Всем привет, продолжаю серию постов про автоподбор и услуги автоподбора.
Если вам интересно ознакомиться с другими постами переходите по ссылкам:
В целом какого-то порядка не будет, поэтому можно читать не по очереди. Да и постов пока только два.
Сегодня мы поговорим о такой услуге как - Анализ рынка автомобилей.
В целом все кто решил приобрести автомобиль, новый или с пробегом в первую очередь заходит на торговые площадки с объявлениями, или на сайты официальных дилеров, для того что бы подобрать себе автомобиль.
Соответственно в ходе просмотра объявлений у покупателя формируется общая картина рынка, появляются те или иные требования к автомобилю. Он делает список наиболее приглянувшихся вариантов и едет их осматривать, в итоге какой-то из них покупает.
Кому то везет, кто-то разбирается, кто-то сын маминой подруги, кто-то заказал выездную диагностику. И новый владелец авто радуется своей покупке.
А кто-то поверил честным глазам и дифирамбам продавца и приобрел автомобиль который не соответствовал ни описанию, ни состоянию.
Как так вышло? Как этого избежать? Воспользоваться услугой - анализ рынка.
Анализ рынка автомобилей - услуга по отбору объявлений автомобилей по заданным критериям заказчика.
Подойдет для тех:
кто не разбирается в автомобилях, рынке, площадках по поиску;
кто не хочет тратить время на просмотр кучи объявлений, разбираться в описании;
кто не хочет созваниваться с продавцами, или не умеет задавать правильные вопросы;
кто хочет сэкономить свое время.
А так же для той категории людей которые не могут попасть в подбор под ключ, потому что у них ограниченный бюджет/завышенные требования/или их не волнуют те или иные нюансы по которым автомобиль не проходит в подбор под ключ.
Что же делает эксперт, при выполнении данной услуги?
В анализ рынка входит - просмотр объявлений автомобилей по согласованным критериям в том или ином регионе, или по РФ, с последующим прозвоном продавца, и формированием списка из 10-30 автомобилей с описанием плюсов и минусов объявления. Список автомобилей предоставляется заказчику, и словесно проговариваются итоги.
Порядок действия эксперта:
1. С заказчиком обсуждаются и согласовываются критерии для анализа.
Критерии согласовываются исходя из примерного состояния рынка на текущий момент времени.
Если в выбранном регионе количество объявлений меньше 20, то чаще всего анализ не оформляется. Или согласовываются более менее адекватные параметры.
Пример:
Лада Гранта за 500 от 2017 года, пробег до 100000, остальные критерии не важны.
Как видно из поиска в регионе 1 автомобиль удовлетворяющий требованиям
Соответственно с заказчиком обсуждается расширение критериев.
В данном случае взять анализ в работу можно будет взять с такими параметрами:
Лада Гранта за 500 от 2012 года, пробег до 150000.
Автомобилей становится 24, и можно выбрать что-то.
Но не все согласны на такое расширение, и соответственно оформляется в работу не каждый.
2. Эксперт просматривает объявления и сортирует их по привлекательности.
Соответственно те автомобили у которых меньше собственников, меньше пробег, нет данных о дтп, обрабатываются первыми.
3. После сортировки начинается изучение объявления.
Описание, дата публикации, фотографии, комплектация, аккаунт продавца, рейтинг продавца, при возможности до звонка заказываются те или иные информационные отчеты об автомобиле. Составляется портрет.
4. Прозвон продавца.
Уточняется информация об автомобиле, о его состоянии, способе продажи, наличии доп. оборудования, второго комплекта колес, стоимость в дкп, оригинал/дубликаты документов.
5. Данные забиваются в табличку. И отправляются заказчику для изучения. Делается контрольный звонок для устного заключения.
В табличке по пунктам к каждому объявлению идет описание минусов и плюсов.
Соответственно после 5-го пункта услуга считается выполненной. И заказчик дальше сам решает в какой последовательности ему действовать. Обычно мы рекомендуем поехать осмотреть автомобиль лично, потом воспользоваться услугой выездной диагностики. Если заказчик делал анализ не в регионе пребывания или по РФ, то рекомендуется воспользоваться услугой выездная диагностика. Если автомобилей которые максимально соответствуют требованиям более трех в одном регионе, то рекомендуется воспользоваться услугой эксперт на день.
Во всех случаях рекомендуется перед покупкой осмотреть автомобиль с человеком который разбирается.
Вы итоге вы получаете первоначальную консультацию по вашим критериям. В короткие сроки у вас на руках появляется список самых перспективных вариантов на рынке, которые остается осмотреть и приобрести. Вы не тратите свое время, нервы.
Не бита, не крашена). Фото из архива.
Буду следить за интересом публики к теме авто подбора. И стараться и дальше раскрывать тему, делиться опытом, рассказывать свои истории.