Не могу не поделиться своим мнением. В наше время уже считается нормой, когда компания ищет сотрудника не только с хорошим опытом работы, но и со своим клиентским портфелем. А если портфеля нет? Конечно, приглашение на холодные продажи. Да кого я обманываю? Даже людей с клиентским портфелем тоже зовут на холодные продажи. Так вот, речь о таких вакансиях, не важно какая сфера деятельности, финансы, страхование, красота, фитнес и даже уже мед клиники, все обзванивают потенциальных клиентов в холодную с «приглашением» посетить их чудесный офис. Я думаю, не ошибусь, если скажу, что люди устали от таких «приглашений». С одной стороны, хорошо, все попробовать, ознакомиться с фирмой, да кто ж сейчас знает, насколько приглашающая сторона качественна и опытна в тех услугах, на которые зовет. А устали, по-моему все, и люди, которым звонят и люди, которые звонят. Первых я понимаю по умолчанию, ты живешь себе спокойно и тут звонят, знают уже твои ФИО и типа по-соседски зовут в гости, ну ясен пень, кто они такие, чтобы ты шел неизвестно куда (чаще всего) опробовать какую-то там услугу?! Ну и вторых тоже легко понять, ты звонишь, тебя могут послать, и не факт, что виноват ты в своем обращении, а просто таких как ты уже тьма звонили Петру Ивановичу, и, уже количеством своим надоели!
Я, к сожалению, оказалась в такой ситуации среди вторых. Не специально, я работала себе почти по профессии, радовалась каждому входящему клиенту, каждой сделке, все было хорошо, но подумывала развиваться карьерно и кинула резюме, в котором не было ни слова об опыте холодных продаж. Меня пригласили, радуясь моему хорошем опыту (или мне так показалось), на собеседовании назвали хороший уровень з/п, и входящий поток клиентов, мол, холодных звонков почти не будет, типа в рекламу норм денег вбухали, все работает… я ж не могу это проверить, а им поверила, потому что сама работала в компании с хорошим входящим потоком клиентов и знала, что это реально, не вымысел. Ну я быстренько собралась, уволилась с прежнего места и пришла на новое. Прошла всего неделя и выяснилось, что основной поток клиентов руководство упорно ждет от сейлзов, в число которых и я попала… и что реклама пока не начата даже… и что для начала з/п мне дадут в 2 раза меньше чем на собеседовании, хотя уверенно обещалите суммы. Да, я плакать хотела, могла бы и не париться с опытом работы, но хоть бы з/п была достойная и не было бы траты нервов. А что делать? Только сменила работу, думаю, ну надо хоть попробовать. Ну вот терплю третий месяц, стараюсь. Как я сказала выше, я не имела никогда опыта работы в холодных продажах и не собиралась. Ну от попыток мне не легче, никому и встречи не нужны, и услуги нашей компании (и правда, как выяснилось, услуги весьма сырые, не продуманные еще до конца). Так как в отдел продаж парой сотрудников не обойтись, руководитель ищет еще людей, 2 месяца уже ищет, да и требования-то какие? Опыт работы в холодных продажах, своя клиентская база, и тогда еще посмотрим. Но при таких запросах, почувствовать себя королем положения ему все никак не удается, пока ни души на собеседовании мы не видели, все при слове «холодные звонки» сразу вежливо отказываются (и правильно делают). Конечно, значит компания хочет и рыбку съесть и сковородку не помыть (ИМХО). А я решила искать новое место, готова бросить свой карьерный рост куда подальше и все что угодно, лишь бы не продажи. Ищу на всем известном сайте, первым делом я отсеила все вакансии типа «отдел продаж» «продажа продуктов» и т.д. ну и что вы думаете? Я сразу увидела все остальное? Не тут-то было! Эти HR пошли дальше, свои всехзадолбавшие вакансии продажников они теперь прячут под «менеджер», «консультант», «специалист» и все что угодно, но в описании везде скромно подписывают продажа услуг, холодный обзвон и т.д. Блин! Для этого есть целые разделы, а их пихают в нормальные специальности, нет, ну не поймите меня не правильно, я считаю, что люди, которые любят и умеют продавать грамотно и качественно проделывают огромную работу и им респект от меня! Но таких тааак мало, что получается компании под шумок уже мелким обманом зазывают всех-всех-всех, лишь бы уже нанять человека на должность сейлза… по мне так это низко (и да, я идеалист и все должно быть честно). И это не только то, что я увидела на всем известном сайте, так и в разговоре со знакомой, узнала, что она будучи в поисках работы часто натыкалась на то, что по телефону ей упорно говорят «нет, не продажи» а приходит уже на место, где это и есть ее прямая обязанность. Видимо, берут на авось, лишь быть кто-то это делал. Видимо, нечем больше выделиться компании (ну может, там качеством услуг, правильной рекламной кампанией и т.д.) как наглым обманом и будущих сотрудников и наглым обзвоном людей … (даже еще не клиентов). Собственно, я просто высказалась, как человек севший в данное время не на свое место, ну не судите строго, я то ищу новую работу, но всякое бывает и сразу так вот послать всех не получается, приходится пока терпеть такую работку. А так готова услышать адекватные мнения и чужой опыт!
