О наглости
Работал я как то на продажах пакетов(привет @SomebodyLikeMe). И хотел бы вам рассказать про один интересный случай, с которым я столкнулся.
Всё начиналось стандартно:
- Добрый день, меня зовут Sweetprince, компания Пакетик. Как можно к вам обращаться?
- Динара меня зовут. Чё надо ваще.
- Динара, очень приятно. Мы занимаемся производством пакетов, хотел бы пообщаться с директором. Знаю, что вы закупаете майки, хочу спросить параметры и направить конкретные цифры.
- Ой, маладой челавэк. Все звонят, никто не может дать цену ниже текущего поставщика, НИКТО!
- Хм, я бы хотел попробовать. Так можно поговорить с директором?
- Нет, только через меня.
- Окей, тогда подскажите какие пакеты закупаете, я вышлю нашу цену. Договорились?
Узнав спецификацию, я приступил к расчетам. Выходил 1 млн. маек по 1,3 р.
Перезваниваю:
- Динара, так и так. Направил цифры на почту, звоню чтобы продублировать голосом. Предлагаем 1,3 р за шт., итого 1 300 000 р за всё.
- Всё, дорого, до свидания(бросила трубку).
Немного опешив, я набрал своего директора:
- Андрей, вот такие вот майки, предложил 1,3 р, говорят что дорого. Можем опуститься?
- Слушай, при таких объемах можно скинуть копеек 20. Кстати...
- Спасибо.
Бросив трубку, я мгновенно набрал секретаршу:
- Динара, предлагаем 1,1 р. за штуку, учитывая ваши объемы.
- Ой, нет, все равно не устраивает, я ж говорила, не стоит и пытаться, ДОСВИДАНИЯ!
- Подождите, сейчас вы сколько платите за пакет?
- Рубль девяносто три.
Немного подох@ев, я переспросил:
- Но это же выходит значительно дороже. В масштабах 1 млн. пакетов вы переплачиваете 830 т. р. в месяц.
- Ой, маладой челавэк, не в деньгах дело.(бросила трубку и больше не брала её).
Тут мне позвонил директор:
- Sweetprinсe, не успел сказать. Мы сейчас делаем точно такие же пакеты в том же количестве для ООО Ромашка, по 1,1 р. А они уже их продают кому то.
Честно - я пытался дозвониться до гендира. Ни один сотрудник этой компании мне не мог подсказать его контактов, рано или поздно цепочка заканчивалась на Савлетхудиновой Динаре.
Поэтому хочу посоветовать: проверяйте иногда своих закупщиков. Вот так на перепродаже можно получать разницу примерно в 800 т. р. чистыми.
П. С. Позже выяснилось, что ген. директора ООО Ромашка, которые перепродавали наши пакеты, по странному совпадению зовут Савлетхудинова Зульфия...
А потом окажется что про эту ромашку все знают включая генерального. И это не посредник а прачечная
По большому счету, Вы ведь ничего не потеряли.
Что так у Вас уже берет эти пакеты по 1,10 Ромашка, что вы продавали бы их напрямую по 1,10.
Я работал в продажах 3 месяца. Обходить секретарш и.т.д. очень просто, меня этому научил мой начальник в первую неделю. Не нужно им говорить понятными им словами. Пакеты продаешь, скажи что по вопросу оптимизации расходов на упаковочную продукцию. Не говори слов коммерческое предложение и.т.д. На эти слова у них сразу блок срабатывает. Лучше загуглить И.О. ген. директора, оно как правило есть на сайте компании. Я продавал ПО для метрологов. Моя фраза была "Здравствуйте, а можно услышать "Михаила Петровича", мне нужно обсудить с ним вопрос автоматизации метрологической деятельности." 100% секретарш больше не задавали вопросов и связывали меня с тем, кто мне нужен.
да просто однофамильцы