».

В нашем случае, женщине нужно подтвердить, что газ выключен, иначе её мозг разорвется от мыслей. И если легкая форма этой шизы обычно встречается в формате: «вышел из дома и думаешь, что забыл выключить газ, утюг или воду», то сейчас человек не верил собственным глазам.

* * * * *

Захожу в подъезд вслед за женщиной. Она открывает дверь квартиры и мы идем по длинному коридору на кухню.

– Вы просто посмотрите, но только ничего не трогайте, – говорит женщина, указывая на плиту, – Я сама вижу, что выключено, но мне нужно, чтобы вы сказали… Выключено?

– Все в порядке, – говорю я. – Да вы не волнуйтесь, я сам такой же. Постоянно думаю, что забыл дома утюг из розетки выдернуть.

– Такая вот я идиотка старая, – с огорчением продолжает она.

– Ничего страшного, это нормально, – подвожу итог я, прощаюсь и ухожу.

И это всего лишь одна из миллиона историй о том, как ОКР усложняет жизнь человека до уровня абсурдного ада.

Кстати, суеверия так же построены на этом – «тьфу-тьфу-тьфу, чтоб не сглазить» вполне может стать навязчивым ритуалом.

В одном из рабочих чатов среди 15 коллег нашлось 2 человека, которые фотографируют утюги, прежде чем выйти на улицу, даже если они ничего сегодня не гладили. Эти фотки нужны им как подтверждение того, что они не забыли выключить утюг из сети. В противном случае, всю дорогу их будет мучить мысль о пожаре из-за этого злополучного утюга.

Более того, они считают свою привычку делать утюгу ежедневный фотосет вполне нормальной практикой. Ну, в принципе, жить не мешает, фотографии уже давно не надо проявлять, так как у всех смартфоны. Но зачем жить с этими костылями?

Фото утюга – это безобидные шалости – бывают виды ОКР гораздо хуже.

Например, человек боится острых предметов, потому что ему кажется, будто он причинит вред кому-либо.

Оказывается подобных проблем сейчас больше чем достаточно. Рынок существует и он относительно свободен. Если кто-либо научится эффективно убирать проблему ОКР – сможет заработать на этом хорошие деньги.

Сейчас существуют разные методы, но я уверен, что вопрос изучен не до конца. Это так, на заметку.

p.s. Хотел написать короткую историю про питерскую бабку, а вышел такой вот чудо-пост.

А что ты знаешь про ОКР и навязчивые мысли?

Что будет, если предложить хороший продукт не тем людям? В 9 из 10 случаев они ничего не купят.

Как вы уже поняли, дело не в продукте, а в целевой аудитории, которая не всегда очевидна. Именно на этом этапе часто ошибаются предприниматели и специалисты. Однако, прежде чем пробовать на вкус гранит науки, прочитайте внимательно правило ниже.

Без знания ЦА вы НЕ настроите рекламу, НЕ составите контент-стратегию, НЕ продадите продукт. Возможно, у вас что-то получится, но в рамках исключения и вряд ли эффективно.

Вот почему это так важно.

А теперь давайте узнаем, какие вопросы необходимы для выявления ЦА в соцсетях. let's do it.

Вопросы, необходимые для любой ниши бизнеса

- Пол, возраст, гео ваших будущих клиентов.

- Какие виды ваших услуг нужны клиентам?

- Какими еще товарами или услугами интересуется клиент?

- Кто точно не купит вашу услугу?

- Как заполнен профиль клиента?

- В каких разделах он демонстрирует интерес к вашей деятельности? Какие активности «ВКонтакте» проявляет ваша ЦА?

Это готовые вопросы для брифа или устных переговоров с клиентом – они задаются всегда, независимо от ниши.

Разберем каждый по порядку.

Пол, возраст, гео ваших будущих клиентов

На этот вопрос нужно обязательно ответить, так как существуют ниши, где целевая совсем не очевидна. Как же узнать пол, возраст и гео?

Спросить у клиента, если вы специалист.

Взять ручку, блокнот и подумать, если вы владелец бизнеса.

Также это можно узнать с помощью сервиса TargetHunter.

Рассмотрим на примере сообщества студии звукозаписи в Воронеже:

Анализируем аудиторию сообщества через сервис TargetHunter

1. Открываем TargetHunter.

2. Заходим во вкладку Анализ > Пользователи > Демография.

3. Вставляем ссылку сообщества для анализа.

4. Получаем анализ – пол, возраст, гео (страна/город), занятость, семейное положение.

Анализ аудитории сообщества – пол, возраст, гео

Если у вас пока нет сообщества или в нем мало участников, вы можете анализировать ближайшего прямого конкурента с аналогичным продуктом.

Какие виды ваших услуг нужны клиентам?

Этот вопрос определяет конкурентов. Если вы доставляете пиццу – ваши ближайшие конкуренты – те, кто оказывают такую же услугу, то есть доставки пиццы.

Конкуренты бывают прямые и косвенные. Например, доставка пончиков – это косвенный конкурент для доставки пиццы, поскольку они конкурируют только за аудиторию, которая не определилась с выбором блюда. Если же человек уже знает, что ему нужна именно пицца – это ваш прямой клиент. За этого клиента вы боретесь только с прямыми конкурентами.

Существуют ниши с небольшим количеством товаров и услуг. В этом случае вопрос по услугам выявляет только прямых конкурентов. В нишах, где услуг много, вопрос выявляет всех конкурентов, включая косвенных.

Какими еще товарами или услугами интересуется клиент?

Этот вопрос выявляет исключительно косвенных конкурентов, если вдруг не помог предыдущий. Кстати, его можно задать представителям ЦА. Например, создать опрос в группе доставки пиццы: «Какие еще блюда вы заказываете?» Примеры ответов: суши, бургеры, лапша, еда из ресторанов, сладости, пироги.

Попробуем найти косвенных конкурентов для студии звукозаписи:

Задаем вопрос: «Какими еще товарами или услугами интересуются клиенты студии?»

Получаем ответы:

— сведение вокала;

— мастеринг треков;

— курсы вокала;

— музыкальный продакшн;

— музыкальные инструменты;

— озвучка роликов, игр, фильмов;

— запись рекламы;

— запись подкастов;

— организация концертов;

— продвижение артистов;

— …

Не буду продолжать, думаю, суть ясна: мы только что получили список аудиторий, на которые можно настраивать рекламу во время теста.

Заметьте, мы ответили только на три вопроса, но уже имеем хорошую базу для работы.

Кто точно не купит вашу услугу?

Этот вопрос исключает нецелевую аудиторию. Незаменим в тех случаях, когда вы продаете товар массового потребления, который нужен всем и никому.

Какие аудитории надо исключать:

1. Возможных негативщиков. Например, веганы вряд ли обрадуются бургерам, а феминистки точно не будут в восторге от тренинга: «Как понравиться мужчине, если он Царь».

2. Ботов, призоловов и халявщиков.

3. Конкурентов, их друзей, родственников, ближайших сотрудников.

4. Тех, кто не ЦА по объективным причинам.

Лайфхак: как быстро найти и исключить призоловов. Заходим в TargetHunter. Вкладка «Биржа баз». Оттуда берем бесплатную базу призоловов и ставим в исключения в рекламном кабинете.

Исключаем базу призоловов

Как заполнен профиль клиента? В каких разделах он демонстрирует интерес к вашей деятельности?

Этот вопрос дает понимание, как настраивать рекламу, поскольку возможности настройки достаточно широки.

Например, вы можете настроиться на тех, кто указал у себя что-либо в статусе или добавил тематические видео, или пишет посты на определенную тему, или хранит аудиокниги в записях.

Возможности обширны, поэтому профиль клиента тоже важно знать. Однако не в каждой нише аудитория открыто демонстрирует интерес к продукту и указывает это в профиле.

Вопросы, разбивающие ЦА на сегменты

- От чего (кого) может фанатеть ваш будущий клиент?

- В какой ситуации клиент воспользуется вашими услугами?

- Благодаря каким увлечениям клиент воспользуется услугами?

- Что должно быть у человека, чтобы он мог быть вашим клиентом?

- Какие проблемы (задачи) решает ваша услуга?

Эти вопросы работают не во всех нишах, поэтому вы задаете их выборочно, когда это нужно. Разберем каждый по порядку.

От чего (кого) может фанатеть ваш будущий клиент?

Этот вопрос выявляет лидеров мнений в вашей нише, либо направление, с которым можно работать. Актуален не везде. Однако в некоторых случаях помогает выстроить стратегию продвижения. Если в вашей нише есть лидеры мнений, с ними можно наладить сотрудничество.

«От кого может фанатеть аудитория доставки пиццы?» – спросите вы. Ну, как вариант:

— сериал Игра престолов;

— фильмы Марвел;

— мультик про черепашек ниндзя.

Далее вы запускаете тест по этим аудиториям и смотрите на результат. К сожалению, рекламу с персонажами фильмов не всегда пропускают, но вы можете показать их в контенте сообщества. Вот так я сделал это в доставке осетинских пирогов:

Игра престолов в доставке пирогов

В какой ситуации клиент воспользуется вашими услугами?

Этот вопрос подходит для ниш, где большинство людей – ваши потенциальные клиенты. Цветочный магазин, парикмахерская, кафе и, конечно, наши любимые доставки еды.

Давайте представим ситуацию:

Мужчина пойдет в цветочный магазин, чтобы купить букет жене на годовщину свадьбы. Жена пойдет в парикмахерскую, потому что надо удивить всех стильной стрижкой на дне рождения подруги. Подруга арендует зал в кафе. А в кафе из-за кризиса уволились почти все повара, поэтому пришлось заказать половину блюд доставкой. Всё это ситуации клиента, которых может быть множество.

Ответив на этот вопрос, вы посмотрите на рекламную кампанию под другим углом и, возможно, придете к неожиданным открытиям.

Благодаря каким увлечениям клиент воспользуется услугами?

Этот вопрос разбивает аудиторию на сегменты в нишах, где аудитория имеет разные увлечения.

К примеру, вы продаете спортивную одежду – какие увлечения ваших клиентов стимулируют к покупке одежды? Бег, футбол, фитнес, боевые искусства, плавание, велосипед, триатлон. Отсюда вы получаете рекламные посылы: «Занимаешься футболом? Выбирай форму у нас!» и все в таком духе.

Что должно быть у человека, чтобы он мог быть вашим клиентом?

Этот вопрос нужен исключительно в нишах b2b, либо ремонта или улучшения уже имеющихся вещей. Примеры:

1. Что должно быть у человека, чтобы он заказал услуги SMM? Действующий бизнес. Аудиторию можно сегментировать по видам бизнеса.

2. Что должно быть у человека, чтобы он обратился в автосервис? Автомобиль. Аудиторию можно сегментировать по маркам машины.

Какие проблемы (задачи) решает ваша услуга?

Этот вопрос разбивает аудиторию на сегменты в нишах, где один товар решает несколько задач.

Пример: Какие проблемы/задачи решает тренажерный зал?

- похудение;

- набор массы;

- прокачка выносливости;

- подготовка к соревнованиям;

- круговая тренировка;

- тренировка по единоборствам.

Отталкиваясь от ответов, вы находите аудитории для рекламы спортивного зала.

Ну и в конце держите бриф со всеми вопросами одним файлом. С помощью него вы сможете выявить аудиторию для своего проекта в соцсетях за 30 минут. Но я рекомендую заморочиться и посидеть над брифом подольше, хотя бы пару часов. Хороших вам продаж!

Автор: Алексей Офицеров

Скажу тебе, как человек, который познакомился с отцом только в прошлом году – отношение к родителям формирует успех во многих областях. Это фундамент твоей адекватности.

Не просто так ведь славяне столько внимания уделяли роду и семье. Как думаешь, почему у них была традиция кланяться перед родителями? Такая традиция существовала не только на Руси. Люди почитают предков практически во всех культурах. Уверен, что в этом есть смысл.

Пока ты обижаешься на отца или обвиняешь его в чем-то, или он тебя злит, ты будешь всегда в проигрыше. Утверждаю это, как практик.

С обидами на мать происходит то же самое, однако такие обиды больше влияют на дочерей. Пропадает уверенность в себе. Сложно сосредоточиться на действии. Пропадает самоуважение. Развиваются неврозы, социофобия, нарциссизм, эгоизм, и это плюс к тотальному унижению себя.

Мужчина, который таит обиду на отца, считает себя умней всех, но при этом недостойным развивать бизнес или заниматься творчеством. То есть он вроде как самый умный и талантливый, однако стоит на месте, обрастая тиной, будто заброшенный фрегат.

Если женщина обижается на мать или отца, она довольно часто не понимает, как создавать семью и зачем вообще это надо.

«Зачем нужны дети, если они будут страдать так же, как я?» – вот так иногда думают женщины с обидой на родителей. Такие женщины склонны к манипуляции и игре в перетягивание каната значимости. Им не хватает любви к себе, поэтому они привязывают «фанатов» и кайфуют – как бы питаются их неадекватной любовью. Но это уже отдельная тема.

Неуважение к родителям – это неуважение к себе.

Даже если родителей не за что уважать, это нужно делать. Даже если они заказали тебе гроб еще до твоего рождения. Даже если у тебя не было родителей вовсе. Уважение к родителям – это основа самоуважения.

Что будет, если дерево откажется от почвы, в которой растет? Оно завянет и не принесет плодов.

«Но как я могу их уважать ведь они меня бросили, не воспитали, ничего хорошего не дали?» – спросишь ты. А вот тут уже включается твоя личная ответственность.

У тебя два выхода:

1. Ты выбираешь ядовитую таблетку обиды и постепенно саморазрушаешься, скидывая ответственность за это на родителей.

2. Ты ремонтируешь себя, начинаешь ценить родителей, доводишь уважение к ним до автоматизма и получаешь офигенный профит для своей личности.

Все адекватные успешные люди, с которыми я общался, либо воспитывались в нормальной семье изначально, либо воспитали себя сами. Как правило, первые добились успеха в раннем возрасте, а вторые после тридцати. Но все они одинаково уважают родителей. Все эти мужчины талантливы и решительны, а женщины умны и рассудительны.

Уважать и любить клевых родителей понятно за что. А вот как быть с родителями-раздолбаями?

Придется разорвать порочный круг гребаной сансары))

Потому что с этой обидой ты тоже станешь хреновым родителем или вообще им не станешь. Если родители были плохишами, благодари их за тот путь, который теперь делает тебя сильнее.

Тебе есть за что сказать им спасибо.

Возможно, именно их жестокое безразличное отношение станет стимулом для твоего роста. Тут ты, наверно, скажешь: «Ага, Алексей, промываешь мне мозги». Ну да, допустим, промываю. Хотя это не так, потому что обиженные люди как бы уже с промытыми мозгами.

Все эти чувства вины и обиды надо гасить, иначе они нанесут вред психологическому, а затем и физическому здоровью. Если тебе и нужно промыть мозги, то только от негатива. И это никто кроме тебя не сможет сделать. Возьми на себя ответственность, люби и уважай родителей, ведь это легче, чем страдать.

Если хочешь расти, сделай это✊🏻

p.s. Случаи с родителями-психопатами – отдельная тема. Здесь все в разы сложнее.